要想成功開展活動，你需要與合適的 Instagram 網(wǎng)紅合作。你可能會問自己，我怎樣才能找到網(wǎng)紅？這要花多少錢？我這么做真的可以促進銷售嗎？

幸運的是，不論你是大品牌還是小品牌，Instagram 網(wǎng)紅營銷都對你有所幫助。本文將帶你了解如何找到 Instagram 網(wǎng)紅并與之合作，以及成功開展活動的技巧。

什么是 Instagram 網(wǎng)紅？

Instagram 網(wǎng)紅是指在 Instagram 上圍繞特定領(lǐng)域建立了一定名氣的人。他們本質(zhì)上是企業(yè)的品牌大使。

你可以將他們看作各自領(lǐng)域里的 Instagram 名人。他們會向受眾分享你的產(chǎn)品，以換取傭金、免費產(chǎn)品或體驗。

根據(jù) HypeAuditor 發(fā)布的《2021年網(wǎng)紅營銷狀況》報告，Instagram 網(wǎng)紅市場預計將在2021年增長15%，在年底達到58億美元的市值。

Instagram 網(wǎng)紅致力于培養(yǎng)信任他們及其推廣內(nèi)容的高度參與受眾。與這些網(wǎng)紅合作的一個好處是他們可以為你制作精美的用戶生成內(nèi)容。許多網(wǎng)紅會與專業(yè)攝影師合作，為品牌創(chuàng)作精美且經(jīng)過深思熟慮的網(wǎng)紅內(nèi)容。

最好的部分？你有權(quán)在你所有的營銷資產(chǎn)中使用這些內(nèi)容，比如作為社會認同在你的產(chǎn)品頁面上或宣傳資料中使用。

熱門網(wǎng)紅細分領(lǐng)域包括：音樂、幽默搞笑、文學與新聞、電影、旅行、自然與景觀、美容、極限運動與戶外活動。

這些人有能力影響 Instagram 關(guān)注者的購買習慣，因為他們在特定領(lǐng)域享有權(quán)威。品牌向 Instagram 網(wǎng)紅付費是為了：

與目標受眾建立信任、提高品牌知名度、建立有價值的網(wǎng)紅合作關(guān)系、更快觸達利基市場、促進銷售

你可以通過網(wǎng)紅 Instagram 賬號上的推廣內(nèi)容來實現(xiàn)這些目標。小型品牌可能不會使用網(wǎng)紅營銷，因為他們認為它太貴或不起作用。

根據(jù) Influencer Marketing Hub 和 Upfluence 2021年1月份的調(diào)查，全球62%的營銷人員打算在今年增加他們的網(wǎng)紅營銷預算。

Vitals.co 內(nèi)容營銷經(jīng)理 Jordie Black 表示：“雖然網(wǎng)紅營銷在過去幾年有所增長，但不可否認的是，這場疫情加速了電商品牌的網(wǎng)紅營銷。疫情迫使各大品牌尋找與消費者建立聯(lián)系的新方式。這一轉(zhuǎn)變意味著小型品牌將在同一市場中競爭，這得益于消費者更傾向于在小型商店和本地商店購物?！?/p>

“將這一策略與微網(wǎng)紅結(jié)合起來，他們的合作費用通常更低，擁有更牢固的受眾群體，你便能夠獲得巨大的敘事轉(zhuǎn)變。對于網(wǎng)紅營銷是否可以成為其品牌的可行渠道，各種規(guī)模的品牌一直持觀望態(tài)度，現(xiàn)在正是開始的時候。”

Instagram 網(wǎng)紅類型

營銷人員將網(wǎng)紅分為五個等級：納米級、微型、中型、大型和超級型。下面是他們按關(guān)注者數(shù)量進行劃分的方式：

納米網(wǎng)紅（1千-10萬）

納米網(wǎng)紅是指在 Instagram 上擁有1千至1萬名關(guān)注者的內(nèi)容創(chuàng)作者、博主和普通人。他們有時會在自己的動態(tài)流或快拍（Instagram Stories）上推廣產(chǎn)品，但成為網(wǎng)紅通常不是他們的全職工作。納米網(wǎng)紅通常會與其關(guān)注者建立信任，從而帶來高參與度。

