今年黑色星期五雖已落幕，但跨境賣(mài)家們似乎并未感受到太大的波瀾。據(jù)外媒報(bào)道，雖然整體線上銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的74億美元，同比增長(zhǎng)近20%，但電商平臺(tái)線上銷(xiāo)售比例的創(chuàng)歷史新高背后，也透露出了一些微妙的變化。與國(guó)內(nèi)某些大型購(gòu)物節(jié)的盛況相比，這股風(fēng)頭似乎略顯不足。

特別是對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家而言，今年的黑五氣氛顯然不如往年。記得往年這個(gè)時(shí)候，賣(mài)家們都在紛紛曬出成交數(shù)據(jù)，而現(xiàn)在，更多的賣(mài)家卻在訴說(shuō)業(yè)績(jī)的慘淡。不到一個(gè)月的時(shí)間，2019年就要過(guò)去，這讓不少賣(mài)家開(kāi)始對(duì)今年的業(yè)績(jī)進(jìn)行靈魂三問(wèn)：業(yè)績(jī)目標(biāo)是否達(dá)成？團(tuán)隊(duì)規(guī)模是否擴(kuò)張？店鋪數(shù)量發(fā)展如何？

通過(guò)觀察各大跨境論壇的討論，可以發(fā)現(xiàn)今年一個(gè)明顯的趨勢(shì)是“勸退風(fēng)”盛行。許多老買(mǎi)家以血淋淋的案例告誡新入行的小白，跨境電商的黃金時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去。從整體數(shù)據(jù)和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，跨境電商仍在穩(wěn)步發(fā)展，只是增長(zhǎng)速度有所放緩。

行業(yè)內(nèi)的氛圍確實(shí)與以往有所不同。爆單越來(lái)越難，廣告成本節(jié)節(jié)攀升，選品也面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。無(wú)論是大賣(mài)還是小賣(mài)，都面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這其中，主要?dú)w因于兩個(gè)關(guān)鍵因素。

首先是平臺(tái)的規(guī)范化。以亞馬遜為例，新賬號(hào)的申請(qǐng)?jiān)絹?lái)越難，老賬號(hào)也因各種違規(guī)行為被封殺。平臺(tái)對(duì)操縱review的現(xiàn)象采取零容忍態(tài)度，并加強(qiáng)了店鋪的懲罰措施。這使得那些試圖走捷徑的賣(mài)家難以立足。

其次是入駐門(mén)檻的降低。由于個(gè)體電商業(yè)務(wù)的資金需求量不大，加上政策的扶持和媒體的推波助瀾，大量新賣(mài)家涌入市場(chǎng)。這雖然為市場(chǎng)帶來(lái)了活力，但也使得競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

站在局外人的角度看，跨境電商出口這幾年正在從一個(gè)暴利行業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)更加正常的行業(yè)。盡管現(xiàn)在的利潤(rùn)率仍然可觀，但賣(mài)家們需要適應(yīng)循序漸進(jìn)的生意模式，而不是一味的追求爆單。

對(duì)于許多老亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，今年是一個(gè)反思和調(diào)整的一年。他們開(kāi)始更加注重品質(zhì)和長(zhǎng)期發(fā)展，而不是僅僅追求短期的利潤(rùn)。為了在亞馬遜上持續(xù)發(fā)展，賣(mài)家們需要走精品運(yùn)營(yíng)路線，從選品到運(yùn)營(yíng)、從成本控制到供應(yīng)鏈管理，都需要進(jìn)行全面的提升。

積加小仙女在搜集各方信息并長(zhǎng)期觀察后，為賣(mài)家們總結(jié)出了“六脈神劍”的運(yùn)營(yíng)策略。這其中包括定位清晰的品牌化包裝、更高階的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、新型的促銷(xiāo)活動(dòng)方式等。而要實(shí)現(xiàn)這些策略，賣(mài)家們需要提升兩方面的能力：一是眼光和審時(shí)度勢(shì)的能力，二是數(shù)據(jù)利用和工具效能的把控能力。

積加ERP作為一套以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的智能管理系統(tǒng)，可以幫助賣(mài)家更好地利用數(shù)據(jù)和工具，提升運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)于希望在跨境電商領(lǐng)域取得更好成績(jī)的賣(mài)家們，不妨考慮借助這樣的工具來(lái)提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。想要了解更多亞馬遜實(shí)操干貨，點(diǎn)擊此處咨詢(xún)獲取進(jìn)一步信息。