近日，來(lái)自藍(lán)海億觀的報(bào)道顯示，在《2023年美國(guó)增長(zhǎng)最快的線上DTC》榜單中，深圳出海品牌女鞋品牌VIVAIA以其驚人的獨(dú)立站流量增長(zhǎng)速度獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。本文將深入剖析VIVAIA品牌的成功之路。

VIVAIA，一個(gè)僅成立4年的女鞋出海品牌，以其獨(dú)特的環(huán)保理念和高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。品牌以“用6個(gè)塑料瓶，做成一雙高顏值的環(huán)保鞋”為口號(hào)，通過(guò)回收利用塑料瓶等環(huán)保材料，打造出既“舒適、時(shí)尚”又“環(huán)?！钡男?。

雖然市面上早已有類似理念的鞋品牌，如Rothy's和Allbirds等，但VIVAIA憑借其獨(dú)特的定位和出色的運(yùn)營(yíng)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌強(qiáng)調(diào)“公益”理念，每售出一雙鞋，就會(huì)通過(guò)公益模式捐贈(zèng)一雙給需要的人。

VIVAIA的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是深圳斯達(dá)領(lǐng)科公司的劉新和他的合伙人。劉新在創(chuàng)業(yè)初期雖然對(duì)產(chǎn)品了解不多，但他憑借對(duì)流量的敏銳洞察，逐步將業(yè)務(wù)拓展至電商領(lǐng)域。在經(jīng)歷了多次嘗試和失敗后，他最終決定專注于鞋服品類，并取得了顯著的成效。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，VIVAIA團(tuán)隊(duì)深知傳統(tǒng)女鞋在舒適性和時(shí)尚性之間的平衡問(wèn)題。他們?cè)谠O(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新，如在鞋尖部分增加5度設(shè)計(jì)，以適應(yīng)更多腳型，提高穿著舒適性。他們還采用環(huán)保材料制作鞋面和鞋底，如用甘蔗EVA和稻殼制作鞋底，使得鞋子輕便且具備可折疊和可機(jī)洗等特點(diǎn)。

在銷售策略上，VIVAIA借鑒了其他成功賣家的經(jīng)驗(yàn)，深入了解用戶分層、使用場(chǎng)景、穿戴細(xì)節(jié)等，不斷迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷技能。這使得他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)取得了顯著的銷售業(yè)績(jī)，并成功躍升為2020年美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行前十。

盡管面臨過(guò)困境和挑戰(zhàn)，如母公司斯達(dá)領(lǐng)科因蘋(píng)果更新隱私政策導(dǎo)致流量成本飆升等，但VIVAIA始終堅(jiān)持其獨(dú)特的定位和產(chǎn)品理念。斯達(dá)領(lǐng)科公司經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)后發(fā)現(xiàn)，只有VIVAIA是盈利的，因此他們決定集中資源和力量，全力運(yùn)作VIVAIA。這一決策使得VIVAIA得以廣泛布局品牌獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等平臺(tái)，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

VIVAIA還積極拓展線下渠道，如在日本涉谷開(kāi)設(shè)快閃店并入駐知名商場(chǎng)伊勢(shì)丹。這些舉措進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。

VIVAIA的成功離不開(kāi)其獨(dú)特的定位、高質(zhì)量的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的敏銳洞察力。未來(lái)，VIVAIA將繼續(xù)秉承環(huán)保理念和公益精神，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

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希望這篇文章能讓你對(duì)VIVAIA品牌有更深入的了解。如需更多信息，請(qǐng)關(guān)注我們的后續(xù)報(bào)道。「品牌億觀」深入了解到，市場(chǎng)上存在與VIVAIA品牌理念相似的獨(dú)立鞋履品牌，如Rothy's、Allbirds等。這些品牌的產(chǎn)品分別采用回收塑料瓶、天然材料等環(huán)保元素，注重時(shí)尚與舒適。對(duì)比近三個(gè)月的流量數(shù)據(jù)，VIVAIA以866萬(wàn)的總訪問(wèn)量領(lǐng)先其競(jìng)品。

