一切進展比預期還要順利，你的商品在亞馬遜上的銷售速度出乎預料地快。隨之而來的是一系列棘手的問題：產(chǎn)品價格的侵蝕、公司利潤的下滑以及分銷難題。

在亞馬遜上的銷售速度超乎想象，但當你仔細審視時，發(fā)現(xiàn)自建站上的銷售額隨著在亞馬遜上銷售額的增長而下降，自建站原本是你們獲取高利潤的重要渠道。這是許多年輕品牌在亞馬遜開始銷售后面臨的普遍問題。

為什么在亞馬遜上的高銷量會成為一個問題呢？

你可能會想，在亞馬遜上快速成功怎么可能是壞事呢？亞馬遜是一個復雜的平臺，由于其采購和銷售的多種方式，如果你是新手，很難預測快速成功可能帶來的問題。如果你的銷售增長過快，可能會導致其他分銷渠道的變化，特別是你的獨立電商網(wǎng)站。你在亞馬遜上取得的成功很容易從你的電商網(wǎng)站上奪走銷量，而通常情況下，自建站的利潤率更高。

為了吸引那些狂熱的Prime買家，你必須在亞馬遜上銷售產(chǎn)品。在這個過程中，如何最好地保護你的高利潤銷售分布呢？

減少亞馬遜對自建站銷售的影響的方法：

有兩大策略可以減少這種影響：

1. 控制價格：通過在亞馬遜上與你的電商網(wǎng)站相比較來設(shè)定產(chǎn)品價格，以維持現(xiàn)有的忠實客戶和對價格敏感的消費者，使他們能直接購買你的產(chǎn)品。這可以通過在你的網(wǎng)站上進行促銷和優(yōu)惠券活動來實現(xiàn)。

2. 控制分銷：控制在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品數(shù)量和銷售商。保護你產(chǎn)品的分銷渠道可以使你免受亞馬遜平臺上價格下跌的不利影響。

你的獨立網(wǎng)站銷售定價策略：

先前，亞馬遜平臺服務條款要求賣家確保他們在亞馬遜上的產(chǎn)品定價要與他們的網(wǎng)站定價相同或更低?，F(xiàn)在這項價格條款已經(jīng)從亞馬遜服務條款中刪除，因此減少亞馬遜對你的網(wǎng)站影響的最簡單方法就是讓你的網(wǎng)站定價低于亞馬遜定價。這是有效的，因為亞馬遜的顧客忠誠于在亞馬遜上購物，他們很少在亞馬遜之外的購物平臺尋找更低的價格。對于那些已經(jīng)購買了產(chǎn)品且對價格敏感的忠實顧客，你可以建議他們直接在你的獨立網(wǎng)站上購物。

制定計劃是關(guān)鍵：

事實上，要在亞馬遜上銷售并吸引盡可能多的Prime客戶，同時盡量減少在利潤更高的自建站上的銷售損失，這兩者并不沖突。由于亞馬遜擁有一大批準備購買新產(chǎn)品的客戶，因此在亞馬遜上銷售仍然很有吸引力。要想在該平臺取得長期成功，你必須考慮在亞馬遜上銷售可能帶來的后果，制定一個明確的計劃，并了解市場價格的驅(qū)動因素。

歸根到底，你需要制定一個明確的計劃，使你的產(chǎn)品可以繼續(xù)在獨立網(wǎng)站上銷售；了解亞馬遜的定價方式，以及如何控制你在亞馬遜上的產(chǎn)品價格。（來源：跨境運營小課堂）

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