你是否遇到過這樣的情況？做足功課之后，你就會發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品是完美的——它很受歡迎，競爭也很小。它的銷售潛力幾乎是無限的。經(jīng)過一些額外的研究，你發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品可能無法銷售，因為它屬于亞馬遜的限制類別之一。即使它可能需要一些額外的工作，它還是可能在亞馬遜的某些類別出售。實際上，根據(jù)最近Jungle Scout對1000多個亞馬遜賣家進行的調(diào)查的受訪者表示，有7％的人成功銷售了限制類商品。受限制的類別確實有規(guī)章制度。所以讓我們來回顧一下關(guān)于亞馬遜上的分類和產(chǎn)品限制，以及如何獲得批準(zhǔn)。

關(guān)于亞馬遜的合規(guī)性和安全性法規(guī)，我們需要遵循兩套規(guī)則：限制類別的規(guī)則和限制類別產(chǎn)品的規(guī)則。由于限制類別的規(guī)定彼此之間是不同的，對于你是否可以在特定類別中銷售而不需要提供其他信息以供批準(zhǔn)，亞馬遜沒有單一的決定因素。如果你確實需要在特定類別中銷售商品之前獲得亞馬遜的同意，那么批準(zhǔn)流程可能意味著要支付額外的費用，接受性能檢查以及亞馬遜認為必要的任何其他措施。

在亞馬遜上設(shè)置了哪些類別？正如我們前面提到的，亞馬遜正在逐步放棄在更廣泛的類別中應(yīng)用限制。相反，它限制了子類別利基的進入。這就是為什么受限制產(chǎn)品的清單要比受限制產(chǎn)品的清單短得多的原因。以下是目前亞馬遜銷售受限的分類：Collectible Coins（紀念幣）、Personal Safety and Household products（人身安全和家用產(chǎn)品）、Entertainment Collectibles（娛樂收藏品）、Fine Art（藝術(shù)品）、Holiday Selling Requirements in Toys & Games（假期銷售的玩具和游戲）、Jewelry（珠寶）、Join Amazon Handmade（加入亞馬遜手工制作）、Join Amazon Subscription Boxes（加入亞馬遜訂閱服務(wù)）、Made in Italy（意大利制造）、Music & DVD（音樂和DVD）、Automotive & Powersports（汽車用品和戶外動力設(shè)備）、Services（服務(wù)）、Sports Collectibles（體育收藏品）、Streaming Media Players（流媒體播放器）、Video, DVD, & Blu-ray（視頻、DVD和藍光）、Watches（手表）。

如何在受限類別中銷售？沒有兩種亞馬遜限制的類別有相同的方法來獲得批準(zhǔn)，而且有些類別比其他類別更容易銷售。以下是根據(jù)亞馬遜自身、網(wǎng)上資源和Jungle Scout的經(jīng)驗，提供一些亞馬遜限制分類的簡短指南。對于你提到的其他產(chǎn)品，例如新奇的比特幣和等商品，賣家會把這些商品列在“Clothing, Shoes, and Jewelry”或“Toys and Games”下面。在娛樂收藏品類別中出售的物品的所有上架要求中，買家只能在亞馬遜網(wǎng)站完成訂購和購買產(chǎn)品的所有相關(guān)方面。其他賣家說，娛樂收藏品是比較容易進入的受限類別之一。在娛樂收藏品的申請過程中，賣家需要向Collectibles -，網(wǎng)上申請是不可能的。對于個人藝術(shù)家可能無法在亞馬遜上銷售的情況，其他賣家表示，亞馬遜的藝術(shù)類別僅適用于大型藝術(shù)品以及畫廊所有者或藝術(shù)品經(jīng)紀人。至于原創(chuàng)藝術(shù)，他們說在Etsy或eBay上更容易出售。對于批量生產(chǎn)的藝術(shù)品，Home & Kitchen有這些listing的子類別。

希望這些信息能幫助你在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品。### 產(chǎn)品與亞馬遜銷售的規(guī)范性標(biāo)準(zhǔn)

一、珠寶類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

1. 嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量。所有產(chǎn)品必須符合亞馬遜的珠寶質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，禁止仿冒品。

2. 商品分類準(zhǔn)確無誤。必須根據(jù)亞馬遜的珠寶分類準(zhǔn)則，正確設(shè)置高級珠寶與時尚珠寶的商品。

3. 賣家資格要求高。賣家需加入專業(yè)的賣家計劃，且申請銷售高級珠寶的賣家需是現(xiàn)有賣家，并具備一定銷售經(jīng)驗和年收入要求。

4. 績效指標(biāo)考核。賣家需滿足訂單缺陷率、發(fā)貨前取消率、延遲發(fā)貨率等績效標(biāo)準(zhǔn)。

二、高級珠寶類別規(guī)范

對于申請列入高級珠寶首飾的賣家，除了上述要求外，還需擁有實體店且年收入至少5萬美元的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時需支付入會費并提交產(chǎn)品進行質(zhì)量測試。此類別門檻高，建議除非已有相應(yīng)物流和珠寶店，否則不建議嘗試。

三、體育收藏品銷售規(guī)范

體育收藏品需經(jīng)過特定實體的身份驗證或分級，包括Ace Authentic、Beckett Grading Services等知名機構(gòu)。賣家需保持低缺陷率，并加入專業(yè)銷售計劃。體育收藏品銷售不需UPC碼，但建議在eBay等平臺或小眾興趣網(wǎng)站上出售。

