東南亞電商Lazada與Shopee在擴(kuò)大招商規(guī)模的原因分析
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2020年對于外貿(mào)商家來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年，許多人甚至感慨今年做外貿(mào)比做外賣還難。在這充滿挑戰(zhàn)的一年中，海外消費(fèi)結(jié)構(gòu)在悄然變化，跨境B端受阻，但c端平臺卻風(fēng)頭更盛。東南亞電商Lazada和shopee也在瘋狂招商，這自然引出新手商家們的一個(gè)共同疑問：他們?yōu)楹芜@么做？今天，我將斗膽與大家分享我的看法。
從平臺的角度來看，東南亞市場及其巨大的人口紅利、與日俱增的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及毗鄰中國大陸的中國優(yōu)勢，使得越來越多的中國賣家將東南亞電商視為自己未來奮斗的新方向。無論是經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營大佬，還是初出茅廬的新手小白，都將東南亞電商視為重要的戰(zhàn)略選擇。這自然意味著，盡管招商可能會帶來一些挑戰(zhàn)，但長期來看，這對平臺是有益的，因?yàn)樗芪嗟纳碳业狡脚_注冊開店。
疫情影響也是一個(gè)不可忽視的因素。受國內(nèi)外疫情的雙重影響，今年以來有報(bào)道顯示有上百家跨境電商公司倒閉關(guān)門。站在平臺的角度來看，招商是為了補(bǔ)充新的賣家，特別是有經(jīng)驗(yàn)的賣家；站在商家的角度來看，經(jīng)過今年的疫情，很多商家已經(jīng)明白了多渠道經(jīng)營的重要性。他們開始認(rèn)識到，僅僅依賴單一的電商平臺就如同單腿走路，無法穩(wěn)定前行。他們更傾向于選擇那些能夠提供多渠道解決方案的平臺。
競爭也是促使平臺不斷招商的一個(gè)重要因素。Lazada和shopee這兩大平臺的競爭已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年，但至今仍難分高下。面對shopee的招商大招，Lazada也不得不接招。這種競爭不僅有利于商家拓展更多的銷售渠道，也有助于提升整個(gè)東南亞電商市場的滲透率。值得注意的是，兩家平臺在招商時(shí)都更加注重垂直類目和具有跨境電商經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)勢供應(yīng)鏈的商家，這意味著篩選過后的潛在賣家數(shù)量可能會更加有限。
盡管招商可能會帶來一些挑戰(zhàn)，但長期來看，這對于想要開拓東南亞市場的商家來說是一個(gè)難得的機(jī)會。只要能夠跟上趨勢，了解市場需求并提高自身運(yùn)營能力，新手商家們?nèi)匀挥袡C(jī)會在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。
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