今天我們要討論的是Wish平臺(tái)上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，特別是借鑒Amazon平臺(tái)的方法。眾所周知，Wish平臺(tái)的很多規(guī)則與Amazon相似，特別是在產(chǎn)品展示和儲(chǔ)存方面。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，從Amazon開(kāi)發(fā)Wish產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

考慮是否使用FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）。通過(guò)查看產(chǎn)品是否顯示“Fulfilment by Amazon”，可以判斷該產(chǎn)品是否采用FBA。使用FBA可以提高轉(zhuǎn)化率并為買(mǎi)家提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。如果同一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果列表中，大多數(shù)產(chǎn)品都使用FBA，說(shuō)明該產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟并有一定的需求量?？紤]到Wish的主要市場(chǎng)是歐美，分析Amazon的選品策略尤為重要。

關(guān)注產(chǎn)品的Review質(zhì)量和數(shù)量。Wish的評(píng)分系統(tǒng)借鑒了Amazon，因此參考Amazon的review對(duì)于選品至關(guān)重要。質(zhì)量比數(shù)量更重要。4.6-4.9分的產(chǎn)品是一個(gè)合理的門(mén)檻。這是因?yàn)樵u(píng)分主要受到一、二星評(píng)價(jià)的影響，一個(gè)好的產(chǎn)品在Wish平臺(tái)上更能節(jié)省時(shí)間和精力，減少售后糾紛。

第三，根據(jù)客戶的提問(wèn)來(lái)優(yōu)化Wish的產(chǎn)品描述。買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)就是他們的痛點(diǎn)。了解這些關(guān)注點(diǎn)并在產(chǎn)品描述中直接回答，可以提高用戶體驗(yàn)并減少不必要的退款糾紛。

避免用速賣(mài)通的思維來(lái)做Wish選品。部分速賣(mài)通賣(mài)家轉(zhuǎn)做Wish時(shí)，仍然沿用速賣(mài)通的低價(jià)引流思維，選擇速賣(mài)通的數(shù)據(jù)作為參考。但速賣(mài)通的市場(chǎng)定位與Wish不同，面對(duì)的消費(fèi)水平和品味也不同。在Wish上賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品可能短期內(nèi)有效，但長(zhǎng)期來(lái)看并不明智。Wish的客戶更看重圖片和口碑，因此低價(jià)策略可能導(dǎo)致資金壓力和同質(zhì)化問(wèn)題。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們建議提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造自己的中國(guó)品牌。

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