近日，外媒報(bào)道了維多利亞的秘密今年的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃，將關(guān)閉北美53家門店。這是因?yàn)樵絹碓蕉嗟呐蚤_始放棄購買該品牌的產(chǎn)品，而轉(zhuǎn)向選擇內(nèi)衣初創(chuàng)企業(yè)和大型零售商。

維秘的母公司L Brands在最近公布了最新季度財(cái)報(bào)，顯示了開業(yè)至少一年的門店銷售額下降了7%。盡管其另一旗艦品牌Bath and Body Works表現(xiàn)良好，但維秘仍面臨著銷售困境。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)樂觀的背景下，包括沃爾瑪和百思買在內(nèi)的其他零售商近期表現(xiàn)強(qiáng)勁。維秘及其青少年品牌PINK卻持續(xù)面臨挑戰(zhàn)。

有評(píng)論指出，維秘未能適應(yīng)現(xiàn)今消費(fèi)者對(duì)定制內(nèi)衣以及更具包容性的信息和廣告的需求。雖然內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)已經(jīng)改變，但維秘仍然很大程度上依賴于過去成功的策略：聚攏內(nèi)衣和名人模特。

維秘試圖通過大量的促銷活動(dòng)在節(jié)假日吸引顧客，但這樣的折扣往往會(huì)損害利潤(rùn)率。L Brands的首席執(zhí)行官Stuart Burgdoefer表示，公司在過去的幾年里促銷力度過大。

目前，維秘正經(jīng)歷著節(jié)假日銷售不佳和門店關(guān)閉的困境。去年11月，維秘首席執(zhí)行官辭職，緊接著12月維秘大秀的收視率跌至歷史最低水平。由于銷售疲軟，去年已經(jīng)關(guān)閉了30家門店，今年再次關(guān)閉53家。

據(jù)GlobalData Retail分析師Neil Saunders估計(jì)，過去兩年里，維秘流失了380萬客戶，主要被亞馬遜和American Eagle等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

維秘的轉(zhuǎn)型之路似乎困難重重。L Brands對(duì)2019年的營(yíng)業(yè)預(yù)估令華爾街失望，股價(jià)周四早盤下跌7%，過去一年已下跌40%以上。盡管如此，首席執(zhí)行官Burgdoefer表示，“我們正在以全新的態(tài)度對(duì)待內(nèi)衣行業(yè)的每一個(gè)變化，這是一個(gè)非常有吸引力的行業(yè)。”目前，維秘在美國仍有950多家門店。

近年來，內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。像Adore Me和Third Love這樣的初創(chuàng)公司通過銷售更合身的內(nèi)衣和采用素人模特的廣告策略打破了維秘的壟斷地位。大型零售商如Target、Lululemon和沃爾瑪也不斷擴(kuò)張?jiān)谶@一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

分析師Janine Stichter認(rèn)為，維秘的轉(zhuǎn)型之路是艱難的。她說：“過去20年，人們已經(jīng)把維秘和完美的性感模特聯(lián)系在一起，因此轉(zhuǎn)型并不客觀?！北M管如此，對(duì)于維秘來說仍沒有其他的選擇，必須尋求變革以適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）（未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：）