歐洲嬰幼兒服裝市場深度解析:細分市場的現(xiàn)狀與趨勢預(yù)測(2025視角)
圖片出處:圖蟲創(chuàng)意。
欲攻歐羅巴服裝市場,首要之務(wù)在于理解產(chǎn)品的細分市場類型,并找準對應(yīng)的銷售渠道。以下,我們進行逐一分析。
一、市場細分解析
在歐洲嬰兒服裝市場中,根據(jù)消費者購買的價格和質(zhì)量等級,市場可進行如下分類。
1. 奢侈品類消費者:此市場以高零售價格為主,如Burberry、Baby Dior、Fendi Kids和Dolce & Gabbana等品牌。這類消費者對產(chǎn)品的安全性、耐洗度、耐用度及材料的高要求,使得進入門檻較高,但市場正在逐步擴大,尤其是隨著歐洲人晚婚趨勢的增加,有孩子的家庭往往具備更高的可支配收入。
2. 時尚意識型消費者:中上消費水平的市場匯聚了如Joules、Petit Bateau、Tumble N Dry和Bonpoint等品牌和零售商。他們提供新穎的設(shè)計與配色風(fēng)格,注重安全性和耐用性,同時選用優(yōu)質(zhì)材料。此市場的訂單量從小到大都有,是正在迅速增長的市場。
3. 實用主義型消費者:中端消費水平的市場中,如Zara、瑪莎百貨、貝納通兒童和IKKS等品牌和零售商提供實用且時尚的服裝。他們同樣注重安全性、耐洗度、剪裁合身,并選用中等質(zhì)量的材料。此市場的訂貨量高,零售價低。
4. 價格敏感型消費者:此市場以親民型消費水平為主,如Tesco、HEMA、和Carrefour等品牌。為滿足對價格敏感的消費者需求,設(shè)計常采用授權(quán)圖案,并注重提供質(zhì)量好、易洗、安全的無品牌實用物品和基本用品。
二、銷售渠道探索
針對歐洲終端市場,賣家需采取特定方式與潛在買家合作。
1. 網(wǎng)絡(luò)銷售平臺:如阿里巴巴、Wish和亞馬遜等平臺是面對歐洲終端消費者的主要銷售途徑。前期需投入于網(wǎng)上商店運營、庫存和訂單管理以及客戶服務(wù)。但挑戰(zhàn)在于歐洲消費者的退貨政策以及他們對嬰幼兒服裝的安全性和品質(zhì)的嚴苛要求。
2. 品牌與零售商合作:多個線上品牌平臺如Zalando、Asos和Yoox等會吸引大型童裝品牌。這些公司對市場趨勢反應(yīng)迅速,通常會先下小訂單進行市場測試,再根據(jù)銷售數(shù)據(jù)決定實際生產(chǎn)。賣家的生產(chǎn)交貨速度至關(guān)重要。
3. 中介機構(gòu)合作:代理商、貿(mào)易商、進口商等中介機構(gòu)是中小型賣家的主要合作對象。他們更注重價格以及數(shù)量和質(zhì)量的靈活性。通過與這些機構(gòu)合作,可以接觸到眾多不同的買家,并學(xué)習(xí)如何為他們提供服務(wù)。
三、你應(yīng)選擇的渠道?
對于發(fā)展中國家的中小型賣家而言,中間商、品牌和零售商可能是更感興趣的買家類型。由于終端消費者往往提出復(fù)雜的客戶服務(wù)需求,且國內(nèi)賣家多缺乏品牌意識,因此與這些買家合作可能更為合適。其中,中介機構(gòu)是較具冒險精神的買家類型,與他們合作可以學(xué)習(xí)到許多關(guān)于價值鏈上的不同買家的知識。品牌方直接供貨也成為一個新的趨勢,但風(fēng)險與機遇并存。選擇與零售商還是中間商合作,主要取決于產(chǎn)品的復(fù)雜性和利潤空間。
四、市場競爭概覽
在歐洲童裝市場上,國內(nèi)賣家面臨的主要競爭對手來自亞洲、北非和歐洲的各大工廠。為在競爭中勝出,需要具備產(chǎn)能的靈活性、可靠的本地有機材料供應(yīng)以及高效且低成本的勞動力。盡管中國制造商在技術(shù)創(chuàng)新、高效率和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)方面具有優(yōu)勢,但仍需應(yīng)對如較高的最低訂購量(MOQ)、不斷上升的勞動力和生產(chǎn)成本等問題。其他競爭國家如孟加拉國、印度、土耳其和斯里蘭卡也在努力提升生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)人員的知識水平,以增強其市場競爭力。
五、建議與策略
1. 利用在線搜索引擎和社交媒體渠道尋找潛在的童裝交易商和買家信息。
2. 聯(lián)系歐洲行業(yè)協(xié)會以獲取更多市場信息和合作機會。
3. 針對不同市場細分和銷售渠道制定差異化策略,以滿足不同消費者的需求。
4. 持續(xù)關(guān)注競爭對手的動態(tài)和市場變化,以調(diào)整自身策略并保持競爭優(yōu)勢。
欲在歐洲童裝市場取得成功,需深入理解市場細分、選擇合適的銷售渠道并持續(xù)關(guān)注市場競爭動態(tài)。通過靈活的策略調(diào)整和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),國內(nèi)賣家有望在歐羅巴童裝市場中贏得一席之地。柬埔寨也將加入生產(chǎn)服裝的國家隊列,包括童裝和嬰兒裝。柬埔寨的許多工廠是由亞洲其他國家的外國投資者建立的,也帶來了他們國家的專業(yè)知識。該國缺乏本地生產(chǎn)的紡織品,但受益于EBA關(guān)稅計劃。由于缺乏經(jīng)驗和勞動力,加之進口和出口紡織品和成衣的成本相對較高,柬埔寨的生產(chǎn)質(zhì)量并不理想。
2、你在和哪些公司競爭?