四、玩具與游戲假期銷售須知

假期期間，亞馬遜對玩具和游戲銷售有嚴格的要求。賣家需在假期前幾個月處理好訂單和發(fā)貨，并遵守特定的缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率標(biāo)準(zhǔn)。不符合調(diào)整后標(biāo)準(zhǔn)的賣家，尤其是新賣家，可能會感到壓力。

五、視頻、DVD及藍光產(chǎn)品銷售準(zhǔn)則

視頻產(chǎn)品需通過專業(yè)銷售計劃，且對缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率有具體要求。亞馬遜還要求提供主要庫存來源、計劃出售單位數(shù)量的估計值以及相關(guān)發(fā)票或采購訂單等信息。亞馬遜嚴厲打擊盜版市場，賣家需提供證明只銷售新品的發(fā)票。

六、手表產(chǎn)品銷售規(guī)定

手表作為高端產(chǎn)品，包括勞力士和豪雅等品牌，其銷售需滿足特定條件。認證的二手手表需滿足耐水性和計時準(zhǔn)確性測試要求，并有信譽良好的專業(yè)銷售賬戶。手表產(chǎn)品必須使用制造商的UPC代碼列出，且高端產(chǎn)品更易招致一星評價。

七、亞馬遜受限制產(chǎn)品概述

亞馬遜為確?？蛻糇罴奄徺I體驗，對一些產(chǎn)品采取額外的安全措施。受限制產(chǎn)品種類繁多，包括酒精、動物及動物相關(guān)制品、藝術(shù)品、汽車用品等。在出售受限產(chǎn)品前，請務(wù)必查閱FBA商品限制并了解具體要求。

### 產(chǎn)品類別與限制：亞馬遜平臺規(guī)定解讀

#### 1. 產(chǎn)品類別概覽

藥品與藥物工具（Drugs & Drug Paraphernalia）

電子產(chǎn)品（Electronics）

、武器及相關(guān)物品（Explosives, Weapons, and Related Items）

出口管制產(chǎn)品（Export Controls）

食品與飲料（Food & Beverage）

與（Gambling & Lottery）

危險品（Hazardous and Dangerous Items）

人體器官與埋葬文物（Human Parts & Burial Artifacts）

珠寶與珍稀寶石（Jewelry & Precious Gems）

激光產(chǎn)品（Laser products）

照明設(shè)備（Lighting）

開鎖與盜竊設(shè)備（Lock Picking & Theft Devices）

醫(yī)療器械及配件（Medical devices and accessories）

攻擊性與爭議性材料（Offensive and Controversial Materials）

農(nóng)藥與農(nóng)藥設(shè)備（Pesticides and Pesticide Devices）

植物與種子產(chǎn)品（Plant and Seed Products）等。

#### 2. 其他限制產(chǎn)品說明

雖然上述產(chǎn)品類別在亞馬遜的當(dāng)前限制產(chǎn)品清單中有所列出，但還有一些其他產(chǎn)品也受到一定限制，例如墨水和墨盒、軟件、教材等。某些特定情況或產(chǎn)品類型也可能受到限制，比如需要亞馬遜批準(zhǔn)才能上架的產(chǎn)品、需要額外信息或補充擔(dān)保才能銷售的產(chǎn)品，以及聲稱是FDA批準(zhǔn)的產(chǎn)品等。對于在加利福尼亞州銷售的產(chǎn)品，還需要遵守該州的特定法規(guī)。如果賣家計劃在海外銷售產(chǎn)品，也需要了解和遵守目標(biāo)國家的法律法規(guī)。

#### 3. 如何申請限制批準(zhǔn)

幸運的是，亞馬遜已經(jīng)簡化了進入受限類別的審批流程。想要申請產(chǎn)品限制批準(zhǔn)的賣家，只需登錄賣家中心，按照以下步驟操作：進入主頁，點擊屏幕左上方的“Inventory”標(biāo)簽；從下拉菜單中選擇“Add a Product”；找到想要銷售的產(chǎn)品并點擊其產(chǎn)品信息左側(cè)的“Show limitations”；最后點擊“Request Approval”按鈕開始申請程序。賣家也可能會收到通知，告知其申請是否被接受。

#### 4. 亞馬遜的禁售產(chǎn)品聲明政策

亞馬遜非常重視消費者的購物體驗，因此其產(chǎn)品索賠政策嚴格遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）關(guān)于“不公平或欺騙性”廣告的規(guī)定。賣家應(yīng)確保自己的產(chǎn)品聲明真實無誤，避免誤導(dǎo)或欺騙消費者。FTC廣告業(yè)務(wù)部門的職責(zé)是保護消費者免受不公平或欺騙性廣告和營銷活動的影響，這些廣告和營銷活動可能會引發(fā)人們對健康和安全的擔(dān)憂，造成經(jīng)濟損失。賣家應(yīng)花時間閱讀FTC關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的指導(dǎo)方針。如果產(chǎn)品銷售涉及到環(huán)保宣傳，應(yīng)確保不誤導(dǎo)消費者關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量和特點。賣家還需要熟悉綠色營銷主張的相關(guān)規(guī)定。違反這些規(guī)定的賣家可能會面臨嚴重的后果，包括被取消銷售特權(quán)等。建議賣家嚴格遵守亞馬遜的所有規(guī)章制度。

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