TikTok電商業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展，目前TikTok Shop已經(jīng)覆蓋了七個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。盡管平臺(tái)和賣家們還在學(xué)習(xí)和教育的階段，但如果你正處于起步階段，不妨看看瘋?cè)嗽豪钌玳L(zhǎng)分享的TikTok小店漏斗策略?！军c(diǎn)擊觀看直播】

一、TikTok小店漏斗策略詳解

TikTok小店的出單漏斗策略并不需要超強(qiáng)的原創(chuàng)能力或突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但卻能迅速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，幫助你從0到1，甚至從1到100。

（圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境）

第一步，建立大量的店群和賬號(hào)矩陣。這是TikTok小店漏斗概念中最大的突破點(diǎn)。擁有更多的店群和賬號(hào)，意味著更大的出單概率。盡管受到政策的影響，想要建立店群的人可能會(huì)遇到一些阻力，但注冊(cè)后一定要及時(shí)上傳商品，否則可能會(huì)被官方清理。

（圖片來(lái)源：風(fēng)口星跨境）

賣家還可以通過(guò)綁定TikTok的各類達(dá)人賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)大量引流到小店。一個(gè)達(dá)人可以帶動(dòng)多個(gè)店鋪，沒(méi)有數(shù)量限制。

第二步，鋪貨是最有效的辦法。鋪貨是漏斗打法中的核心步驟，也是實(shí)現(xiàn)從0到1出單的關(guān)鍵。鋪貨可以解決多個(gè)問(wèn)題，比如讓你先嘗甜頭、建立信心，以及讓你熟悉物流發(fā)貨和供應(yīng)鏈流程。

對(duì)于工廠端賣家，雖然供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，但并不是所有工廠的品牌都適合在TikTok上銷售。建議新手先體驗(yàn)整個(gè)流程，逐步找到適合自己的產(chǎn)品。

現(xiàn)在的鋪貨要求已經(jīng)提高，一個(gè)店鋪至少需要500個(gè)產(chǎn)品。利用一些工具，一天之內(nèi)可以鋪60至70個(gè)，甚至更多。在鋪貨時(shí)，可以優(yōu)先抓取速賣通上的產(chǎn)品。軟件可以幫助提高效率，但背后的核心是TikTok的電商入口已經(jīng)與貨架電商相結(jié)合，當(dāng)用戶進(jìn)入小店時(shí)，相關(guān)商品就會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。

第三步是短視頻帶貨。通過(guò)短視頻增加客單量，其中去重掛車短視頻是主要做法。針對(duì)某些垂直類目，產(chǎn)品賣點(diǎn)要簡(jiǎn)潔明了，快速呈現(xiàn)給用戶。測(cè)試視頻時(shí)，要確保用戶能直觀理解產(chǎn)品賣點(diǎn)。

把視頻靜音后，讓消費(fèi)者仍能直觀理解產(chǎn)品，這樣的視頻才算合格。聯(lián)盟帶貨也是一個(gè)被低估的玩法。賣家需要經(jīng)常關(guān)注小店榜單，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷、短視頻矩陣等方式打散成交量，拓寬達(dá)人收集路徑，對(duì)達(dá)人進(jìn)行精細(xì)化管理。

（來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）提醒大家，在TikTok電商這個(gè)快速發(fā)展的平臺(tái)上，學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的策略是關(guān)鍵。不論是平臺(tái)還是賣家，都在不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，只有緊跟趨勢(shì)，才能取得更大的成功。