納米網(wǎng)紅往往會獲得更高的參與度。對我來說最有效的網(wǎng)紅是那些真正對產(chǎn)品感興趣并迫切想與關(guān)注者分享的人。

——RT1home創(chuàng)始人 Rhiannon Taylor

自2018年以來，與大型賬號相比，納米網(wǎng)紅與受眾的聯(lián)系更緊密，其參與度大約為5%，而所有網(wǎng)紅的平均參與度僅為2.2%。

微型網(wǎng)紅（1萬–10萬）

微型網(wǎng)紅是指擁有1萬至10萬關(guān)注者的人。一些出版物聲稱微型網(wǎng)紅只有1千名關(guān)注者，但沒有官方數(shù)據(jù)。

不管怎樣，根據(jù)HypeAuditor的數(shù)據(jù)，微型網(wǎng)紅占所有 Instagram 創(chuàng)作者的47%。這類網(wǎng)紅收費可能會貴一點，但他們?nèi)杂泻图{米網(wǎng)紅一樣的親力親為的感覺。這使他們成為推動業(yè)務發(fā)展和促進銷售的好選擇。

中型網(wǎng)紅（10萬–50萬）

中等級別的網(wǎng)紅通常在 Instagram 上擁有10萬至50萬關(guān)注者。他們是第二大的網(wǎng)紅群體（26%）。鑒于這一群體的關(guān)注者規(guī)模，他們沒有納米網(wǎng)紅那種一對一的感覺，但與大型或超級網(wǎng)紅相比，他們擁有更廣泛的影響力和更高的參與度。

大型網(wǎng)紅（50萬–100萬）

大型網(wǎng)紅比前三種網(wǎng)紅更廣為人知。他們擁有超過100萬名關(guān)注者，介于超級網(wǎng)紅（名人）和中型網(wǎng)紅之間。

這類網(wǎng)紅通常是通過錄制 Vlog 或制作娛樂內(nèi)容在網(wǎng)上成名。如果你想觸及更廣泛的類別，比如“年輕男性”，大型網(wǎng)紅是不錯的選擇。

超級網(wǎng)紅（100萬以上）

超級網(wǎng)紅是社交媒體營銷界的頂級賬號。他們通常擁有超過100萬的關(guān)注者，名氣比影響力還大。他們的受眾多種多樣，興趣各不相同，關(guān)系也更疏遠。

“在探索與網(wǎng)紅合作之前，讓我們退一步，深思熟慮：你真正的目的是什么？”網(wǎng)紅營銷專家Neil Waller，Whalar聯(lián)合創(chuàng)始人不禁發(fā)問。通過與網(wǎng)紅的合作，可以帶來多元化的結(jié)果，根據(jù)你的業(yè)務目標，審查網(wǎng)紅的角度也應有所不同。

Neil概括了與網(wǎng)紅合作的三大主要優(yōu)勢，每一項都是一個明確且獨立的目標：

1. 利用他們對平臺的深刻理解以及知道什么內(nèi)容在該平臺上有效的能力，定制符合該平臺的內(nèi)容策略。

2. 接觸他們的受眾群體，拓展品牌的新顧客群。

3. 將他們視為消費者來合作，獲取他們對產(chǎn)品的反饋和看法，以更精準地了解市場需求和顧客喜好。

Neil也指出，雖然確定優(yōu)先順序很重要，但這并不意味著排除其他可能的結(jié)果?！澳憧梢酝瑫r實現(xiàn)這三個目標，”他解釋道，“但你必須清楚你的主要目標是什么，然后再開始篩選流程。”

至于篩選流程，關(guān)鍵在于兩個核心問題：這個人是否符合你的品牌形象？他們是否擁有穩(wěn)定的受眾參與度？

確定品牌形象是否符合

在開始查看任何量化指標之前，如關(guān)注數(shù)量或參與度，重要的是創(chuàng)建一個你認為真正適合你的產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)紅名單。在明確你的品牌價值觀后，這將是一個直觀的過程。

