在亞馬遜平臺上，商品的銷售表現(xiàn)與產(chǎn)品圖片的呈現(xiàn)息息相關。通常來說，那些在平臺上表現(xiàn)優(yōu)秀的商品，其圖片往往都是設計精良、清晰明了的，能吸引消費者的注意并提升轉化率。近期有些賣家反映他們的產(chǎn)品點擊率較低，想要優(yōu)化商品詳情頁中的圖片，卻不知從何下手。

對于這個問題，本文將詳細地解釋如何利用產(chǎn)品圖片來提高銷售轉化率。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的圖片包括主圖和輔圖。其中主圖特別重要，因為它是消費者第一時間能夠看到并產(chǎn)生購買意愿的關鍵因素。

關于主圖的要求，我們應當注意以下幾點：

1. 主圖的背景必須是純白色（RGB值為255，255，255），與亞馬遜搜索和產(chǎn)品詳情界面的背景色保持一致，這樣可以確保圖片的清晰度和辨識度。

2. 主圖應該是產(chǎn)品的實際照片，而非插圖或手繪、漫畫圖等。這樣能確保消費者看到的商品信息更加真實可信。

3. 圖片上不能有LOGO和水印，任何不在訂單內(nèi)的配件、道具等也應避免出現(xiàn)在主圖中（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）。這樣可以確保主圖不會對產(chǎn)品造成不必要的干擾。

4. 主圖應清晰明了地展示產(chǎn)品，讓消費者一眼就能看出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

5. 圖片中的產(chǎn)品應占據(jù)大約85%的空間，這樣可以更好地突出產(chǎn)品本身。

6. 對于有變體的商品，父子商品都需要設置主圖。這樣可以更好地幫助消費者了解不同變體產(chǎn)品的特點。

7. 產(chǎn)品在圖片中必須清晰可見，不應只有部分或多角度組合圖，應使用完整的產(chǎn)品圖。

8. 有些類目允許使用真人模特進行展示（如服裝、內(nèi)衣、襪子等），但模特必須是正面站立，且身上不能有非售物品。而有些類目則禁止使用模特（如包袋、珠寶、鞋類等）。

9. 某些家居裝飾用品的主圖不強制使用純白背景，如床上用品、蚊帳、窗簾等可以使用情景圖等更具吸引力的方式呈現(xiàn)。

輔圖則是在主圖之外展示產(chǎn)品其他角度或細節(jié)的圖片，以幫助消費者更全面地了解產(chǎn)品。

1.輔圖可展示產(chǎn)品的細節(jié)、其他面或搭配圖等。輔圖應全面展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用的情景，或對主圖中未凸顯的產(chǎn)品特性進行補充。在亞馬遜產(chǎn)品列表中，賣家最多可添加8張輔圖。

2.輔圖的背景最好與主圖一致，采用純白色背景，但這并非強制要求。只要圖片中的產(chǎn)品清晰可見，其他細節(jié)并不重要。

3.輔圖上不得出現(xiàn)LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO除外）。

4.產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見。如果有模特，模特應為真人且站立，避免使用服裝店里的模型模特。

接下來，我們需要注意以下要點：

1.拍攝商品時，建議使用單反或數(shù)碼相機。專業(yè)相機的像素和清晰度遠超手機，能夠捕捉更細致的畫面。

2.利用Photoshop或美圖秀秀等工具調整圖片像素，確保原圖像素大于或等于1000px1000px。所有圖片尺寸應不小于1000px1000px，以確保圖片縮放功能正常運作。具體操作包括：在Photoshop中打開圖片，進入“圖像”菜單調整像素大??；在美圖秀秀中直接修改圖片尺寸。

3.輔圖應多角度、多細節(jié)地展示商品、配件、包裝盒及場景等。這樣能讓消費者對產(chǎn)品有更全面的了解。

4.拍攝過程中，除了相機和拍攝技巧，還需注意選擇合適的拍攝器材。例如，適合拍攝靜物的相機最好具備微距功能。使用三腳架可以避免相機晃動，保證圖片清晰度。燈光和背景的選擇也非常重要，能減少后期修圖的工作量。

5.拍攝過程中要多拍多練，從多個角度展示產(chǎn)品，以便挑選出最佳的主圖和輔圖。至少應挑選出1張主圖和6張輔圖上傳至亞馬遜。

那么，針對上傳到亞馬遜的圖片，從哪些點進行優(yōu)化考慮呢？

要確保圖片加載速度快，避免模糊或失真。考慮圖片的構圖和布局，突出產(chǎn)品特點。注意關鍵詞的布置和產(chǎn)品的展示方式，以吸引消費者的注意力。不斷優(yōu)化和調整圖片，提高產(chǎn)品的點擊率和轉化率。從多個角度全面展示產(chǎn)品魅力

對于許多產(chǎn)品而言，一張高質量的電商圖片往往能夠媲美親身體驗的感受。從多個角度展示產(chǎn)品變得尤為重要。以Best Made公司的直立式斧頭為例，他們?yōu)楫a(chǎn)品配備了8張圖片，其中包含了三個不同角度的展示，其余五張則突出了該斧頭完成的五個成品。

細節(jié)與材質的近距離展示

通過使用單張、近距離的圖片，我們可以突出展示產(chǎn)品的特定功能、紋理或材料，這樣有助于顧客更深入地了解產(chǎn)品的價值。例如，當展示一件服裝時，拍攝其織物細節(jié)和不同部分的特寫鏡頭，都能為顧客提供更加直觀的產(chǎn)品信息。

