近期，跨境電商行業(yè)中的“全托管”模式備受矚目。各大電商平臺紛紛跟進Temu推出的“全托管”策略，一時間這個模式成為了行業(yè)熱門話題。對于全托管的定義，簡單來說，就是在貨權(quán)依然屬于賣家的前提下，平臺親自下場操刀銷售、履約和售后等整個過程。而在這個過程中，誰是貨主，意味著成本、風險和壓力將由誰承擔。

之所以有觀點提出“全托管”模式是亞馬遜玩剩下的，源于亞馬遜曾經(jīng)推出的銷售托管計劃（Sold by Amazon，又稱SBA）。但在法律意義上，SBA模式下貨權(quán)已經(jīng)歸屬亞馬遜，賣家實質(zhì)上是亞馬遜的供應(yīng)商，因此其做的是自營業(yè)務(wù)。與此亞馬遜還有另一個容易被誤認為是托管的“VC賬戶”，即Amazon Vendor Central，這是亞馬遜的供應(yīng)商體系。

盡管亞馬遜一直在嘗試通過各種方式擴大自營業(yè)務(wù)的商品池和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，但面對自營業(yè)務(wù)和第三方賣家業(yè)務(wù)的平衡，亞馬遜始終小心翼翼。無論是出于維護生態(tài)平衡還是面臨強大的反壟斷壓力，亞馬遜都必然不會輕易推出像Temu那樣的“全托管模式”。

速賣通作為跨境電商的服務(wù)商，其口號是“讓天下沒有難做的跨境電商生意”。盡管賣家生態(tài)的堅定捍衛(wèi)者之一速賣通不會推出像Temu那樣的極致跪舔買家模式，但其也在嘗試通過“全托管模式”獲得貨品端優(yōu)勢但缺乏運營和售后能力的工廠型賣家的支持，以此來擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和增長。不過這種模式強調(diào)平臺和商家共同決定最終銷售價而非追求定價權(quán)，頗有雙方合作共贏的意味。但同樣面臨成本高昂的問題和挑戰(zhàn)與賣家聯(lián)盟的需要。值得一提的是，與工廠型賣家聯(lián)盟的速賣通在面臨極致跪舔買家的Temu時如何占住“多快好省”的一角值得觀察。同時國內(nèi)電商服務(wù)商與零售商在跨境電商領(lǐng)域的競爭也值得關(guān)注。例如淘特與拼多多的M2C與C2M模式的對決延伸至跨境電商戰(zhàn)場，“全托管”戰(zhàn)旗在電商服務(wù)商和零售商之間展開對決。

觀點分享：速賣通對于賣家生態(tài)的強烈壯大愿景

從心態(tài)層面觀察，速賣通無疑是當前最渴望不斷壯大自身賣家生態(tài)的平臺之一。目前，工廠型賣家群體仍然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。對于速賣通而言，現(xiàn)階段最為重要的任務(wù)是打造足夠多的成功案例，以吸引更多賣家的關(guān)注和參與。

（配圖來源于圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風口星網(wǎng)的朋友們）在作者看來，速賣通正在積極尋求突破和發(fā)展，希望構(gòu)建一個更加繁榮的賣家生態(tài)。為了實現(xiàn)這一目標，速賣通需要樹立更多的成功樣板，激發(fā)更多賣家的積極性和創(chuàng)造力。這樣的策略不僅能夠促進平臺自身的成長，也能夠為賣家?guī)砀嗟纳虡I(yè)機會和財富增值。以上觀點僅代表作者個人立場，并不代表風口星跨境的官方觀點。如有關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他任何問題，請在作品發(fā)布后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系，以便及時溝通和解決。