一、引言

二、小白/新手入局跨境電商的考量

三、我對(duì)不同跨境電商平臺(tái)的看法

四、適合做跨境電商的人群

五、我的跨境電商方法論

六、電商方法論總結(jié)

七、新手入局跨境電商的路線規(guī)劃

八、創(chuàng)業(yè)法則分享：是否一定是跨境電商？

九、對(duì)于信息差與推廣成本的解析

十、身邊成功案例的啟示與批判性思考

十一、我的電商經(jīng)驗(yàn)分享與教訓(xùn)

十二、不同跨境電商平臺(tái)的比較與選擇

一、引言

在當(dāng)今全球化的電商市場(chǎng)中，跨境電商已成為眾多新手和小白關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，對(duì)于沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的新手而言，究竟是否適合入局跨境電商？不同平臺(tái)之間又有著怎樣的差異和選擇呢？本文將從多個(gè)角度對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行探討。

二、小白/新手入局跨境電商的考量

許多初入電商領(lǐng)域的人都會(huì)問(wèn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裨诳缇畴娚讨匈嵉藉X？關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并抓住信息差，以及了解所需的成本構(gòu)成。電商并非單純的比價(jià)游戲，背后還涉及到諸多其他成本，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)、人工和推廣等。特別是推廣成本，常常被外人忽視，但實(shí)際上可能是最大的開(kāi)銷。新手在入局前需要全面考慮。

三、我對(duì)不同跨境電商平臺(tái)的看法

跨境電商平臺(tái)眾多，如亞馬遜、獨(dú)立站、Shopee、Temu等。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)邏輯、團(tuán)隊(duì)規(guī)模和資金要求。選擇平臺(tái)時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和自身實(shí)力進(jìn)行綜合考慮。不同平臺(tái)之間的差異性也是新手需要考慮的因素。

四、適合做跨境電商的人群

跨境電商并非適合所有人。它需要一定的資金投入、技術(shù)支撐和對(duì)市場(chǎng)文化的理解。有一定的電商經(jīng)驗(yàn)、對(duì)海外市場(chǎng)有了解、有足夠資金和技術(shù)支持的人更適合做跨境電商。

五、我的跨境電商方法論

我的跨境電商方法論主要包括產(chǎn)品選擇、平臺(tái)選擇、推廣策略等方面。要選擇有差異化的產(chǎn)品，避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。選擇適合自己的平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行匹配。制定有效的推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售量。

六、電商方法論總結(jié)

電商方法論的核心在于選品、選平臺(tái)和推廣。還需要注重成本控制和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。只有全面考慮各個(gè)方面，才能制定出有效的電商策略。

七、新手入局跨境電商的路線規(guī)劃

新手入局跨境電商需要逐步積累經(jīng)驗(yàn)和資金。建議從國(guó)內(nèi)電商做起，熟悉電商運(yùn)營(yíng)后再嘗試跨境。要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)知識(shí)和提高自己的運(yùn)營(yíng)能力。

八、創(chuàng)業(yè)法則分享：是否一定是跨境電商？

創(chuàng)業(yè)并非只有跨境電商一條路。根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方向更為重要。要具備創(chuàng)新意識(shí)和市場(chǎng)敏銳度，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

九、對(duì)于信息差與推廣成本的解析

信息差是外行人看熱鬧的典型例子，而推廣成本則是電商中不可或缺的一部分。新手需要了解如何利用信息差尋找商機(jī)，同時(shí)也要做好推廣預(yù)算和計(jì)劃，避免因推廣成本過(guò)高而導(dǎo)致的虧損。

十、身邊成功案例的啟示與批判性思考

身邊人的成功案例可以給我們帶來(lái)啟示和動(dòng)力，但也要避免盲目跟風(fēng)和過(guò)度樂(lè)觀。我們需要批判性地思考其成功的原因和可持續(xù)性，避免只看到表面現(xiàn)象而忽略內(nèi)在的商業(yè)邏輯和風(fēng)險(xiǎn)。

十一、我的電商經(jīng)驗(yàn)分享與教訓(xùn)

我在電商道路上也經(jīng)歷過(guò)失敗和挫折，但通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和嘗試，逐漸找到了適合自己的方法和策略。在這里，我將分享我的電商經(jīng)驗(yàn)以及其中的教訓(xùn)，希望對(duì)新手有所幫助和啟發(fā)。

十二、不同跨境電商平臺(tái)的比較與選擇

不同跨境電商平臺(tái)之間有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)和適用場(chǎng)景。在選擇平臺(tái)時(shí)，需要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和自身實(shí)力進(jìn)行綜合考慮。也要了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則和政策以及運(yùn)營(yíng)成本等方面的情況進(jìn)行綜合評(píng)估與選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。蝦皮（Shopee）、速賣通等平臺(tái)解析：這些小眾跨境電商平臺(tái)有其特定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。相比于主流的亞馬遜和獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，用戶體量相對(duì)較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。其優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)小眾意味著競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，同時(shí)也有可能孕育著未被完全開(kāi)發(fā)的商機(jī)。劣勢(shì)則是用戶消費(fèi)能力可能相對(duì)較低，產(chǎn)品溢價(jià)較低。針對(duì)這些平臺(tái)，早期的策略可以通過(guò)鋪貨來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但后期需要轉(zhuǎn)型為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和差異化。

