亞馬遜曾公布的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜前三頁的流量占據(jù)了總流量的七成，且超過六成的買家會選擇點(diǎn)擊排名最前的一個自然搜索結(jié)果。不難看出，大部分的訂單很可能都來自于搜索詳情頁的前三頁，尤其是首頁。這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)要將產(chǎn)品排名打到前三頁或首頁頂部的原因。當(dāng)產(chǎn)品在搜索首頁時，其曝光和點(diǎn)擊都有保障，只要轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，訂單量自然會有所保證。

那么如何讓核心關(guān)鍵詞上首頁呢？首先我們要明白在亞馬遜的廣告策略中，關(guān)鍵詞上首頁的基本邏輯在于該詞下的轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊情況良好。如果產(chǎn)品在搜索頁面下的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率高，亞馬遜的算法會認(rèn)為這是一個潛力產(chǎn)品，從而給予更好的曝光位置，帶來更多的流量。為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們可以采取以下四種策略：

調(diào)研產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。一些賣家誤認(rèn)為流量大的詞就是核心關(guān)鍵詞，因此只在廣告投放時尋找那些核心關(guān)鍵詞。但實(shí)際上，同一個類目的不同產(chǎn)品匹配的核心關(guān)鍵詞可能存在差異。關(guān)鍵詞的選擇取決于用戶的需求，亞馬遜的下拉框詞會因買家的各種搜索需求而產(chǎn)生，這意味著核心關(guān)鍵詞遠(yuǎn)不止那些流量大的詞。實(shí)際上，一個ASIN可能有數(shù)千至數(shù)萬個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。賣家需要調(diào)研并找到準(zhǔn)確的核心關(guān)鍵詞。

要在Listing中頻繁提及核心關(guān)鍵詞，如標(biāo)題、五點(diǎn)描述、ST、產(chǎn)品描述等。上傳圖片的命名、A+頁面的命名以及QA環(huán)節(jié)都可以埋入核心關(guān)鍵詞，以增強(qiáng)與產(chǎn)品的相關(guān)性。亞馬遜的自然排名是系統(tǒng)算法的結(jié)果，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度越高，自然排名就越靠前。

第三，新品期的產(chǎn)品鏈接可以通過關(guān)鍵詞廣告的高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和充足的預(yù)算來沖擊首頁。而對于老品，除了優(yōu)化鏈接和廣告，還需要借助BD等促銷活動來輔助。但需要注意的是，銷量節(jié)奏的把控十分重要，銷量的穩(wěn)定且平衡增長可以激發(fā)亞馬遜A9算法的權(quán)重賦值。

加強(qiáng)對核心關(guān)鍵詞的手動投放也是關(guān)鍵。通過商品推廣和品牌推廣來監(jiān)測手動關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，確保產(chǎn)品排名提升。簡單來說，就是通過打廣告來實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名的提升。如果某些流量大的詞很難打進(jìn)前三頁，就不要一直加大廣告預(yù)算去強(qiáng)打，可以選擇將預(yù)算分散到其他海量的可選關(guān)鍵詞上，慢慢提升listing的整體出單量。等鏈接排名穩(wěn)定后，再觀察這些詞的自然位置變化。

（來源：董海溫）（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請注明出處。）