每個(gè)踏上跨境電商之路的賣家，在完成賬號(hào)注冊和產(chǎn)品上傳后，都會(huì)關(guān)注是否有買家瀏覽自己的產(chǎn)品，是否有人下單購買，以及同行產(chǎn)品的銷量情況。如何提高轉(zhuǎn)化率是每個(gè)賣家都關(guān)注的問題。今天，干匠給大家分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小妙招，包括站內(nèi)外引流的各種方法。

亞馬遜的流量來源主要有幾大塊。要想做好流量，必須深入研究和了解各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的引流方式。

接下來，我們重點(diǎn)講述幾個(gè)主要的站內(nèi)引流方法。其中最關(guān)鍵的是優(yōu)化listing。在亞馬遜這個(gè)以產(chǎn)品為王銷售渠道中，自建listing的質(zhì)量直接決定了你能否在數(shù)百萬件商品中脫穎而出，以及亞馬遜平臺(tái)為你推送的流量有多少。

那么，如何打造優(yōu)質(zhì)的listing呢？

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是亞馬遜搜索的核心。設(shè)置標(biāo)題關(guān)鍵字時(shí)，最好的形式是：品牌+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體。核心關(guān)鍵詞的選取可以參照大賣鏈接或產(chǎn)品分類。產(chǎn)品屬性和特性的描述要突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。標(biāo)題要簡潔明了，最好不超過兩行，字符數(shù)在160-170之間。要注意符號(hào)的使用和拼寫錯(cuò)誤。

二、Bullet Points的描寫方法

這一部分通常由型號(hào)、材質(zhì)、特性、使用范圍、售后服務(wù)等五點(diǎn)組成。編寫時(shí)要突出產(chǎn)品的關(guān)鍵點(diǎn)，并考慮買家的關(guān)注點(diǎn)。由于亞馬遜對字符的限制，五點(diǎn)描述要在500字符以內(nèi)，因此呈現(xiàn)買家關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)是首要的。描寫時(shí)要清晰整潔，可以使用特殊標(biāo)點(diǎn)符號(hào)來強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)內(nèi)容。

三、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

在亞馬遜平臺(tái)中，上傳產(chǎn)品圖片分為主圖和輔圖。主圖1張，輔圖8張，共9張。主圖要展示銷售的商品，商品需鋪滿圖片的85%以上。所有圖片尺寸要大于或等于1000px1000px，以實(shí)現(xiàn)圖片放縮功能。輔圖可以展示產(chǎn)品的不同角度、細(xì)節(jié)、尺寸等。

除了站內(nèi)引流，站外引流也是一個(gè)重要的方式。站外引流就是根據(jù)你的受眾群體選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運(yùn)營策略。常見的站外引流方式包括搜索引擎推廣、視頻網(wǎng)站推廣、社交平臺(tái)推廣等。針對社交平臺(tái)如Facebook、Youtube等，建議采用“先社交后營銷”的策略。與視頻達(dá)人合作制作視頻內(nèi)容，增加視頻瀏覽量，并在視頻中嵌入亞馬遜產(chǎn)品鏈接和折扣碼。中小賣家在站外引流時(shí)需要權(quán)衡自己的情況做好規(guī)劃確保產(chǎn)品和listing的優(yōu)化并考慮營銷費(fèi)用等因素在進(jìn)行站外Deals促銷時(shí)了解目標(biāo)市場的節(jié)假日活動(dòng)也非常重要干匠在此提醒大家注意這些細(xì)節(jié)確保營銷活動(dòng)的成功進(jìn)行。補(bǔ)充建議：對于中小賣家而言，首先在站內(nèi)做好基礎(chǔ)再進(jìn)行站外拓展是更為穩(wěn)妥的選擇。因?yàn)檫\(yùn)營任何渠道都需要長期的投入和精力，而當(dāng)這些渠道逐漸成熟時(shí)，所帶來的效益是無法與其他渠道相比的。

在亞馬遜平臺(tái)上，流量與銷售額之間存在著一種相互促進(jìn)的閉環(huán)效應(yīng)。更多的流量引入意味著更高的產(chǎn)品銷售額，這將使您的產(chǎn)品在亞馬遜上受到更多關(guān)注，排名更靠前。隨著排名的提升，您將獲得更多的自然流量，從而帶動(dòng)產(chǎn)品評價(jià)（review）數(shù)量的增加。這一正面循環(huán)不僅提高了您的產(chǎn)品知名度，更進(jìn)一步促進(jìn)了列表引流轉(zhuǎn)化率的提升，為賣家實(shí)現(xiàn)健康成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

賣家需要不斷優(yōu)化和提升自己在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)，通過各種手段引入更多流量，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將流量轉(zhuǎn)化為銷售額，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。