利用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪，能夠極大地提升店鋪的效率和收益，但對(duì)于新手賣家而言，數(shù)據(jù)分析似乎是一座難以逾越的大山。那么，該如何獲取店鋪數(shù)據(jù)、利用這些數(shù)據(jù)以及在沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的情況下如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？

速賣通的頂級(jí)賣家張峰最近接受了風(fēng)口星網(wǎng)的采訪，為我們揭示了速賣通如何為賣家提供數(shù)據(jù)支持以及如何運(yùn)用這些數(shù)據(jù)。

速賣通為賣家提供了哪些數(shù)據(jù)支持呢？

速賣通的“數(shù)據(jù)縱橫”功能為賣家提供了豐富且實(shí)用的數(shù)據(jù)，為賣家數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)店鋪提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)張峰介紹，速賣通的數(shù)據(jù)縱橫可以分為四個(gè)模塊：實(shí)時(shí)風(fēng)暴、經(jīng)營(yíng)分析、能力診斷、商機(jī)發(fā)現(xiàn)。除此之外，速賣通的直通車也為賣家提供了選品工具、關(guān)鍵詞工具、商品質(zhì)量診斷等一系列實(shí)用工具。

那么，賣家可以利用速賣通提供的數(shù)據(jù)和工具做些什么呢？

最主要的就是選品。張峰強(qiáng)調(diào)，選品是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，選品得當(dāng)甚至能讓整個(gè)店鋪事半功倍。通過(guò)速賣通的數(shù)據(jù)縱橫的選品專家和搜索詞分析，賣家可以了解哪些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大、哪些產(chǎn)品的搜索熱度高以及哪些品類是藍(lán)海產(chǎn)品。在選好目標(biāo)品類后，再深入分析該品類的具體數(shù)據(jù)，包括銷量、評(píng)價(jià)等。根據(jù)流量需求，選擇適合為店鋪增加流量的產(chǎn)品。

除了速賣通后臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，賣家還可以通過(guò)第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站獲取站外數(shù)據(jù)。例如，ALEXA和SIMILARWEB等平臺(tái)可以提供整體流量數(shù)據(jù)，幫助我們了解哪些國(guó)家或者流量渠道來(lái)到速賣通最多。賣家還可以利用谷歌的關(guān)鍵詞工具以及其他平臺(tái)提供的全球商機(jī)洞察數(shù)據(jù)來(lái)分析具體國(guó)家的關(guān)鍵詞搜索情況，進(jìn)行有針對(duì)性的選品和推廣。

對(duì)于沒(méi)有數(shù)據(jù)積累的新手賣家，如何利用數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)店鋪呢？

張峰表示，新開(kāi)店鋪首先需要的是流量和曝光。新手賣家可以通過(guò)行業(yè)情報(bào)和選品專家找到市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品，并選擇紅海產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。雖然紅海產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，但搜索度高，能夠迅速獲得流量。新手賣家需要注重產(chǎn)品品質(zhì)，避免糾紛。選定產(chǎn)品后，利用搜索詞分析擬定產(chǎn)品標(biāo)題，因?yàn)闃?biāo)題能夠準(zhǔn)確體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而增加曝光。只有獲得曝光，新店鋪才能逐漸積累點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)是速賣通店鋪成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)合理利用速賣通提供的數(shù)據(jù)和工具，賣家可以更加高效地運(yùn)營(yíng)店鋪，實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）