在產(chǎn)品選擇上，我有著豐富的心得和體會。要講起選品的話題，文章洋洋灑灑的已經(jīng)不勝枚舉，從深入剖析到策略推薦，各個方面可謂事無巨細(xì)。盡管如此，日常依然能遇見很多初入門的賣家朋友在選品時猶豫不決，甚至?xí)呷胛铱磥砣缤讌^(qū)般的誤區(qū)。

以一位讀者的詢問為例，他打算售賣當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，如蘋果、櫻桃等。考慮到美國距離較遠(yuǎn)、運輸時間較長，物流效率問題使他猶豫不決；而日本則因地理位置相近，物流相對快捷而成為備選。對于這樣的選擇，我深知食品類產(chǎn)品的復(fù)雜性。

對于土特產(chǎn)和食品類產(chǎn)品，我并非專家，但有幾個關(guān)鍵點值得大家注意。比如食品的保質(zhì)期問題。以櫻桃為例，即使是國內(nèi)市場，通過順豐快遞也可能會在到達時因熟透而失去原有口感。不同國家對食品安全的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)各不相同，國外標(biāo)準(zhǔn)往往高于國內(nèi)。而對于那些帶有原產(chǎn)地標(biāo)簽的產(chǎn)品，各個國家更是有一套特定的進出口要求。我個人經(jīng)驗還發(fā)現(xiàn)，在國際貿(mào)易中，部分國外的食品水果類價格相對更具競爭力。

有賣家考慮季節(jié)性產(chǎn)品，詢問其可行性。我提醒說季節(jié)性產(chǎn)品打造難度較大，因為其旺季并不容易把握。即便旺季到來時銷售情況良好，但如果庫存過多延續(xù)到淡季，恐怕庫存成本會大大超過預(yù)期。

再談及個人觀點時，我期望我的建議能如同一顆種子般植入大家的心中。雖然我時常提及的“剛需至上、巧妙策略、避免侵權(quán)”等原則是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，但我還想額外給出幾點建議。

選品應(yīng)基于個人興趣和熟悉程度。這里的“熟悉”不僅指對產(chǎn)品的現(xiàn)有了解，更意味著對產(chǎn)品類目的熱情和投入。如果對產(chǎn)品沒有足夠的熱愛和投入，就難以全身心投入其中。

要有差異化思維。這并非指獨家開模，而是指通過微小的改動使產(chǎn)品更具競爭力。例如，通過批量銷售降低單價、搭配贈品或組合套裝等方式，讓產(chǎn)品更具吸引力。但這樣的差異化必須是在成本可控、對消費者真實有用且與競爭對手相比有明顯優(yōu)勢的前提下進行。

第三點，產(chǎn)品不應(yīng)有高不可攀的門檻。在努力達到門檻的過程中要盡量遠(yuǎn)離侵權(quán)問題。如果產(chǎn)品需要多種認(rèn)證且門檻過高，其他賣家可能難以達到要求。即便勉強達到，高昂的成本也可能會使銷售變得困難重重。我一直認(rèn)為運營就是運營，非運營要素可以交由他人處理。在侵權(quán)問題上尤其需要謹(jǐn)慎行事，因為侵權(quán)如同一個不定時隨時可能引爆。與其冒險投機取巧最終粉身碎骨，不如從選品開始就堅持不投機的原則并遠(yuǎn)離侵權(quán)風(fēng)險。

最后一點是避免與大賣家的直接競爭。在選品時經(jīng)常會遇到某些大賣壟斷的類目產(chǎn)品。對于這類情況我的建議是盡量遠(yuǎn)離為妙市場上可售賣的產(chǎn)品多不勝數(shù)沒必要硬碰硬輕則遭遇對方惡意差評重則可能導(dǎo)致賬號被搞死實在是劃不來。

以上觀點均屬我個人見解并不代表任何機構(gòu)的立場若有所謂的侵權(quán)問題請及時與我們聯(lián)系我們將立即處理。希望這些建議能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)即使不能深入人心也至少能作為思考的種子在大家心中生根發(fā)芽。在選品這個永無止境的探索中讓我們共同學(xué)習(xí)共同進步吧！