亞馬遜是一個(gè)備受歡迎的電商平臺(tái)，每日都有大量的商家選擇在這里發(fā)布廣告來(lái)推廣他們的產(chǎn)品，并且獲得極佳的廣告效果。在這里，你的廣告成本占收入的百分比稱為廣告銷售成本（ACoS）?，F(xiàn)在，讓我們一起來(lái)了解一下ACoS的詳細(xì)信息。

亞馬遜是全球第三大廣告平臺(tái)，每天為超過(guò)一百萬(wàn)賣家提供廣告服務(wù)，幫助他們?cè)谄脚_(tái)內(nèi)外推廣產(chǎn)品和品牌。對(duì)于想要在亞馬遜上投放廣告的商家來(lái)說(shuō)，了解ACoS是非常重要的。ACoS是一個(gè)衡量廣告成本與銷售收入比例的指標(biāo)，它通過(guò)廣告支出與從廣告中獲得的收益之比來(lái)計(jì)算。你可以使用ACoS公式輕松計(jì)算廣告銷售成本：廣告支出除以廣告收入再乘以100。

深入理解ACoS不僅僅是計(jì)算一個(gè)數(shù)字，更重要的是了解這個(gè)數(shù)字背后的含義。你需要知道如何平衡收支，因?yàn)檫@將幫助你建立具有成本效益的廣告活動(dòng)和定價(jià)模型。

那么，什么是ACoS呢？ACoS即廣告銷售成本，使用特定的公式來(lái)衡量亞馬遜廣告活動(dòng)的效果。具體來(lái)說(shuō)，ACoS = 廣告支出 / 廣告收入 100。這個(gè)公式能讓你清楚地看到你在亞馬遜廣告上的投入和回報(bào)。

如何計(jì)算ACoS呢？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只需將廣告支出和廣告收入的數(shù)據(jù)代入上述公式即可。例如，如果你的廣告支出為2000美元，廣告收入為4000美元，那么ACoS = 2000 / 4000 100 = 50%，這意味著你的公司在廣告上每花費(fèi)$ 0.50，你就會(huì)賺到$ 1。

在亞馬遜上，什么是好的ACoS呢？這其實(shí)取決于你的公司和市場(chǎng)情況。ACoS越低越好，但平均ACoS大約在30%左右。大多數(shù)亞馬遜賣家的目標(biāo)是將ACoS控制在15%到20%之間。

你可能會(huì)混淆ACoS和ROAS這兩個(gè)概念。雖然它們都是關(guān)于廣告成本和收入的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但它們分別適用于不同的廣告平臺(tái)。ACoS是專門用于亞馬遜廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而ROAS則主要用于衡量Google Ads的廣告效果。

那么，如何計(jì)算盈虧平衡的ACoS呢？你需要計(jì)算你的利潤(rùn)率。利潤(rùn)率可以通過(guò)以下公式找到：利潤(rùn)率 = （銷售價(jià)值 - 項(xiàng)目成本） / 銷售價(jià)值。其中，項(xiàng)目成本應(yīng)包括你的所有費(fèi)用，如采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本，以及你在亞馬遜上的銷售成本，如廣告、倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用。

一旦你知道了利潤(rùn)率，你就可以開始計(jì)算ACoS了。將你的廣告支出和廣告收入數(shù)據(jù)代入ACoS公式。然后，將你的ACoS與利潤(rùn)率進(jìn)行比較。如果ACoS低于利潤(rùn)率，那么你在投放廣告時(shí)就會(huì)賺錢；反之，如果你需要支付更多的費(fèi)用來(lái)獲得收入或損失更多的收入來(lái)獲得更多點(diǎn)擊量的話就會(huì)造成虧損。雖然你不能在啟動(dòng)Amazon廣告活動(dòng)之前預(yù)測(cè)ACoS的具體值但你可以使用像ACoS計(jì)算器這樣的工具來(lái)幫助你確定理想的ACoS值從而進(jìn)行合理的廣告策略調(diào)整。

