據(jù)外媒報道，12月9日，TikTok Shop西班牙站點已正式上線。緊接著，TikTok又宣布將在愛爾蘭推出其電商功能TikTok Shop，預(yù)計本周內(nèi)正式上線。

一、TikTok再次發(fā)力歐洲市場

據(jù)了解，與美國站點初期入駐條件相似，目前，西班牙站點僅接受受邀賣家參與，已有超過 500 家受邀商家入駐，商品 SKU 數(shù)量達 30 萬。與英國市場不同，西班牙站選擇先推出 “本本店模式”，而 “全托管” 和 “跨境” 模式預(yù)計將于明年 3 月開放。一些企業(yè)已于 12 月 9 日開始在該平臺上銷售產(chǎn)品。

具體入駐要求如下：

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件。

②身份證明文件：企業(yè)所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙等有效身份證明。

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實現(xiàn)本土發(fā)貨。

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達到 100 萬美金（這一要求可能因平臺政策調(diào)整而有所變化）。

個人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕駛執(zhí)照。

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實個人身份信息。

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

愛爾蘭站點目前僅限受邀賣家入駐，具體入駐要求尚未公布。

這是繼今年9月、2023年暫緩之后，TikTok第三次重新嘗試拓展歐洲市場。

再觀其美國市場，目前仍然面臨著重重挑戰(zhàn)。

二、市場多元化策略

據(jù)悉，當?shù)貢r間12月6日，美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院維持一項裁決，即如果字節(jié)跳動不能在明年1月19日最后期限到來前賣掉TikTok，TikTok將在美國被禁。

隨即，TikTok向美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院提交了一項緊急動議，申請推遲2025年1月19日生效的“不賣就禁”法案，以延長其在美國的運營期限，直到美國最高法院審理TikTok的上訴。

很顯然，TikTok希望延緩禁令的生效時間，將禁令拖延至特朗普上任后，因為特朗普或許會成為TikTok的“救命稻草”。

TikTok在美區(qū)面臨困境之時，它選擇推進其擴張計劃，這自然會引起外界的猜測，有人揣測TikTok是否正在準備轉(zhuǎn)移其業(yè)務(wù)重心，尋找新的增長點？

要知道，目前TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國和美國市場，這兩大市場一直是推動TikTok Shop增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

據(jù)了解，2024年上半年，TikTok Shop美國站日均銷售額達到了2000萬美元，雖然未達到預(yù)期的日均4500萬美元，但增長勢頭依然顯著。東南亞市場的表現(xiàn)也同樣亮眼，到8月底，TikTok Shop總銷售額已超過150億美元，預(yù)計年底將接近或超過190億美元。

相較之下，歐洲市場在TikTok Shop的全球布局中顯得較為邊緣化。

自2021年在英國市場上線以來，TikTok Shop在歐洲的擴張速度相對緩慢，成交規(guī)模尚不及東南亞的泰國和越南市場。盡管面臨挑戰(zhàn)，TikTok也并未放棄對歐洲市場的深耕，而是持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這一競爭激烈的市場中獲得一席之地。

TikTok通過在歐洲的西班牙和愛爾蘭開設(shè)新的站點，不僅把握了新興市場的增長潛力，還成功地分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險，減少了單一市場的依賴。這不僅是TikTok全球戰(zhàn)略的一部分，也在一定程度上緩解了美國市場禁令帶來的壓力。

這種多元化的市場布局確保了即便在美國市場遭遇封禁，TikTok業(yè)務(wù)的連續(xù)性和增長勢頭仍能得到維持，將整體業(yè)務(wù)的負面影響降至最低。

西班牙和愛爾蘭市場具有巨大的潛力和堅實的用戶基礎(chǔ)。西班牙作為歐盟第四大經(jīng)濟體，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，電商用戶規(guī)模龐大，預(yù)計到2024年，其電商市場規(guī)模將達到355億美元，且未來五年將以9.72%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴張。愛爾蘭雖然人口數(shù)量較少，但人均GDP較高，電子商務(wù)市場規(guī)模也在持續(xù)增長。

TikTok在西班牙擁有超過1500萬的月活躍用戶，用戶群體主要集中在18-34歲年齡段，消費潛力巨大。短視頻內(nèi)容的強社交屬性使得TikTok成為品牌滲透年輕用戶的核心渠道。目前，TikTok在西班牙和愛爾蘭的用戶滲透率仍在持續(xù)提升，為當?shù)仉娚虡I(yè)務(wù)提供了良好的用戶基礎(chǔ)。

相較于其他歐洲國家和已成熟的美國電商市場，西班牙和愛爾蘭這兩個新興電商市場的競爭相對較少，同時兩國的電商基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系已相對完善。這為賣家開辟了新的商業(yè)前沿，提供了新的增長機會，并有機會分散業(yè)務(wù)風(fēng)險。

歐洲的監(jiān)管環(huán)境和競爭態(tài)勢與美國的有所不同。盡管目前歐洲的監(jiān)管環(huán)境相對寬松，但總體趨勢是趨于嚴格。多家中國跨境電商平臺如Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等也在歐洲市場展開競爭。亞馬遜也在歐洲新增了多個站點，這都給TikTok在歐洲的擴張帶來了一定的競爭壓力。

面對這種形勢，賣家需要全面考量多個因素。一方面，有賣家認為現(xiàn)在是站點發(fā)展初期，平臺可能會提供政策和流量扶持，競爭相對較小，是搶占先機的好時機；也有賣家擔(dān)心美國對TikTok的封禁可能會影響到歐洲市場，選擇保持觀望態(tài)度。

TikTok在歐洲市場的發(fā)展充滿了不確定性。有消息指出，明年TikTok電商可能會繼續(xù)推進歐洲計劃，在德國、法國、意大利等國家開設(shè)站點。在當前形勢下，賣家可以采取多元化的市場布局，深入了解目標市場的監(jiān)管政策及平臺政策，以便在適當?shù)臅r機進入市場。

（注：以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表任何機構(gòu)的立場。）