第121屆廣交會(huì)已經(jīng)落下帷幕，雖然部分展商感慨此次展會(huì)的成效不如預(yù)期，但廣交會(huì)作為重要的外貿(mào)接單機(jī)會(huì)依然不容忽視，尤其是對(duì)于接觸國(guó)外大客戶(hù)的商家來(lái)說(shuō)。

杭州維航進(jìn)出口有限公司首次參加此次廣交會(huì)，雖然僅有十多年的傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但他們已察覺(jué)到海外市場(chǎng)的變化與機(jī)遇。公司代表Jasmine告訴記者：“我們專(zhuān)注于服裝產(chǎn)業(yè)，這次廣交會(huì)上主要吸引了來(lái)自中東地區(qū)的采購(gòu)商，不過(guò)我們也接到了來(lái)自歐美地區(qū)的三家訂單，只是總體效果尚未達(dá)到預(yù)期?！?/p>

在跨境電商的浪潮中，該公司正積極布局亞馬遜美國(guó)站和速賣(mài)通等平臺(tái)，以拓寬其海外發(fā)展市場(chǎng)。

歐美市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于女裝出口而言仍具有廣闊前景。近年來(lái)，歐美市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與進(jìn)口量均有所變化，尤其是服裝紡織品方面。亞洲在進(jìn)口服裝數(shù)量中占據(jù)重要地位。中國(guó)制造的聲譽(yù)深入人心，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品越來(lái)越認(rèn)可，這為出口貿(mào)易商提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。

Jasmine表示：“參加此次廣交會(huì)的服裝展商多以歐美市場(chǎng)為目標(biāo)。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但不可否認(rèn)的是，歐美市場(chǎng)對(duì)服裝的需求依然顯著。關(guān)鍵在于我們需要在產(chǎn)業(yè)上深耕細(xì)作，完善整個(gè)生產(chǎn)流程?！?/p>

我國(guó)服裝業(yè)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其外貿(mào)依存度較高。服裝出口額位居世界前列，同時(shí)該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也與中國(guó)的民生和就業(yè)息息相關(guān)。也會(huì)采取相應(yīng)措施支持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在服裝業(yè)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大的也遺留了一些發(fā)展隱患。除了海外市場(chǎng)反傾銷(xiāo)、人民幣升值等外部環(huán)境問(wèn)題外，企業(yè)自身也存在不足，如出口市場(chǎng)過(guò)于集中、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱、品牌規(guī)模未形成、設(shè)計(jì)水平不高等問(wèn)題。這些問(wèn)題影響了中國(guó)服裝產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致市場(chǎng)份額有所下降。

Jasmine進(jìn)一步提到，雖然當(dāng)前部分海外采購(gòu)商對(duì)款式表示贊賞并詢(xún)問(wèn)質(zhì)量與價(jià)格，但下單數(shù)量并不多。這反映出他們更注重物美價(jià)廉、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

面對(duì)服裝“出?！钡睦Ь?，國(guó)內(nèi)服裝廠(chǎng)商正在尋求突破。他們通過(guò)國(guó)際采購(gòu)團(tuán)、國(guó)際服裝協(xié)會(huì)、展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)等途徑加大海外推介力度，吸引了中東、東南亞等新興市場(chǎng)國(guó)家的采購(gòu)商。雖然大部分廠(chǎng)商主推的還是歐美市場(chǎng)，但需求市場(chǎng)的不對(duì)口也讓他們開(kāi)始思考新的出路。

Jasmine認(rèn)為，跨境電商是一個(gè)可行的選擇。他表示：“雖然從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)，但我們有信心依靠之前的人脈和資源做好。我們目前正在布局亞馬遜平臺(tái)，注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為品牌注冊(cè)做準(zhǔn)備?！?/p>

除了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)外，產(chǎn)品質(zhì)量是“出?！钡年P(guān)鍵。專(zhuān)注于精攻歐美中高端消費(fèi)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品差異化是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

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（文/記者 涂佳慧）