站外引流是一種相對于站內(nèi)引流的推廣方式，即將外部的流量引導(dǎo)到自己的店鋪中。這就像從一個大的流量池引入細水流入自己的小店。

以亞馬遜平臺為例，所有賣家都在這個大的流量池中競爭，獲得的流量多少取決于平臺分配給你的流量大小。當(dāng)在亞馬遜平臺獲得的流量達到瓶頸時，站外引流就成為了一個重要的選擇。站外引流意味著將視線投向其他流量池，如Facebook群組、Instagram等社交媒體平臺或者其他網(wǎng)站，從中引導(dǎo)流量到自己的店鋪。

小A將目光投向了Facebook群組，他發(fā)現(xiàn)那里有很多喜歡購買性價比高的美國大媽，于是他在Facebook上與這些大媽互動，推銷自己的電熱毯。小B則更傾向于在Instagram上尋找網(wǎng)紅合作，因為他的產(chǎn)品更垂直，受眾更傾向于聽取網(wǎng)紅的推薦。這些都是站外推廣的實際案例。

二、站外引流為何成為趨勢？

隨著賣家數(shù)量的增加，站內(nèi)流量的競爭日趨激烈，廣告支出不斷上升，但ROI（投資回報率）卻越來越低。在這種情況下，站外引流成為更多賣家的選擇，它符合多元化流量的需求，有助于避免把所有雞蛋放在一個籃子里，更好地規(guī)避風(fēng)險。站外引流是一種主動出擊的營銷方式，在各個推廣渠道主動介紹你的品牌及產(chǎn)品，更有利于增加品牌知名度，提高聲譽。

三、亞馬遜站內(nèi)引流的痛點

雖然亞馬遜擁有龐大的用戶群體和巨大的站內(nèi)流量，但是競爭也同樣激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，大家都瘋狂投入廣告以獲取點擊和訂單，提高店鋪權(quán)重。但這種做法有很大的缺陷，那就是即使排擠了中小賣家，當(dāng)資本進場時，大賣家也同樣面臨被擠出局的風(fēng)險。付費廣告的運營需要很強的數(shù)據(jù)分析和變通能力，而且需要密切關(guān)注并隨時調(diào)整，這對于一般運營人員來說是個很大的挑戰(zhàn)。站內(nèi)頻繁推廣還可能引起用戶的厭倦心理，對店鋪評分產(chǎn)生負面影響。

四、站外推廣的成功要素

1. 認知決定方向，避免低質(zhì)量流量：在選擇合作伙伴時，需要仔細甄別網(wǎng)站的類型和流量質(zhì)量，確保與店鋪產(chǎn)品及品牌調(diào)性相符。避免認知誤區(qū)，不是網(wǎng)站流量越高越好，而是需要尋找內(nèi)容精準(zhǔn)匹配的中小型網(wǎng)站合作。

2. 把控推廣節(jié)奏，最大化推廣效果：運營在制定推廣策略時，需要按照渠道優(yōu)勢有序排列實施。整合營銷方案，通過社媒推廣、郵件運營等方式，增加全域品牌曝光，由站內(nèi)到站外全方位推廣。

3. 做好站內(nèi)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率：站外推廣成功的另一個重要因素是做好的站內(nèi)優(yōu)化。包括使用有吸引力的標(biāo)題、詳細介紹產(chǎn)品特點、高清的圖片、用戶的優(yōu)質(zhì)點評等，都能提高用戶成交率。

五、站外引流的優(yōu)勢

1. 提高產(chǎn)品利潤，避免低價競爭：在亞馬遜等平臺上，很多賣家都在拼價格。而通過站外引流，可以引導(dǎo)用戶到店鋪中，展示產(chǎn)品的獨特賣點，提高用戶對產(chǎn)品的價值認知，從而提高利潤。

對于同樣賣襪子的例子，京東的產(chǎn)品價格相對于淘寶要高一些，而淘寶的價格又高于拼多多，這就是市場定價的規(guī)律。

客戶愿意支付稍高的價格，意味著我們可以獲得更高的利潤，因此避免低價競爭是關(guān)鍵。

接下來，我們談?wù)勅绾瓮ㄟ^提升產(chǎn)品排名來獲取更多流量。站外推廣能夠自然增加店鋪的點擊、瀏覽、購買和好評，這些都有助于提升我們在亞馬遜的權(quán)重，進而提高產(chǎn)品和店鋪的排名，最終獲取更多的自然流量。

以美國客戶搜索最火的取暖爐子為例，如果他們在測評網(wǎng)站看到我們的產(chǎn)品鏈接，點擊后進入亞馬遜店鋪購買，這將帶來流量的增長。如果有更多這樣的客戶通過測評網(wǎng)站、YouTube等鏈接來到我們的店鋪并留下評論，無疑會提升我們的產(chǎn)品排名。

關(guān)于站外推廣的四個常用渠道，首先是Deals網(wǎng)站推廣。在這種高折扣要求的網(wǎng)站上推廣，需要產(chǎn)品價格具有競爭力。通常與網(wǎng)站版主關(guān)系良好的商家才能在此類網(wǎng)站發(fā)帖促銷。對于庫存較大的賣家，這是一個有效的促銷方式。

其次是相關(guān)品類博客發(fā)帖。在博主的網(wǎng)站上以圖文并茂的形式展示產(chǎn)品細節(jié)，為潛在買家提供參考意見。與博主網(wǎng)紅合作，發(fā)布reviews測評文章，引導(dǎo)他們點擊鏈接跳轉(zhuǎn)到我們的亞馬遜店鋪。

社媒群組推廣也是一種有效的方式。在各類社交媒體群組中分享經(jīng)驗并推廣產(chǎn)品，可以吸引群友點擊鏈接查看并購買。這種推廣形式類似于在興趣群體中傳播口碑。

與網(wǎng)紅合作也是重要的推廣方式。網(wǎng)紅流量大、曝光度高，便于客戶了解產(chǎn)品細節(jié)。合作形式可以是網(wǎng)紅測評產(chǎn)品并分享到自己的頻道上，引導(dǎo)粉絲通過我們的鏈接購買。目前網(wǎng)紅營銷仍是投入產(chǎn)出比較高的渠道之一。

關(guān)于站外推廣的建議方面，首先要找到適合自己的推廣渠道。所有渠道都有其價值，但關(guān)鍵是要結(jié)合自己的實際情況選擇最有效的渠道。其次要量力而行、循序漸進，根據(jù)預(yù)算制定推廣計劃，并研究同行的策略但不可全盤復(fù)制。與海外紅人或Deals網(wǎng)站對接時，要注意風(fēng)險把控并確保自己的權(quán)益。

旺季即將到來，建議賣家們優(yōu)化listing并做好站外推廣。對于沒有海外推廣團隊或資源的賣家，可以考慮尋找專業(yè)的服務(wù)商合作?；鸺就鈸碛形迥甑耐茝V經(jīng)驗，為賣家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如有需要，可添加微信咨詢或留言咨詢。（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。