盡管VIVAIA在流量上取得領(lǐng)先，但其在自然搜索方面的占比相對(duì)較低，僅為6.2%。這表明該品牌在關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面仍有較大的提升空間。VIVAIA的付費(fèi)搜索流量占比高，意味著其現(xiàn)階段的付費(fèi)營(yíng)銷成本較高。

從流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，VIVAIA的主要流量來(lái)源于直接流量（51.15%）和社交流量（19.88%），其中直接流量超過(guò)50%，對(duì)于一個(gè)較新的鞋履DTC品牌來(lái)說(shuō)十分罕見(jiàn)，反映了其高品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。自然流量占比的提升空間仍然很大。

值得一提的是，《紐約時(shí)報(bào)》成為VIVAIA最大的外鏈網(wǎng)站，為其提供了大量的流量。尤其是涉及環(huán)保、時(shí)尚或DTC模式等領(lǐng)域的文章提及VIVAIA時(shí)，會(huì)吸引大量讀者訪問(wèn)其官網(wǎng)。

從用戶畫(huà)像來(lái)看，VIVAIA的獨(dú)立站用戶以女性為主（79.36%），產(chǎn)品兼顧年輕活力和成熟優(yōu)雅的風(fēng)格，受到年輕人群和中老年消費(fèi)者的青睞。地域分布上，VIVAIA主要面向美國(guó)、英國(guó)、印尼等國(guó)家，盡管在印尼的市場(chǎng)份額有限，但印尼的迅速經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)者特點(diǎn)為VIVAIA提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在亞馬遜平臺(tái)，VIVAIA面臨品牌的集中競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示，平底女鞋需求大幅增長(zhǎng)，為VIVAIA帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇。數(shù)據(jù)也顯示銷量前十的品牌占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，品牌集中度較高，對(duì)VIVAIA來(lái)說(shuō)仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。

社交媒體為VIVAIA提供了近20%的流量，是品牌曝光和流量獲取的重要渠道。品牌在多個(gè)社交平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬號(hào)，并以Instagram為主力平臺(tái)。Facebook成為VIVAIA的主要營(yíng)銷陣地，貢獻(xiàn)了大量流量。品牌在內(nèi)容營(yíng)銷方面也非常重視，借助熱點(diǎn)事件和品牌活動(dòng)提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。

為了慶祝2024巴黎奧運(yùn)會(huì)，VIVAIA推出了融合法國(guó)國(guó)旗元素的系列鞋履，并在社交媒體上進(jìn)行推廣。品牌的首個(gè)品牌活動(dòng)“In Her Shoes”也強(qiáng)調(diào)品牌的舒適與時(shí)尚調(diào)性，增加用戶參與度和品牌互動(dòng)。VIVAIA與營(yíng)銷公司Impact合作，投入不菲，成果顯著。為了推廣品牌，VIVAIA招募了20位YouTube和5位Instagram內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的風(fēng)格多樣，涵蓋時(shí)尚、極簡(jiǎn)主義、生活風(fēng)格和復(fù)古設(shè)計(jì)。Impact團(tuán)隊(duì)為這些創(chuàng)作者明確了目標(biāo)，讓他們創(chuàng)作有價(jià)值、持久的內(nèi)容，充分展示VIVAIA的產(chǎn)品和核心價(jià)值。比如，在YouTube上發(fā)布超過(guò)2分鐘的視頻集合，或在Instagram上發(fā)布Reel和三個(gè)故事框等等。

此次與Impact的合作，VIVAIA獲得了近400萬(wàn)次的曝光，是原目標(biāo)的一倍多。品牌活動(dòng)在YouTube上的視頻觀看次數(shù)達(dá)到了驚人的10萬(wàn)次，是預(yù)期目標(biāo)的五倍。

回顧VIVAIA的發(fā)展歷程可謂經(jīng)歷了一波三折。品牌創(chuàng)始人從流量起家，逐步轉(zhuǎn)型為跨境電商。團(tuán)隊(duì)規(guī)模曾經(jīng)經(jīng)歷了粗獷擴(kuò)張和猛烈收縮的階段。VIVAIA以其環(huán)保理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并在眾多國(guó)際鞋履品牌中脫穎而出。

關(guān)于VIVAIA未來(lái)的發(fā)展前景仍然充滿不確定性。它能否繼續(xù)保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，以及不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求等，都需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

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