本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory。作者周博。獨(dú)家獲悉，快時(shí)尚品牌Urbanic近日正式啟動(dòng)第三方賣家招商，看來(lái)這是要效仿Shein，打算做平臺(tái)了。

Urbanic是一家由Google和阿里巴巴高管創(chuàng)立的全球化時(shí)尚科技公司，自2018年成立以來(lái)，已經(jīng)完成了多輪超2億美金的融資，并在全球?qū)崿F(xiàn)了年銷售額達(dá)20億人民幣的成績(jī)。與其他快時(shí)尚品牌不同，Urbanic主要市場(chǎng)集中在印度和墨西哥，是印度排名第一的DTC品牌。

Urbanic的團(tuán)隊(duì)成員擁有出色的背景和經(jīng)歷。創(chuàng)始人薛馳曾在Google和ClubFactory工作，并從事數(shù)據(jù)科學(xué)和商業(yè)分析相關(guān)工作。聯(lián)合創(chuàng)始人鄧秋霖則來(lái)自阿里巴巴戰(zhàn)略部，專攻出海相關(guān)業(yè)務(wù)。除此之外，Urbanic的其他團(tuán)隊(duì)成員也都有出海頭部公司的經(jīng)驗(yàn)，如Flipkart、Shein等。

Urbanic的實(shí)體公司為杭州梅菲兒科技有限公司，注冊(cè)資金7000萬(wàn)元人民幣。該公司備受資本關(guān)注，已經(jīng)完成了多輪融資，最近的一次融資為今年11月獲得的1.5億美元的C輪融資。

Urbanic主要服務(wù)20歲至44歲的年輕消費(fèi)群體，通過(guò)獨(dú)立站和APP向這些目標(biāo)群體零售服飾、飾品和家居產(chǎn)品。據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Urbanic獨(dú)立站的訪問(wèn)者主要是18至24歲的年輕人。

目前，Urbanic的核心市場(chǎng)在印度，它抓住了Shein退出后的市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品打法和供應(yīng)鏈模式快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。Urbanic還參考了Shein的“小單快反”供應(yīng)鏈模式，并運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化推薦算法來(lái)管理和規(guī)劃供應(yīng)鏈以實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。

盡管Urbanic在用戶和銷售數(shù)據(jù)上還未能完全趕超Shein，但其轉(zhuǎn)型做平臺(tái)的計(jì)劃已經(jīng)明確。轉(zhuǎn)型平臺(tái)并非易事。對(duì)此，某快時(shí)尚出海品牌操盤(pán)手表示，要做好這一行，商品質(zhì)量、視覺(jué)傳達(dá)、投放、用戶運(yùn)營(yíng)和履約等環(huán)節(jié)都必須做到位。

Urbanic在快時(shí)尚品牌中的表現(xiàn)令人矚目，其轉(zhuǎn)型做平臺(tái)的決定也備受期待。如何克服轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)，提高商品質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、拓展市場(chǎng)份額等將是其未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，Urbanic需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。在Shein正式宣布平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型的2023年，像Zara和H&M這樣的老牌快時(shí)尚巨頭也開(kāi)始積極引入更多第三方品牌。H&M的首席執(zhí)行官Helena Helmersson已經(jīng)公開(kāi)表示，計(jì)劃在其線上和實(shí)體店鋪中引入更多第三方品牌，并加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的投資力度。

這些頭部快時(shí)尚品牌之所以這樣做，是因?yàn)閱我活愋偷漠a(chǎn)品對(duì)于用戶的滲透率已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，特別是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、用戶選擇更多的背景下，品牌需要在低價(jià)和快速更新產(chǎn)品的策略之外，探索新的應(yīng)對(duì)策略。

這種新的策略已經(jīng)取得了顯著的效果。在2023年上半年，H&M在全球六個(gè)市場(chǎng)與七十多個(gè)品牌建立了合作關(guān)系。其財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2023年第二季度，H&M的營(yíng)收達(dá)到了47.4億瑞典克朗（約合4.6億美元），高于分析師預(yù)測(cè)的40.7億瑞典克朗，并且在6月1日至27日期間，其銷售額與去年同期相比增長(zhǎng)了10%。

平臺(tái)模式也為品牌帶來(lái)了新增收入。以全球速賣通、亞馬遜等平臺(tái)為例，第三方商家的服務(wù)費(fèi)和廣告費(fèi)一直是其重要的收入來(lái)源。也就是說(shuō)，對(duì)于快時(shí)尚品牌而言，向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型可以解決其增長(zhǎng)瓶頸，有利于品牌的創(chuàng)收和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

觀察Shein的平臺(tái)化進(jìn)程，我們可以看到平臺(tái)能夠整合第三方商家的物流需求，實(shí)現(xiàn)物流、倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)?；季帧Ｍㄟ^(guò)吸納本地倉(cāng)庫(kù)的商家，資源整合的方式提升了物流履行能力，改善了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

作為Shein的模仿者，Urbanic選擇平臺(tái)化有多個(gè)考量因素。從市場(chǎng)角度看，Urbanic平臺(tái)化也面臨諸多挑戰(zhàn)。比如，它的流量是否能夠吸引第三方商家，特別是在其核心市場(chǎng)印度，這個(gè)被大多數(shù)中國(guó)企業(yè)視為次要的市場(chǎng)；再比如，Urbanic的“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”供應(yīng)鏈管理模式與Shein、Temu等電商平臺(tái)相比有何不同，是否能在產(chǎn)品銷售和物流履行等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同，能否為第三方商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

啟動(dòng)對(duì)第三方商家的招商、開(kāi)啟平臺(tái)化的Urbanic，無(wú)疑是在向亞馬遜、Temu等電商平臺(tái)發(fā)起挑戰(zhàn)。公司不再只是經(jīng)營(yíng)一個(gè)快時(shí)尚品牌，而是需要面對(duì)更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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