眾所周知，亞馬遜是一個流量為王的市場。賣家們通過站內(nèi)CPC、促銷、關(guān)鍵詞等方式獲取流量，以及站外的YouTube、Deal網(wǎng)等渠道進行引流。但實際上，其中隱藏著許多未被察覺的陷阱。

關(guān)于站內(nèi)流量，CPC、促銷和關(guān)鍵詞是最常見的策略，但并非所有都能有效帶動流量。例如，亞馬遜的站內(nèi)捆綁促銷，比如買一贈一的折扣活動，往往不能吸引外國買家的點擊。類似Giveaway的活動，其實效果也不盡如人意。真正能帶來穩(wěn)定流量的還是CPC和關(guān)鍵詞搜索。

談及CPC，賣家們常常遇到的誤區(qū)是：雖然有高曝光，但CTR（點擊率）不高。這通常源于關(guān)鍵詞不精準、首圖不吸引人或價格問題。即使有了點擊，如果沒有轉(zhuǎn)化率，很可能是因為場景圖有問題。顧客最終是否購買產(chǎn)品，往往取決于場景圖的展示效果，其重要性甚至超過五點描述。

在關(guān)鍵詞策略方面，初級賣家通常從標題中挑選關(guān)鍵詞，而中級玩家則更注重關(guān)鍵詞的搜索熱度與產(chǎn)品的庫存銷量。例如，將初級方法找到的關(guān)鍵詞按熱度排序后，再通過庫存銷量工具查詢每個詞的銷量，會發(fā)現(xiàn)順序可能完全打亂。應(yīng)將銷量最大的詞放在前面。

除此之外，一些賣家選擇不、不做廣告來測試產(chǎn)品在亞馬遜的流量表現(xiàn)。例如，選擇一款寵物用品，定價適中且有一定毛利，優(yōu)化產(chǎn)品圖片和listing后上架銷售。發(fā)現(xiàn)沒有和廣告的情況下，訂單量很難突破。想要打造爆款產(chǎn)品，、廣告等手段仍是必要的。

在產(chǎn)品的紅利期方面，亞馬遜新品通常有一個2-4周的紅利期。在此期間，如果產(chǎn)品表現(xiàn)良好，亞馬遜會給予更多的流量支持。但需注意，在產(chǎn)品開始銷售前就要優(yōu)化listing至完美狀態(tài)，以確保在紅利期內(nèi)獲得最佳表現(xiàn)。產(chǎn)品的定價策略也非常關(guān)鍵。不同的定價檔次對應(yīng)不同的利潤預(yù)期和市場策略。

實操分析方面，以一款兒童烘培工具為例，其listing的主圖和場景圖非常重要。首圖需要清晰明確，讓買家一眼就能明白產(chǎn)品的用途；場景圖則需要有代入感，讓買家感受到產(chǎn)品的使用場景。確定目標客戶群體并制作有針對性的場景圖是關(guān)鍵。保持listing的活躍度也很重要，例如通過Q&A板塊與買家互動，增加產(chǎn)品的曝光和信任度。在Q&A中融入關(guān)鍵詞也能增加站內(nèi)流量。

想要在亞馬遜市場取得成功，不僅需要關(guān)注流量策略，還要深入了解關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品紅利期以及定價策略等方面的知識。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問或需求，建議咨詢專業(yè)亞馬遜賣家或相關(guān)機構(gòu)。