Crystal Group 是一家成熟的制造集團,在5個國家(中國、孟加拉國、斯里蘭卡、柬埔寨和越南) 擁有20家工廠。其成功的關(guān)鍵在于其“共同創(chuàng)造”的商業(yè)模式,即專注于與全球前列的服裝品牌建立長期合作關(guān)系,并在創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展方面成為積極合作的商業(yè)伙伴。
Crystal Group提供可靠的服務(wù),包括專門的生產(chǎn)團隊就產(chǎn)品規(guī)格、原材料、飾面、處理和洗滌技術(shù)向買家提供建議,甚至幫忙監(jiān)控買家倉庫的庫存水平。
江蘇國泰華盛實業(yè)有限公司在中國有7個生產(chǎn)基地,在其他國家(緬甸和柬埔寨)有4個。江蘇國泰是中國主要的服裝出口商之一,隸屬于一家大型集團。該公司進行垂直整合,生產(chǎn)紗線、面料和輔料,提供設(shè)計和樣品制作中心快速迭代的原型,還在英國、法國和西班牙等歐洲國家設(shè)有銷售辦事處。
斯里蘭卡的Voguetex在德國設(shè)有一個銷售辦事處,接近買家的優(yōu)勢便顯露出來了,支持本地化的服務(wù)和支持。Voguetex專注于客戶服務(wù),包括產(chǎn)品開發(fā),設(shè)計,內(nèi)部印刷和刺繡,以及市場營銷。該網(wǎng)站專業(yè)又現(xiàn)代,并在社交媒體上活躍。該公司明確宣傳其對企業(yè)社會責(zé)任的關(guān)注,包括當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的倡議和認證,如BSCI, Sedex, Oeko-Tex和ISO 9001:2008。
相關(guān)建議:
對競爭對手進行深入研究,試著了解為什么歐洲的買家向他們下訂單。了解競爭對手將幫助你多樣化和提高你自己的USPs。
高水平的質(zhì)量和服務(wù)并不一定會帶來增長。專業(yè)的營銷和銷售方法也自然是必不可少的。創(chuàng)建一個專業(yè)的英文網(wǎng)站,通過參加貿(mào)易展覽會或往歐洲派遣銷售代表來提升你的能力。
3、你要面對的競品有哪些?
經(jīng)過印刷和裝飾的服裝(特別是那些有授權(quán)圖案的服裝),比實體服裝的價格賣得更高,其中價格較高的是嬰兒睡衣,其次是上衣。
一種款式通常以2、3或5種顏色或設(shè)計組合的一套較低的單價出售,特別是嬰幼兒產(chǎn)品。在這些類別中,低價競爭非常激烈。可持續(xù)產(chǎn)品的利潤率更高。
有機材料越來越流行。隨著該行業(yè)轉(zhuǎn)向可再生纖維等其他可持續(xù)性材料,使得人們穿戴可再生合成纖維的戶外服裝出現(xiàn)了更多機會。
雖然外套主要是有季節(jié)性的,但它是一個高度分化的類別,既注重時尚,又注重功能性。對所有年齡段的人來說,抵御寒冷和潮濕的天氣都很重要,風(fēng)雪大衣、雨衣、羽絨服和風(fēng)雪服需求量很大。耐淋浴、防水、防水、合成羽絨等新材料和新技術(shù)也在不斷引進。
許多主要的嬰兒服裝進口國都是氣候寒冷的國家,這意味著即使是春天和夏天,也需要輕便的外套。在歐洲市場,這也是一個非常有趣的類別。
五、歐洲市場上的童裝價格是多少?
FOB價格(船上交貨價)受到很多因素的影響,包括材料成本、員工的效率、管理費用和利潤率。
即使平均面料消耗可能低于成人服裝,訂單數(shù)量也更少,但是生產(chǎn)童裝仍然需要保持高生產(chǎn)效率,這具有一定的挑戰(zhàn)性。正因為如此,大多數(shù)成功的制造商只專注于嬰兒服裝,以較大限度地提高效率和競爭力。
下表顯示了一個典型的FOB價格的平均成本細分:
請注意,這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)因不同工廠和訂單而異。一些工廠在淡季或訂單量大時,愿意接受較低的利潤率。勞動力與面料的比例可能會有所不同,這取決于勞動力的效率和工資水平以及材料的價格。
嬰兒服裝的平均零售價格是FOB價格的4 ~ 8倍。由此可見,離岸價平均為產(chǎn)品零售價的12.5%-25%,確實存在異常。在預(yù)算市場,一些大型歐洲零售連鎖店可能以FOB價格的兩倍出售產(chǎn)品。零售商將FOB價格提高4至8倍,因為他們需要考慮進口關(guān)稅、運輸、租金、營銷、管理費用、庫存、折扣、增值稅(歐盟國家為15%至27%)以及其他成本。
根據(jù)歐盟統(tǒng)計局2018年服裝零售價格的比較,法國高價格水平在前六個服裝和鞋類進口商國家在109.9分相比,100年的歐洲平均水平,其次是比利時(106.4)、荷蘭(106.3),意大利(101.1),德國(99.1)、英國(92.7)和西班牙(92年)。
請注意,在多個歐洲國家銷售產(chǎn)品的品牌和零售商通常保持價格不變,或只稍稍偏離標準零售價。年齡較大的兒童服裝的價格高于年齡較小的兒童和嬰兒。一些零售商甚至對同一年齡段的大碼商品采用分級定價體系。
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