Etsy平臺(tái)介紹及建議：Etsy是一個(gè)專注于手工原創(chuàng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，其特點(diǎn)是平臺(tái)上的產(chǎn)品獨(dú)特且富有創(chuàng)意。其優(yōu)點(diǎn)包括競(jìng)爭(zhēng)少、利潤(rùn)高、回款快以及后臺(tái)操作極其簡(jiǎn)單。其缺點(diǎn)在于無(wú)法用國(guó)內(nèi)資料開(kāi)店，且封店風(fēng)險(xiǎn)較高。對(duì)于想要嘗試Etsy平臺(tái)的賣家，如果有海外朋友協(xié)助，可以嘗試進(jìn)入，否則建議謹(jǐn)慎考慮。

其他平臺(tái)簡(jiǎn)述：如eBay、沃爾瑪、Wayfair、Mercari、Fiverr等平臺(tái)都有其特定的用戶群體和商業(yè)模式。在此不一一詳述，感興趣的人可以自行查詢了解。

跨境電商適合的人群：適合跨境電商的人群最好具備相關(guān)的電商經(jīng)驗(yàn)或?qū)缇撤矫嬗行枨蠡騼?yōu)勢(shì)，如擁有海外資源、外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)或工廠需要擴(kuò)展外貿(mào)等。總結(jié)來(lái)說(shuō)，要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有某種優(yōu)勢(shì)，不要為了做跨境電商而盲目入局。

作者跨境電商方法論：作者曾在Shopee上實(shí)踐過(guò)一種藍(lán)海模式的玩法，并通過(guò)尋找小眾的藍(lán)海產(chǎn)品、進(jìn)行產(chǎn)品上傳、霸占廣告、壟斷市場(chǎng)以及后期優(yōu)化等步驟來(lái)取得市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。對(duì)于新手或小白，最有價(jià)值的點(diǎn)是找到低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品并做出產(chǎn)品的差異化。電商的本質(zhì)是銷售，因此無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，最好的方法論就是找到低競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，然后展示其差異化優(yōu)勢(shì)。

如何尋找藍(lán)海產(chǎn)品：尋找藍(lán)海產(chǎn)品最好的實(shí)踐是使用各種數(shù)據(jù)分析工具，不同的平臺(tái)都有相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析工具可供使用。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)那些大賣家注意不到的產(chǎn)品或市場(chǎng)需求，從而避免直接與大賣家競(jìng)爭(zhēng)，找到屬于自己的小市場(chǎng)發(fā)力。大多數(shù)數(shù)據(jù)分析都能提供較為全面的數(shù)據(jù)，比如某個(gè)產(chǎn)品的銷量，某個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)品數(shù)量，又或者是某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，關(guān)鍵詞的出價(jià)等，要理解這些數(shù)據(jù)的背后代表了什么，然后把這些數(shù)據(jù)都抽象為“需求”和“競(jìng)爭(zhēng)”兩個(gè)概念。

進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)的時(shí)候，簡(jiǎn)單的方式是直接用這兩個(gè)數(shù)據(jù)相除再排序來(lái)找到最優(yōu)的產(chǎn)品，如果要比較全面地比對(duì)，就需要再比較其他的數(shù)據(jù)（比如要求產(chǎn)品的長(zhǎng)期趨勢(shì)要穩(wěn)步上升，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不能太小，客單價(jià)不能太低，退貨率不能太高等）來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。

這里要注意的一個(gè)點(diǎn)是：除了官方的工具，第三方的數(shù)據(jù)工具的數(shù)據(jù)都是基于自己的算法來(lái)得出的數(shù)據(jù)，都是不準(zhǔn)確的。但我們選品本質(zhì)上是要從一堆產(chǎn)品里面找到最優(yōu)的產(chǎn)品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具體的排名分?jǐn)?shù)。所以雖然第三方工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，但我們只要是用一個(gè)固定數(shù)據(jù)工具來(lái)橫向比對(duì)不同產(chǎn)品從而得出相對(duì)值來(lái)比較就夠了。

怎么找到差異化賣點(diǎn)？

第一種方法：模仿。

因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)產(chǎn)品并不熟悉，我們坐在那里空想幾乎很難得出什么有用的結(jié)論，所以最好的方法就是多看多學(xué)多模仿，去看看看優(yōu)秀同行的賣點(diǎn)?？梢允峭粋€(gè)平臺(tái)的，也可以是不同平臺(tái)上，多看看那些賣得好的產(chǎn)品有什么差異化特點(diǎn)。模仿優(yōu)秀的同行永遠(yuǎn)是最快捷的一條道路。

第二種方法：提煉差評(píng)。

搜集平臺(tái)上同行銷量好的產(chǎn)品下的差評(píng)，或者是搜集不同平臺(tái)下該產(chǎn)品的差評(píng)，然后用AI總結(jié)這些差評(píng)。差評(píng)代表了客戶的不滿和痛點(diǎn)，只要我們能解決這些痛點(diǎn)，那這就是我們的差異化。

