如何選擇跨境電商平臺？

為了拓展銷售渠道和獲取更多的曝光機會，許多跨境電商出口賣家傾向于在多個平臺上進行銷售。盡管成功的案例不少，但對于資源和精力有限的賣家或初學(xué)者來說，這并不是一個明智的選擇。每個平臺都有其獨特的規(guī)則和側(cè)重點，要想取得成功，必須深入了解并適應(yīng)其環(huán)境。選擇一個平臺集中資源投入是更有效率的選擇。

在全球電商領(lǐng)域，亞馬遜的影響力不容忽視。作為電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對全球電商生態(tài)有著巨大的影響。對于中國外貿(mào)人來說，亞馬遜是跨境B2C平臺的首選。亞馬遜對賣家的要求相對較高，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求較為嚴格，手續(xù)也比其他平臺復(fù)雜。

對于新手注冊成為亞馬遜供應(yīng)商，需要注意以下幾點：選擇做亞馬遜最好有穩(wěn)定的供應(yīng)商合作資源，并確保商品品質(zhì)穩(wěn)定、研發(fā)能力強。產(chǎn)品是推動亞馬遜業(yè)務(wù)的核心。接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識，因為亞馬遜的開店程序復(fù)雜，并有嚴格的審核制度。違規(guī)或不了解規(guī)則可能會導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，甚至面臨法律風(fēng)險。需要一臺專門用于登錄亞馬遜賬號的電腦，這對于店鋪政策和后期運營都非常重要。也是最關(guān)鍵的是需要一張美國的銀行卡，因為亞馬遜的銷售額是保存在其自有賬戶系統(tǒng)中的，想要提現(xiàn)必須使用美國本土銀行卡。

除了亞馬遜，eBay也是一個備受關(guān)注的電商平臺。eBay可以理解為國內(nèi)的淘寶，但其在國際零售市場的潛力依然巨大，特別是其在美國和歐洲的核心市場。相對于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)并不特別麻煩，但需要注意的是其規(guī)則嚴重偏向買家，產(chǎn)品售后問題可能會帶來麻煩。選擇eBay的賣家需要關(guān)注選品策略，并結(jié)合市場研究來選擇潛力產(chǎn)品。

Wish是一個新興的基于App的跨境平臺，主要通過價廉物美吸引客戶，特別是在美國市場。Wish的主要特點是私人定制模式下的銷售，利用智能推送技術(shù)為客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品。對于移動電商來說，Wish未來的潛力巨大。

在電商領(lǐng)域，選品就是生命。首先要進行消費者調(diào)研，了解目標客戶是誰。接著進行反饋分析，根據(jù)客戶反饋改進產(chǎn)品并進行再次調(diào)研。電商公司的核心就是產(chǎn)品修煉打磨之路，這涉及到供應(yīng)鏈整合。不同的階段需要不同的策略來滿足需求和提高產(chǎn)品質(zhì)量。從貿(mào)易商到OEM再到ODM，每個階段都有其特點和挑戰(zhàn)。

選擇跨境電商平臺需要綜合考慮各種因素，包括平臺規(guī)則、資源投入、目標市場等。對于初學(xué)者或有有限資源的賣家來說，選擇一個平臺集中資源投入是更明智的選擇。注重選品策略、深入了解市場和客戶需求也是取得成功的關(guān)鍵。第四階段是關(guān)于開設(shè)工廠的實踐。我身邊的一些朋友走到了這一步，他們的價格策略真的很有競爭力，讓我無法匹敵。有一天，他告訴我他希望將成本降至20元，而我的物料成本加起來都超過這個數(shù)目，我不明白他是怎么做到的。確實存在這樣的專業(yè)人士，他們做到了這一點，并給我上了一堂生動的課程。在這一階段，如果你自己開設(shè)工廠并考慮到各方面的成本，核算后發(fā)現(xiàn)并未增加太多費用和投入，那么成本看起來就會相對較低。這在eBay等電商平臺上，特別是在競爭激烈的階段，進行價格戰(zhàn)時，就非常有優(yōu)勢。假如熱門產(chǎn)品的價格是35美元，突然有一天某個賣家以12.99元的價格出售，你該如何應(yīng)對？對此，任何哭泣都是無用的，因為他在第五階段的成本控制能力遠勝于你，由于你不了解這些，所以你的成本無法降低。關(guān)于是否要通過開設(shè)工廠來降低成本的問題，我要說的是，盡管業(yè)界的一些大賣家可能開設(shè)了工廠，但這并不意味著開設(shè)工廠是必經(jīng)之路。開設(shè)工廠存在一定的風(fēng)險，投資需謹慎。目前開設(shè)工廠的風(fēng)險遠超我們的想象。而開設(shè)工廠的時機之一是進行差異化競爭。

第五階段則是核心競爭力的差異化競爭階段。無論情況如何，你都需要開發(fā)出一些差異化的產(chǎn)品。沒有差異化，電商競爭就會陷入紅海之中。這一階段的核心是提高競爭門檻和降低相對成本。當(dāng)我制造出其他半年甚至一兩年內(nèi)都無法復(fù)制的產(chǎn)品時，我就提高了競爭門檻。降低相對成本意味著當(dāng)我找到OEM或ODM工廠生產(chǎn)時，我既不需要承擔(dān)太多風(fēng)險，又能實現(xiàn)差異化。

如何降低成本呢？其實就是進行成本分解，將絕對成本降到最低。唯一的途徑就是分解成本，只有這樣才不會遭受損失。例如原材料成本、材料二次加工、大額攤銷、制造費用、管理費用以及工廠利潤等都需要仔細核算。了解這些后，你就可以與供應(yīng)商進行更有針對性的談判。最核心的在于你要比你的供應(yīng)商更了解你的供應(yīng)商。當(dāng)你明白供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)后，你才能更有效地控制成本并避免被加價。對于絕對成本低和相對成本低的問題來說，各有各的優(yōu)勢和風(fēng)險。絕對成本低意味著專注于制造以降低核心成本；相對成本低則側(cè)重于設(shè)計研發(fā)并將制造外包出去以獲得更多的品類機會和市場熱點反應(yīng)能力。但是無論選擇哪種方式都需要結(jié)合自身的資源和實際情況進行調(diào)整避免極端化帶來的風(fēng)險和競爭劣勢。最終最好的方式是將兩者結(jié)合取長補短以實現(xiàn)最優(yōu)的競爭優(yōu)勢。這些經(jīng)驗和觀點來自K哥聊出海的實際經(jīng)驗分享為我們提供了寶貴的電商和創(chuàng)業(yè)參考建議和幫助大家理解和實踐如何在激烈的市場競爭中控制成本并提高競爭優(yōu)勢的策略和方法這也可以讓我們對自己產(chǎn)品的開發(fā)更加明晰且有的放矢的指導(dǎo)自己在紅海中的運營決策制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃以此提升自身業(yè)務(wù)的綜合競爭力減少盲目試錯在資源上作出合理高效的投資以此走向市場制高點開辟更廣闊的商業(yè)天地這些內(nèi)容非常具有實戰(zhàn)指導(dǎo)意義和啟發(fā)性希望各位讀者能夠從中受益并結(jié)合自身情況進行應(yīng)用和發(fā)展不斷提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和市場競爭力同時開創(chuàng)更加成功的電商創(chuàng)業(yè)之路最終站在行業(yè)之巔迎接勝利！