隨著亞馬遜平臺的不斷發(fā)展，越來越多的賣家加入了這個市場，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈。亞馬遜賣家都想要更多的訂單，訂單的生成取決于流量，只有足夠的流量加上一定的轉(zhuǎn)化率，才能促成訂單。在這樣的背景下，許多賣家已經(jīng)認(rèn)識到，僅僅依靠站內(nèi)廣告已經(jīng)不再能帶來足夠的流量或者轉(zhuǎn)化，開始積極尋求更多的推廣引流方法。面對琳瑯滿目的各種資源，許多賣家可能感到困惑，不知道如何選擇適合自己的推廣方式。

推廣資源的選擇并非一蹴而就，因為資源渠道眾多，且適用性各異。而針對不同的推廣目標(biāo)、對象或預(yù)算目標(biāo)，選擇也不盡相同。比如對于新店鋪和有沉淀積累的老店鋪，推廣渠道或資源的選擇也存在差異。站內(nèi)和站外推廣的選擇，以及每個賣家的預(yù)算不同，都會影響推廣資源的選擇。今天，我們將從多個角度分享一些建議，以幫助賣家更好地選擇推廣引流資源。

站內(nèi)和站外

談到推廣，最關(guān)鍵的就是獲取流量，也就是引流。而流量的來源主要可以分為站內(nèi)和站外兩種。

站內(nèi)的選擇

亞馬遜最大流量直接來自亞馬遜本身，利用好站內(nèi)資源也是亞馬遜運(yùn)營最基礎(chǔ)的工作。我們來看一下站內(nèi)主要的流量來源以及可以用的資源。

自然搜索：

亞馬遜買家在購買時候，往往是通過搜索某個關(guān)鍵詞，可能是熟悉的品牌詞，也可能是商品的核心詞等，亞馬遜賣家最需要做的就是優(yōu)化好產(chǎn)品Listing的標(biāo)題，描述，關(guān)鍵詞等從而提高在自然搜索結(jié)果中產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索前面的可能性。關(guān)鍵詞自然搜索流量也是亞馬遜核心流量，賣家需要做的就是利用好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化工具，也可以結(jié)合ChatGPT優(yōu)化好文案內(nèi)容，最大限度獲取這部分關(guān)鍵流量。

站內(nèi)廣告：

站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營不可缺少的營銷利器，通過付費(fèi)廣主動獲取搜索結(jié)果中展示機(jī)會，從而獲得更多流量。站內(nèi)廣告需要做好手動和自動廣告，自動廣告較為簡單，也適合對自己產(chǎn)品無關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)階段重點去做，自動地由系統(tǒng)幫忙選擇關(guān)鍵詞來打廣告，后期自行選取轉(zhuǎn)化好的詞手動重點打廣告。手動廣告和自動廣告相結(jié)合，轉(zhuǎn)化越好的詞，就給更多的付費(fèi)支持，甚至給到天花板級別的支持，實現(xiàn)更好的訂單轉(zhuǎn)化。

站內(nèi)活動：

亞馬遜通常是會對站內(nèi)活動給最大化的流量支持，亞馬遜用戶也是容易關(guān)注這些站內(nèi)活動，特別是在一些特定的時間點，比如Prime Day, Black Friday, Cyber Monday等，亞馬遜賣家要非常重視且積極參與這些站內(nèi)活動，了解活動的報名方式以及把握住流量轉(zhuǎn)化機(jī)會。站內(nèi)廣告主要有時效較短的秒殺Lightening Deal, Best Deal類似為期稍微久點的聚劃算，各類節(jié)假日主題的活動比如Back to School, Mother's Day， Father's Day等促銷，還有Clearance Sale，還有很多亞馬遜賣家夢寐以求的超級流量入口Deals of The Deal等。門檻高的站內(nèi)活動，基本上是需要listing有沉淀后才能申請上，門檻不高的站內(nèi)活動比如Prime Discounts, Coupon等，推廣的適合盡量能用的都用上。

Amazon Post：

圖片來源：Amazon

亞馬遜帖子，就相當(dāng)于賣家在亞馬遜上開通的社交平臺，通過自己更新和發(fā)布一些品牌或產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容與用戶做間接的溝通，讓品牌形象更立體。在今年，亞馬遜也對帖子做了升級，以往只能發(fā)布圖文，現(xiàn)在還可以發(fā)布短視頻了！國內(nèi)視頻電商已經(jīng)玩得如火純青，所以大部分亞馬遜賣家也可以利用好亞馬遜帖子，做更多的視頻或圖文內(nèi)容輸出，獲取更多的流量轉(zhuǎn)化，而且這部分的流量是免費(fèi)的！現(xiàn)在的用戶喜歡邊看邊買！賣家可以持續(xù)更新帖子，動態(tài)視覺化呈現(xiàn)產(chǎn)品或品牌價值。