Neil提到：“當我們?yōu)镾hore Projects進行網(wǎng)紅營銷時，我們討論的第一件事是：這位即將合作的網(wǎng)紅是否看起來像我們希望他們成為我們的顧客？他們真的會使用或穿戴我們的產(chǎn)品嗎？”他強調(diào)，“因為如果他們不會，那么合作的意義何在呢？”

每個企業(yè)的品牌和網(wǎng)紅內(nèi)容的交集都是獨特的，但Neil提供了一個心智模型來幫助你思考整個篩選流程。理想情況下，網(wǎng)紅就像是雜志出版商。如果你拿起一本雜志，你會對它的聲音、語調(diào)、代表的主題有所了解。這就是你選擇將你的品牌與雜志關(guān)聯(lián)的方式，同樣的邏輯也適用于網(wǎng)紅。

根據(jù)他們的Instagram快拍和動態(tài)流，你應該清晰且一致地了解這位網(wǎng)紅是誰、他們發(fā)布的內(nèi)容主題以及他們的總體風格。如果這些元素與你的品牌和產(chǎn)品相匹配，那么就可以進一步考察他們的參與度了。

查看參與度

一旦你找到了似乎符合你品牌形象的人，接下來就要驗證他們是否擁有所承諾的社群。

這歸結(jié)為參與度。雖然Whalar等機構(gòu)可以協(xié)助你確定網(wǎng)紅的帖子參與度是否達到預期，但你也可以根據(jù)Instagram個人資料上的公開信息來做出判斷。

Neil說：“只需一眼就能看出。查看他們的帖子，計算每篇帖子的平均點贊數(shù)。將最后4到10篇帖子的所有點贊數(shù)相加，除以帖子數(shù)量得出平均數(shù)，然后再除以關(guān)注者總數(shù)。這就是我們所說的參與度。”

只要參與度在2%到3%或以上，就是良好的參與度。受眾群體較小的人可能擁有8%、9%或10%的參與度，這是非常高的。

由于Instagram不僅僅是關(guān)于點贊，你也可以查看每位網(wǎng)紅的評論，觀察他們與社區(qū)的交流情況。如果評論看起來真實而不是一連串的單字句子，那么這是一個好跡象。

牢記目標

在審查網(wǎng)紅的過程中，務必牢記通過此類合作可以實現(xiàn)的三種關(guān)鍵結(jié)果：適合特定平臺的內(nèi)容、接觸新受眾以及來自忠實顧客的反饋。無論你的優(yōu)先事項是什么，重要的是不要忽視你希望通過合作獲得的最終成果，并記住你的營銷策略最終應該引領(lǐng)你走向引以為傲的成果。確保你的合作對象符合你的品牌形象并擁有穩(wěn)定的參與度，這是實現(xiàn)這些目標的重要途徑。現(xiàn)在你對想要接觸的網(wǎng)紅有了基本的了解。但在你聯(lián)系他們之前，你需要確定他們應該發(fā)布什么內(nèi)容。聯(lián)系Instagram網(wǎng)紅之前，請記住以下幾點：明確目標、確定預算、創(chuàng)建網(wǎng)紅媒體資料包、外聯(lián)盡量個性化等等。找到受你顧客信任且符合你預算的網(wǎng)紅之后就是看看他們是否有意愿合作開展活動。很快你就會看到與Instagram網(wǎng)紅直接合作的價值所在了！關(guān)于網(wǎng)紅營銷和廣告的區(qū)別、Instagram網(wǎng)紅的影響力以及收費標準等問題都有相應的解答在本篇文章中詳細闡述了這些內(nèi)容讓我們進一步了解網(wǎng)紅營銷的深度和廣度同時也讓我們看到了與符合品牌形象的網(wǎng)紅合作的重要性以及正確的聯(lián)系方式等等希望這些內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶈l(fā)和幫助以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除?！?/p>