展現(xiàn)產(chǎn)品全貌及每種顏色/選項

無論銷售的是短柄小斧的不同手柄顏色，還是色彩各異的襯衫，都需要確保為每種顏色或選項提供產(chǎn)品圖片。這樣顧客可以更清晰地看到他們所選擇的顏色或樣式，并作出購買決策。

利用視頻增強互動體驗

除了靜態(tài)的圖片展示，還可以考慮制作產(chǎn)品視頻。這些視頻不僅可以簡單展示產(chǎn)品全貌，還可以是產(chǎn)品的使用教程或實拍。無論是哪種情況，視頻都能為顧客帶來更高層次的互動體驗，是其他展示方式難以比擬的。

引入“買家秀”增強信任

雖然專業(yè)拍攝的產(chǎn)品圖片是主要補充圖片，但展示由真實顧客提供的圖片也是一個很好的選擇。這些圖片可以增強產(chǎn)品的真實感，并幫助潛在顧客建立對產(chǎn)品的信任感。

借鑒競爭對手的成功經(jīng)驗

在優(yōu)化產(chǎn)品圖片時，可以參考亞馬遜Best Sellers的產(chǎn)品圖片設計風格。清晰、美觀的產(chǎn)品圖片至關重要，如果自拍效果不理想，建議尋求設計師或美工的幫助。也要避免一些常見的誤區(qū)。

避免圖片展示的誤區(qū)

誤區(qū)一：圖片數(shù)量不足。想象一下，當你在一個晚宴上銷售產(chǎn)品，而你只有很短的時間來介紹和展示你的產(chǎn)品，但其他賣家有更多的時間和機會。每多一張圖片都可能是你多爭取一點時間的機會。在亞馬遜上也是同樣，利用每一個圖片展位都非常重要。

誤區(qū)二：未展示產(chǎn)品的使用場景。研究表明，如果消費者能看到產(chǎn)品在實際使用中的情景，他們更有可能購買。不要只是簡單地展示產(chǎn)品靜物照，而是要展示產(chǎn)品在實際使用或應用中的樣子。比如銷售耳機時，不僅要在白色背景下拍攝耳機，還要展現(xiàn)佩戴的效果以及實際使用者的反饋。這樣顧客就能更直觀地了解產(chǎn)品效果。

誤區(qū)三：忽視產(chǎn)品功能的突出展示。有些賣家在展示產(chǎn)品時沒有重點突出其獨特功能或優(yōu)勢。這可能導致顧客無法快速了解產(chǎn)品的賣點并做出購買決策。在拍攝和設計產(chǎn)品圖片時，要確保產(chǎn)品的核心功能和優(yōu)勢得以突出展現(xiàn)。

優(yōu)化產(chǎn)品列表與防止圖片侵權指南

在電商平臺上，您的產(chǎn)品列表應該為顧客提供一種身臨其境的購物體驗。當顧客瀏覽您的產(chǎn)品時，他們應該能夠“拿起”產(chǎn)品，查看其包裝，感受其重量，進行試用等。為了實現(xiàn)這一目標，產(chǎn)品圖片發(fā)揮著重要作用。

一、產(chǎn)品圖片的展示技巧

產(chǎn)品圖片是傳達產(chǎn)品信息的關鍵。不僅僅是放置產(chǎn)品的圖片，您還需要展示產(chǎn)品和包裝的組合，展示包裝的背面。如果產(chǎn)品具有可伸縮的特性，如伸縮手柄，應展示其縮進的狀態(tài)。對于帶有零件的產(chǎn)品，建議在包裝外列出零件清單，以便顧客更清楚地了解產(chǎn)品細節(jié)。

二、上傳與優(yōu)化過程中的圖片侵權問題

在上傳圖片或優(yōu)化產(chǎn)品列表時，避免圖片侵權是至關重要的。

1. 禁止盜用他人圖片

請不要盜用他人的圖片，即使在未經(jīng)LOGO處理的圖片也是如此。亞馬遜平臺一般不會主動判斷圖片是否存在侵權行為，但如果被原創(chuàng)賣家舉報并核實，盜圖行為將被認定為侵權，可能導致您的賬戶被凍結。

2. 保存原始圖片信息

使用自己圖片的賣家應注意保存原始圖片信息。若日后有其他賣家惡意投訴您的圖片侵權，如果能提供圖片的原始信息以證明圖片來源的合理性，那么這種侵權投訴將不會成立。

3. 跟賣時的注意事項

跟賣其他賣家的產(chǎn)品時，務必注意其產(chǎn)品列表中的圖片是否存在侵權情況。如果跟賣的產(chǎn)品存在侵權圖片，跟賣的賣家同樣會承擔侵權責任。

三、產(chǎn)品自身不能存在侵權行為

除了盜圖以外，產(chǎn)品本身的存在侵權行為也是需要杜絕的。

（1）避免產(chǎn)品上的侵權標志

產(chǎn)品上不得印有其他品牌的商標LOGO、水印，尤其是各種明星頭像、卡通動漫等。例如，如果您銷售的是香奈兒的服裝，那么在產(chǎn)品圖片上展示的衣架上帶有LV的Logo是不被允許的。

（2）獲得品牌官方授權

在未獲得品牌官方授權的情況下，不得銷售如Gucci、LV、Chanel等奢侈品牌產(chǎn)品，以及熱門影視作品的相關產(chǎn)品。即使您銷售的是正品，如果沒有品牌官方的正規(guī)授權，也是不能上架銷售的。

結語

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（來源：跨境電商知識分享中心）