隨著“全托管模式”在去年9月被拼多多的出海品牌Temu帶出國，似乎在無形當(dāng)中引導(dǎo)了跨境電商行業(yè)的一輪新變革。市場開始掀起“全托管”風(fēng)潮，眾多電商巨頭紛紛效仿，陸續(xù)推出。繼速賣通、Lazada、Shein之后，近日，TikTok Shop官方也正式宣布推出“全托管模式”，至此，“出海四小龍”已全部進(jìn)入新賽道。官方定邀入駐通道，3-5天極速下店。

有小伙伴可能還不清楚“全托管”是什么意思，小捷先來簡單介紹下吧。所謂“全托管模式”，就是商家“純供貨”，只負(fù)責(zé)開發(fā)和提報(bào)產(chǎn)品，也就是備貨和供貨，而后續(xù)的銷售、運(yùn)營推廣、物流、履約、售后等環(huán)節(jié)都由平臺負(fù)責(zé)，售出產(chǎn)品后，平臺按照供貨價(jià)結(jié)算給商家。在這樣的模式下，平臺能夠充分發(fā)揮運(yùn)營優(yōu)勢，供應(yīng)鏈型賣家也可以安心當(dāng)“甩手掌柜”，合作共贏。

據(jù)悉，TikTok Shop跨境電商的全托管模式暫只開放沙特和英國市場的招商，后期可能在更多市場陸續(xù)上線。TikTok電商業(yè)務(wù)并非一刀切，除了這種全托管模式消費(fèi)者需要在TikTok Shop內(nèi)完成整個(gè)購物流程，依然有半閉環(huán)模式，消費(fèi)者可以通過鏈接跳轉(zhuǎn)到外部網(wǎng)站購買產(chǎn)品。

“全托管模式”為何能受到各大跨境電商平臺的推崇呢？這是因?yàn)槠脚_可以有效把控貨品的質(zhì)量、數(shù)量、定價(jià)、存貨周期周轉(zhuǎn)、運(yùn)力等，規(guī)范電商鏈路，從而提升消費(fèi)者購買體驗(yàn)，這對平臺來說是增強(qiáng)競爭力的舉措，也是為了順應(yīng)市場諸多變量環(huán)境下，拉攏頭部賣家及供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略方式。專業(yè)化運(yùn)營助力工廠與品牌拓展國際市場

對于國內(nèi)眾多以工廠和供應(yīng)鏈為主的賣家而言，他們深諳產(chǎn)品制造的精髓，但在外語掌握、電商運(yùn)營等方面存在一定短板，特別是在對當(dāng)?shù)匚幕斫夂秃弦?guī)要求上的認(rèn)知不足，往往成為他們進(jìn)軍國際市場的阻礙。在這樣的背景下，平臺推出的“全托管模式”無疑為這些賣家提供了一條高效、便捷的拓展銷售渠道之路。

全托管模式：輕松減壓，高效轉(zhuǎn)型

“全托管模式”的推出，確實(shí)為商家們提供了一種輕松擴(kuò)展業(yè)務(wù)的方式。通過平臺的統(tǒng)一運(yùn)營和流量管理，商家可以減輕運(yùn)營壓力、降低管理成本，甚至在不需要過多干預(yù)的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的正常銷售和發(fā)貨。這樣的模式，使得商家能夠有更多的時(shí)間和精力去關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的提升，而不是陷入繁瑣的運(yùn)營事務(wù)中。

任何事物都有其兩面性?！叭泄堋彪m然帶來了便利，但同時(shí)也可能影響到商家的經(jīng)營自主權(quán)和話語權(quán)。在平臺全面接管流量和貨品運(yùn)營的情況下，當(dāng)供貨商選擇增多時(shí)，價(jià)格和品質(zhì)的競爭將更加激烈。商家可能會面臨被壓價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，甚至有可能被其他更具競爭力的供貨商所替代。

“全托管”前輩的啟示

從“全托管模式”的前輩——Temu的運(yùn)作中我們可以看到，這種模式的推出往往伴隨著商家之間更加激烈的價(jià)格競爭。這對于以貿(mào)易為主的賣家來說，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。貿(mào)易型賣家在新的模式下將更加難以立足，需要尋找新的生存策略。

全托管模式對行業(yè)的影響

全托管模式的出現(xiàn)，對行業(yè)帶來了深遠(yuǎn)的影響。對于許多工廠和新興品牌來說，“全托管模式”降低了進(jìn)入國際市場的門檻和成本。這使得更多的工廠和品牌能夠快速進(jìn)軍國際市場，擴(kuò)大銷售渠道和業(yè)務(wù)范圍。更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場，將進(jìn)一步推動跨境貿(mào)易電商行業(yè)的快速發(fā)展。

“全托管模式”的推出也激發(fā)了行業(yè)內(nèi)的競爭和創(chuàng)新。為了吸引消費(fèi)者和供貨者的選擇，電商平臺不得不不斷提升服務(wù)品質(zhì)、營銷策略，并開發(fā)全新的功能。這樣的競爭將進(jìn)一步推動行業(yè)的創(chuàng)新和進(jìn)步，為消費(fèi)者帶來更好的購物體驗(yàn)，同時(shí)也為賣家提供了更多的商業(yè)機(jī)會。

不僅如此，通過平臺的流量優(yōu)勢與商家的產(chǎn)品特色相結(jié)合，商家能夠更全面地了解用戶需求和購物行為，借助社交互動等方式，這不僅有利于提高用戶體驗(yàn)，也有助于廠家或品牌方針對性地提升產(chǎn)品質(zhì)量，對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生積極影響。

TikTok Shop的全托管業(yè)務(wù)為跨境賣家開辟了一條新的銷售渠道。平臺前期會提供經(jīng)營保障，這是新手賣家進(jìn)入海外市場的好機(jī)會。但與此賣家需要面對平臺對產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比的高要求。長期而言，貿(mào)易型商家的利潤可能會被降至成本價(jià)。賣家需結(jié)合實(shí)際情況綜合考慮是否入局。

對于想要探討TikTok Shop運(yùn)營的賣家，歡迎與小捷交流。

（來源：小捷聊跨境）

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