第三種方法：賣點(diǎn)平移。

所謂賣點(diǎn)平移就是把A產(chǎn)品上的賣點(diǎn)移植到B產(chǎn)品上。

比如我曾經(jīng)在淘寶上買過(guò)一個(gè)單機(jī)游戲，只要幾塊錢，但同時(shí)我看到了賣家還有一個(gè)套餐是69.9元加入會(huì)員就可以獲得幾千款單機(jī)游戲資源。雖然那么多游戲我也玩不過(guò)來(lái)，但是這巨大的性價(jià)比依然讓我忍不住下單了。所以后來(lái)我在賣一款虛擬產(chǎn)品的時(shí)候也用了這個(gè)方式：設(shè)置不同的套裝組合，用低客單的套餐吸引用戶點(diǎn)擊，同時(shí)設(shè)置高性價(jià)比的高價(jià)套餐來(lái)獲取更高的利潤(rùn)。

最后我們要知道，差異化其實(shí)是多方面的，可以是產(chǎn)品本身的差異化，可以是圖片的差異化，可以是包裝的差異化，顏色的差異化，材料的差異化，也可以是服務(wù)的差異化，甚至是銷售方式的差異化。

做電商，重點(diǎn)是一定不能讓自己的思維被固化。

新手入局跨境電商的路線

新手入局，我更推薦從小眾平臺(tái)或者小產(chǎn)品開(kāi)始。

我有一個(gè)論點(diǎn)是：我們能賺多少錢是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的。

我們都是普通人，沒(méi)有喬布斯那種創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品的能力，所以我們要先看到，并承認(rèn)自己的不足和弱勢(shì)。既然我們是普通的，在全局上（產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、資金等）是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，那我們就要找到局部的優(yōu)勢(shì)，找到那些比我們還差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去打。也許我只有30分，打不過(guò)80分的同行和產(chǎn)品，但我只要找到20分的產(chǎn)品和對(duì)手，卻依然可以打得過(guò)；而如果等到我成長(zhǎng)到了50分，此時(shí)我就可以去挑戰(zhàn)40分的產(chǎn)品和對(duì)手了。

優(yōu)勢(shì)不是固定的，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)的，并且總在動(dòng)態(tài)變化之中。所以承認(rèn)不足不是放棄，反而是要去積極尋找突破口，在局部上形成優(yōu)勢(shì)，在局部上集中兵力，找到一個(gè)小產(chǎn)品小市場(chǎng)，輕松地打出勝仗。

所以新手入場(chǎng)，不要好高騖遠(yuǎn)，最好是先積累電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積累選品的感覺(jué)，積累數(shù)據(jù)分析的能力，前期不求賺多少，只求控制成本不虧錢。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，每個(gè)人都一定能找到適合自己的一小塊電商土地，深耕獲利。

而當(dāng)我們能持續(xù)穩(wěn)定地賺錢之后，我們就要用更高的維度來(lái)看待我們的生意了。

做電商也是在做生意，做生意就不能忽略商業(yè)的規(guī)律。當(dāng)我們學(xué)習(xí)了越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)知識(shí)之后，就要避免走入的下面這種誤區(qū)：過(guò)于注重運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)而導(dǎo)致忽略了商業(yè)模式的優(yōu)化或者改變。

電商行業(yè)常說(shuō)：七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。核心邏輯就是：想賺錢的重點(diǎn)是找對(duì)產(chǎn)品。而我的理解是：那些賺錢的產(chǎn)品都是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品滿足了其他產(chǎn)品沒(méi)有滿足的用戶痛點(diǎn)。

我們可以時(shí)常問(wèn)一問(wèn)自己這些問(wèn)題：

我們一定要做低端產(chǎn)品嗎？

用戶有沒(méi)有什么痛點(diǎn)沒(méi)有被滿足？

我們的產(chǎn)品能不能做出不同的差異化？

不同的用戶群會(huì)不會(huì)有不同的需求？

中老年群體，性少數(shù)者/LGBTQ群體，殘障群體等這些少數(shù)群體是否有某些潛在需求沒(méi)有被滿足？

為自己提這些問(wèn)題的最終目的就是要從“盲從“走向“引領(lǐng)”，因?yàn)樯虡I(yè)的持久利潤(rùn)的來(lái)源一定是來(lái)自于創(chuàng)新，或者說(shuō)得準(zhǔn)度點(diǎn)說(shuō)：來(lái)自于那些未被滿足的痛點(diǎn)。

是否一定是跨境電商？普通人輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)十條法則分享

創(chuàng)業(yè)要成功最重要的能力是什么？是運(yùn)氣。

大家賺第一桶金時(shí)，都是運(yùn)氣占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然間就爆發(fā)了，于是乘著東風(fēng)就起來(lái)了。

當(dāng)然在這里不是抹去個(gè)人的努力成分，只是從事后諸葛的角度來(lái)說(shuō)，只靠努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。