最后一些關(guān)于如何降低亞馬遜ACoS的建議：

1. 添加否定關(guān)鍵字：通過(guò)瀏覽你的廣告系列數(shù)據(jù)找到不必要的關(guān)鍵字并將其添加為否定關(guān)鍵字以阻止亞馬遜對(duì)不相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)價(jià)這有助于你的企業(yè)立即降低ACoS。

2. 使用精確匹配關(guān)鍵字：這可以確保你只對(duì)你的特定關(guān)鍵字進(jìn)行出價(jià)而不會(huì)對(duì)變體進(jìn)行出價(jià)這有助于優(yōu)化你的廣告策略并使你的廣告更具針對(duì)性。

3. 優(yōu)化標(biāo)題：確保你的標(biāo)題包含相關(guān)的關(guān)鍵字和其他信息以吸引更多的潛在客戶并提高你的點(diǎn)擊率從而幫助你降低ACoS并提高廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜的ACoS及其相關(guān)內(nèi)容的詳細(xì)解釋希望對(duì)你有所幫助！4. 精進(jìn)頁(yè)面內(nèi)容策略

當(dāng)你的潛在客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，你希望為他們提供與所選關(guān)鍵詞密切相關(guān)的信息。亞馬遜利用你的產(chǎn)品信息來(lái)確保相關(guān)性的匹配。如果你的信息與產(chǎn)品不搭邊，那么轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)理想。亞馬遜的使命就是將用戶與相關(guān)的產(chǎn)品列表相匹配，從而促成交易。

在亞馬遜上推廣你的贊助產(chǎn)品時(shí)，確保你的產(chǎn)品信息既相關(guān)又對(duì)受眾有價(jià)值。向他們傳達(dá)能夠激發(fā)購(gòu)買欲望的信息，無(wú)論是產(chǎn)品保障還是獨(dú)特功能，你都需要為受眾提供足夠的說(shuō)服力，讓他們選擇你的業(yè)務(wù)。

通過(guò)在頁(yè)面中添加更多相關(guān)的信息，可以吸引更多的點(diǎn)擊，并讓訪問(wèn)者對(duì)你的頁(yè)面產(chǎn)生興趣。他們將更深入地了解你的產(chǎn)品，并據(jù)此決定是否購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品相關(guān)且價(jià)格公道，那么轉(zhuǎn)化率自然會(huì)提高，如圖所示。

5. 精準(zhǔn)設(shè)定出價(jià)金額

定期檢查并管理出價(jià)金額，有助于你優(yōu)化廣告支出并降低銷售成本。例如，如果某款季節(jié)性產(chǎn)品的銷售量有所下滑，那么可以適當(dāng)降低該產(chǎn)品的出價(jià)。若產(chǎn)品未達(dá)到預(yù)期銷量，何須超支以追求銷售額？不如將廣告支出節(jié)省下來(lái)，以備旺季之需。若想實(shí)現(xiàn)最大收益并降低ACoS，必須為廣告設(shè)定恰當(dāng)?shù)某鰞r(jià)金額。

相反地，如果廣告銷售量表現(xiàn)優(yōu)異，那么可以考慮采用更具競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)策略。這樣可以增加你公司廣告的展示次數(shù)，為轉(zhuǎn)化更多的潛在購(gòu)物者提供更多機(jī)會(huì)。

那么如何找到理想的出價(jià)金額呢？以下是一個(gè)可以為你指明方向的公式：

計(jì)算出平均訂單價(jià)值與轉(zhuǎn)換率的乘積。利用這個(gè)數(shù)字，再除以你的目標(biāo)ACoS值。當(dāng)你將這組數(shù)據(jù)代入公式中時(shí)，即可得出預(yù)估的出價(jià)金額。這有助于你保持出價(jià)的連貫性，并選擇能為廣告系列帶來(lái)最佳效果的金額。

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