今天我們來聊聊外貿(mào)，對于剛開始接觸外貿(mào)的客戶來說，常常會有許多疑問，比如外貿(mào)究竟怎么做？如何找到國外的客戶？個人能否進行外貿(mào)操作？外貿(mào)流程是怎樣的？選擇什么產(chǎn)品比較好？今天UEESHOP將詳細解答這些問題，幫助外貿(mào)新手做好準(zhǔn)備。

外貿(mào)，簡單來說，就是與外國客戶進行商業(yè)交易。很多人誤以為進行外貿(mào)必須注冊公司，其實并非如此，即使沒有公司也可以做外貿(mào)，也就是所謂的個人外貿(mào)，也被稱為soho族。

根據(jù)UEESHOP的經(jīng)驗，建議soho族與長期穩(wěn)定的供應(yīng)商如工廠、外貿(mào)公司等建立合作，因為接到訂單后需要找供應(yīng)商生產(chǎn)或采購產(chǎn)品。外貿(mào)工廠和外貿(mào)公司需要申請進出口資質(zhì)和營業(yè)執(zhí)照。如果沒有這些資質(zhì)，可以變更增加營業(yè)范圍，申請進出口權(quán)，并開設(shè)外匯賬戶。在進行外貿(mào)之前，了解整個外貿(mào)流程是非常重要的。

外貿(mào)的流程包括：與外國客戶洽談、接訂單、備貨（向工廠下單生產(chǎn)或采購）、貨物檢驗（商檢）、向海關(guān)申報出口（報關(guān)）、運輸貨物到目的地（貨運）、收款（收匯）、向外匯管理局申報（核銷）、向國稅局申報（退稅）等步驟。在這個過程中，許多工作可以交給專門的機構(gòu)去完成，如貨代負責(zé)報關(guān)、貨運和保險，銀行負責(zé)收匯，工廠負責(zé)商檢等。

了解了外貿(mào)流程后，最關(guān)鍵的就是選品問題。選品非常重要，如果產(chǎn)品太普通，可能需要在激烈競爭中壓價；如果產(chǎn)品過于小眾，試錯成本又會很高。針對選品問題，我們提出以下三點建議：

1. 結(jié)合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，搶占新產(chǎn)品市場。比如廣州的鞋包、化妝品，深圳的3C、安防產(chǎn)品，以及東莞的服裝、鞋子等，在當(dāng)?shù)囟加忻黠@的生產(chǎn)優(yōu)勢。利用這些產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，可以降低成本，提高效率，同時分析哪些產(chǎn)品可能成為未來的熱點。

2. 選擇自己熟悉的產(chǎn)品，進行深入挖掘。只有當(dāng)你足夠了解產(chǎn)品和行業(yè)時，才能比客戶更專業(yè)，才能提出全套解決方案，并針對客戶所在市場給出專業(yè)意見。

3. 反其道而行之，關(guān)注一些夕陽產(chǎn)品。這些產(chǎn)品曾經(jīng)輝煌過，雖然現(xiàn)在處于行業(yè)末期，但在某些場景或不發(fā)達地區(qū)仍有應(yīng)用，因此仍然有一定市場。

準(zhǔn)備好了產(chǎn)品和流程知識后，還需要考慮如何找到客戶。這就需要建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，進行線上和線下推廣。線上推廣包括Google Adwords、Google SEO、社交媒體推廣等；線下推廣則包括參加展會、發(fā)送開發(fā)信等方式。

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