【編者按】若要在2022年的跨境電商行業(yè)中選出一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“洗牌”無(wú)疑會(huì)高票當(dāng)選。在這一年里，跨境電商平臺(tái)經(jīng)歷了巨大的變革。一方面，眾多新興的、資本加持的“新平臺(tái)”紛紛入局；一些原本在市場(chǎng)上風(fēng)生水起的“實(shí)力”平臺(tái)因各種原因逐漸淡出人們的視線。

時(shí)至年末，隨著年終盤點(diǎn)的進(jìn)行和來(lái)年趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，風(fēng)口星跨境聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)的CEO及高管對(duì)當(dāng)前賣家關(guān)心的平臺(tái)問(wèn)題以及平臺(tái)在2023年的發(fā)展新規(guī)劃和新政策進(jìn)行深入解讀。對(duì)于當(dāng)前跨境電商賣家所面臨的挑戰(zhàn)，如疫情帶來(lái)的影響、國(guó)際市場(chǎng)的變化等，eBay平臺(tái)上的中國(guó)賣家在多個(gè)品類中依然取得了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。eBay也在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，推出了一系列新政策和新舉措來(lái)支持賣家的發(fā)展。

回顧過(guò)去一年，eBay積極響應(yīng)賣家需求，與賣家共同應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。在海外倉(cāng)政策方面，eBay擴(kuò)大了賣家準(zhǔn)入，幫助賣家優(yōu)化物流成本；在補(bǔ)貼方面，eBay推出了多項(xiàng)活動(dòng)，為賣家提供獎(jiǎng)勵(lì)；在品類發(fā)展方面，eBay持續(xù)加大對(duì)汽摩配品類的投資，助力賣家拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。eBay也積極關(guān)注清潔能源相關(guān)品類和球星卡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，為賣家提供多樣化的銷售機(jī)會(huì)。

展望未來(lái)，隨著疫情逐漸退去，生產(chǎn)和制造的不確定性減少，供應(yīng)鏈也將變得更加穩(wěn)定。物流方面，預(yù)計(jì)航空公司和海運(yùn)公司將逐漸恢復(fù)正常的航線和運(yùn)力。隨著歐美消費(fèi)者心態(tài)的變化，企業(yè)需要提供高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，依托中國(guó)供應(yīng)鏈和制造業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供高性價(jià)比產(chǎn)品仍然是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2023年是一個(gè)值得期待的新起點(diǎn)?？缇畴娚藤u家應(yīng)積極投入，抓住機(jī)遇擴(kuò)展業(yè)務(wù)，拓展新市場(chǎng)。企業(yè)需要靈活調(diào)整供貨策略，提供具有高性價(jià)比、便利性和耐用性的產(chǎn)品，積極開拓優(yōu)勢(shì)品類如汽摩配、家居用品等。eBay將一如既往地支持賣家的發(fā)展，共同迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

此外值得一提的是，隨著國(guó)際貿(mào)易的復(fù)蘇，我們也需要關(guān)注出口貿(mào)易和目的地市場(chǎng)的趨勢(shì)。歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者需求雖然受到通貨膨脹的影響，但中國(guó)賣家憑借“物美價(jià)優(yōu)”的產(chǎn)品依然能夠在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地?？缇畴娚藤u家需要更加靈活地調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。也需要關(guān)注新興市場(chǎng)的潛力，積極開拓新的銷售渠道和合作伙伴關(guān)系。汽配領(lǐng)域，海外市場(chǎng)需求旺盛，特別是在汽摩配件售后市場(chǎng)，消費(fèi)趨勢(shì)正朝著線上化和電商化方向發(fā)展。據(jù)Statista預(yù)測(cè)，全球線上汽配產(chǎn)品銷售市場(chǎng)規(guī)模將在未來(lái)幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，到2027年將達(dá)到2020年的三倍。作為全球知名的汽摩配件在線交易平臺(tái)，eBay Motors年交易額超過(guò)百億美元，而中國(guó)賣家在該平臺(tái)上的銷售增速迅猛，特別是在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年的高增長(zhǎng)。中國(guó)的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)使得中國(guó)賣家在汽摩配件領(lǐng)域擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，特別是在專業(yè)品類如頭燈和發(fā)動(dòng)機(jī)配件等方面。針對(duì)此趨勢(shì)，建議中國(guó)賣家根據(jù)eBay近期發(fā)布的汽摩配戰(zhàn)略品類布局，優(yōu)先拓展重點(diǎn)品類，深耕汽配產(chǎn)業(yè)帶，并成立采購(gòu)辦公室或派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)深挖市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在家居領(lǐng)域，eBay作為全球最大的在線交易平臺(tái)之一，覆蓋了家居用品、寵物用品等兩萬(wàn)多個(gè)子品類，充分展示了其在消費(fèi)者生活的方方面面所涵蓋的廣度。尤其是能源相關(guān)產(chǎn)品在eBay平臺(tái)銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，這其中太陽(yáng)能產(chǎn)品因歐洲能源危機(jī)和氣候變化的影響而需求旺盛。隨著海外消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品可持續(xù)性的重視加深，家具、軟裝以及DIY園藝工具等品類需求回暖。為了助力中國(guó)賣家進(jìn)軍海外市場(chǎng)，eBay發(fā)布了相關(guān)選品指南，深度分析各大品類及海外高潛力細(xì)分市場(chǎng)。

隨著全球環(huán)保意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，歐美地區(qū)的消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注和認(rèn)同環(huán)保和可持續(xù)性理念。他們意識(shí)到自己的消費(fèi)選擇會(huì)對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生影響，因此更傾向于選擇那些對(duì)環(huán)境和社會(huì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。二手產(chǎn)品也因此受到越來(lái)越多的關(guān)注和接受。商家如果能夠關(guān)注這一消費(fèi)趨勢(shì)，打造自身產(chǎn)品和品牌的環(huán)保形象，并通過(guò)宣傳活動(dòng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程體現(xiàn)出可持續(xù)和環(huán)保的特點(diǎn)，將會(huì)吸引到更多消費(fèi)者。eBay平臺(tái)也推出了“Certified Refurbished”項(xiàng)目來(lái)滿足這一需求趨勢(shì)。

另外值得關(guān)注的是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和歐美嬰兒潮一代所帶來(lái)的商機(jī)。全球老年人口占比迅速增長(zhǎng)，這一群體勢(shì)必成為全球消費(fèi)市場(chǎng)中的重要力量。歐美嬰兒潮一代積累了更多的財(cái)富，擁有更高的消費(fèi)能力。針對(duì)老年人口的消費(fèi)需求，建議賣家調(diào)整商業(yè)策略和產(chǎn)品開發(fā)方向，推出更多符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與此跨境電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，控制成本的同時(shí)注重利潤(rùn)產(chǎn)出是至關(guān)重要的。在新的一年里，我們鼓勵(lì)賣家更加積極地拓展業(yè)務(wù)，嘗試新的品類和市場(chǎng)，同時(shí)不斷關(guān)注市場(chǎng)變化并調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)需求。eBay團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)為賣家提供市場(chǎng)資訊和支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。最后強(qiáng)調(diào)版權(quán)聲明及違規(guī)轉(zhuǎn)載責(zé)任追究。