亞馬遜站內(nèi)紅人：

圖片來源：Amazon

亞馬遜不斷升級優(yōu)化amazon influencer program等項目的不斷推出，很明顯，亞馬遜賣家得重視與亞馬遜影響者合作，這些影響者通過對產(chǎn)品進(jìn)行深入評測或展示，以視頻或圖文的方式向用戶做推薦，為產(chǎn)品或品牌做背書，這部分流量也是不容小覷的，尤其是亞馬遜又推出creator connections等項目供亞馬遜通過后臺輕松對接更多紅人，我們知道，亞馬遜影響者營銷越來越重要！

站外的選擇

1. 折扣推廣

有人說，做站外折扣推廣，就是血虧且不值得！到底值不值得，也不能完全僅僅通過折扣價虧本來評判的，畢竟每天在各大平臺充斥著大量的折扣促銷活動。每個亞馬遜運(yùn)營說法也不一樣，這個還是需要看折扣推廣能給亞馬遜運(yùn)營帶來什么。折扣推廣，有的亞馬遜賣家是出于產(chǎn)品滯銷即將面臨大金額的倉儲費(fèi)，有的亞馬遜賣家是出于產(chǎn)品殘次率太高出單也不好，面對客戶的投訴不得不做低價格去折扣清貨，從而拉高出單數(shù)量，稀釋殘缺率等，也有賣家出于要保持類目排名穩(wěn)定在特定水平而設(shè)置折扣做訂單刺激。

那么，站內(nèi)折扣推廣要不要做，需要結(jié)合亞馬遜運(yùn)營本身的節(jié)奏來，并不是非做不可，也不是得完全抵制。比如說冬季的產(chǎn)品到夏季怎么打廣告都不出單，站內(nèi)選擇嘗試了對訂單都沒有改善，線下清貨超低報價無法接受的情況下，就可以試試折扣推廣。

如果產(chǎn)品Listing表現(xiàn)出卓越的質(zhì)量，并且在Fakespot評級中超過了B等級，那么我們強(qiáng)烈推薦您嘗試Bradsdeal這個按效果付費(fèi)的折扣站點。對于那些擁有超過千條feedback且評價數(shù)量超過五十條且評分在四星以上的優(yōu)質(zhì)店鋪，您可以考慮嘗試美國熱門折扣站點Slickdeals。預(yù)算是推廣的重要考慮因素，因此請務(wù)必根據(jù)自身承受能力來規(guī)劃預(yù)算。

對于站外推廣，首先要明確自己的預(yù)算范圍。一些促銷渠道報價較高，如果預(yù)算有限，即使資源再好也無法承受。對于報價較低的渠道如struggleville、dealcatcher等，報價適中的渠道如dealam、slickdeals等，以及報價較高的渠道如hip2save等，需要根據(jù)自身情況選擇合適的推廣方式。并非所有站外推廣都需要大力度折扣，長期的穩(wěn)定推廣同樣有效。

社交媒體評測博主是一個長期有效的推廣方式。通過TikTok、Instagram等社交媒體平臺上的博主對產(chǎn)品進(jìn)行評測和分享，能夠在短期內(nèi)實現(xiàn)訂單增長，并且長期持續(xù)轉(zhuǎn)化訂單。對于不同類型的產(chǎn)品，需要選擇適合的社交媒體平臺和博主進(jìn)行合作。例如，時尚美妝產(chǎn)品可以選擇與Instagram上的時尚博主合作，科技產(chǎn)品可以選擇與YouTube科技領(lǐng)域的博主合作。這種合作方式不僅能夠提高產(chǎn)品曝光度和知名度，還能增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。

傭金合作也是亞馬遜賣家推廣產(chǎn)品的重要途徑之一。通過與創(chuàng)作者或社交媒體博主等合作，根據(jù)創(chuàng)作者的影響力和推廣效果支付傭金。這種合作方式對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更具吸引力，對于一些品牌類或具有沉淀基礎(chǔ)的產(chǎn)品特別受歡迎。越來越多的美國大流量站點購物推薦站點和帶貨能力強(qiáng)的短視頻博主開始采用傭金合作模式與亞馬遜賣家合作。

在選擇推廣方式時，需要考慮多種因素，如產(chǎn)品品類、預(yù)算、Listing質(zhì)量、受眾群體等。建議先做好站內(nèi)基本的推廣工作，再結(jié)合自身情況嘗試站外推廣。如果對站外推廣不熟悉，可以先嘗試按效果付費(fèi)的方式，追蹤出單好的推廣渠道，然后重點投放這些渠道。合理的規(guī)劃和策略是推廣成功的關(guān)鍵。 （來源：電商助手）

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