婚紗，作為中國賣家最早嘗試出口電商模式的品類之一，曾借助出口電商獨立站和敦煌網(wǎng)等平臺在海外市場風(fēng)光無限。自2012年美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會（ABPIA）發(fā)起“維權(quán)”行動以來，中國婚紗行業(yè)每隔兩年便面臨一次針對其品類的挑戰(zhàn)。從2014年的千余個獨立站被訴訟，到2016年數(shù)千家獨立站遭遇集體控告，形勢一度十分嚴峻。

盡管如此，婚紗禮服出口行業(yè)依然前景廣闊。IBISWorld數(shù)據(jù)顯示，全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達驚人的3000億美元，僅新娘婚紗這一細分市場的市值預(yù)計在2024年就將達到730億美元。隨著全球尤其是千禧一代人口的持續(xù)增長，婚慶行業(yè)的需求將持續(xù)增強。

值得關(guān)注的是，全球有26個國家的同性婚姻合法化也推動了全球婚慶市場的增長。同性伴侶通常比異性伴侶更重視婚禮，愿意在費用支出上投入更多。在婚紗禮服方面的消費也不例外，例如Selfridges的時尚公關(guān)高級經(jīng)理Lucy Willis提到的婚戒銷量增長以及同性情侶在婚紗禮服方面的投入不亞于異性戀者的事實。

要想在競爭激烈的婚紗市場中立足，除了關(guān)注最新的選品趨勢，善于運營也同樣重要。從紐約新娘周到巴黎高級時裝周，都可以找到最新的婚紗主題和時尚混搭靈感。比如凡爾賽宮廷風(fēng)、夢幻羽毛風(fēng)、薄紗面料等等都將引領(lǐng)新一輪的婚紗潮流。除此之外，藍色風(fēng)景、披肩式婚紗、迪斯科閃亮舞廳風(fēng)等元素也將成為熱門趨勢。

在把握時尚風(fēng)向的轉(zhuǎn)化才是最終的考核標(biāo)準(zhǔn)。對于跨境電商賣家來說，現(xiàn)金流的重要性不言而喻。如何投入有限的資源獲得最大的回報是每個賣家必須面臨的問題。對此，婚紗賣家Jessie Li分享了她的經(jīng)驗。她表示，海外受眾群體主要是25歲左右的成年女性，以歐美發(fā)達國家為主。為了提升品牌知名度、獲取精準(zhǔn)客戶流量，她嘗試過多種站外廣告的投放。通過使用有效的廣告工具，她成功地降低了獲客成本并提升了轉(zhuǎn)化效率。她說：“工具就像是一把利劍，如何使用到極致需要賣家具備一定的能力?！蓖瑯拥?，面對海外市場的維權(quán)行動，中國賣家也需要通過合規(guī)的方式積極應(yīng)對。全球90%的婚紗產(chǎn)自于中國的事實說明中國在全球婚紗產(chǎn)業(yè)鏈中的地位舉足輕重?！斑x擇退出”并不是解決問題的根本之道。過去的一些維權(quán)事件中，有許多賣家通過正規(guī)渠道應(yīng)訴并最終獲勝的案例。堅持合規(guī)經(jīng)營是制勝的關(guān)鍵?！肮ぞ呔拖袷且话央p刃劍”，只有充分了解和掌握其特點才能真正發(fā)揮它的優(yōu)勢實現(xiàn)雙贏的局面！未來中國賣家需要不斷提升自身能力加強合規(guī)意識才能在全球市場競爭中立于不敗之地！在近期，田昊麟的陳述揭示了出口電商獨立站經(jīng)營方式的一些轉(zhuǎn)變。在如今的社會媒體繁榮期，社交媒體的崛起為獨立站帶來了新的流量沖擊，進一步促進了網(wǎng)站流量來源的多元化，廣告營銷也開始趨向于綜合性的投放方式。

不論是行業(yè)內(nèi)部的精細化、持續(xù)化聲音多么強烈，婚紗禮服作為一個高端品類，更需要的是"精心耕耘"的策略。而這一切，都需要在"合規(guī)"的前提下進行。根據(jù)對行業(yè)的深刻理解，田昊麟給出了以下的寶貴建議：

一、依賴供應(yīng)鏈支持。他強調(diào)，無論何時，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是關(guān)鍵所在。找到優(yōu)秀的廠商并與其建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，將能為整個運營提供強大的后盾。

二、打造專屬設(shè)計師團隊。關(guān)注海外市場的動態(tài)，建立自己的設(shè)計師團隊，以設(shè)計出符合海外市場需求的產(chǎn)品。設(shè)計師團隊還能反饋現(xiàn)有設(shè)計的不足和可能存在的侵權(quán)風(fēng)險。

三、構(gòu)建自己的電商團隊。在各大平臺和獨立站上，都應(yīng)有自己的專業(yè)團隊負責(zé)銷售運營管理。利用如必應(yīng)這樣的第三方工具，可以有效提升團隊的工作效率。

四、樹立自有電商品牌。通過亞馬遜、獨立站、Facebook等平臺，建立起自己的品牌，吸引粉絲群體，并努力提高品牌的忠誠度。

五、適當(dāng)拓展B2B貿(mào)易?？紤]到婚紗禮服品類有明顯的淡旺季，為B類市場提供貨源是一個極佳的拓展方向。只要產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、價格合理且交貨期準(zhǔn)確，B類客戶的重復(fù)訂單將對緩解電商公司和工廠的淡旺季壓力起到重要作用。

（文/風(fēng)行智庫 何志勇改編）