如何選擇跨境電商平臺(tái)？

為了拓展銷售渠道和獲取更多的曝光機(jī)會(huì)，許多跨境電商出口賣家傾向于在多個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售。盡管成功的案例不少，但對(duì)于資源和精力有限的賣家或初學(xué)者來說，這并不是一個(gè)明智的選擇。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的規(guī)則和側(cè)重點(diǎn)，要想取得成功，必須深入了解并適應(yīng)其環(huán)境。選擇一個(gè)平臺(tái)集中資源投入是更有效率的選擇。

在全球電商領(lǐng)域，亞馬遜的影響力不容忽視。作為電子商務(wù)的鼻祖，亞馬遜對(duì)全球電商生態(tài)有著巨大的影響。對(duì)于中國(guó)外貿(mào)人來說，亞馬遜是跨境B2C平臺(tái)的首選。亞馬遜對(duì)賣家的要求相對(duì)較高，如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求較為嚴(yán)格，手續(xù)也比其他平臺(tái)復(fù)雜。

對(duì)于新手注冊(cè)成為亞馬遜供應(yīng)商，需要注意以下幾點(diǎn)：選擇做亞馬遜最好有穩(wěn)定的供應(yīng)商合作資源，并確保商品品質(zhì)穩(wěn)定、研發(fā)能力強(qiáng)。產(chǎn)品是推動(dòng)亞馬遜業(yè)務(wù)的核心。接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識(shí)，因?yàn)閬嗰R遜的開店程序復(fù)雜，并有嚴(yán)格的審核制度。違規(guī)或不了解規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)閉，甚至面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。需要一臺(tái)專門用于登錄亞馬遜賬號(hào)的電腦，這對(duì)于店鋪政策和后期運(yùn)營(yíng)都非常重要。也是最關(guān)鍵的是需要一張美國(guó)的銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜的銷售額是保存在其自有賬戶系統(tǒng)中的，想要提現(xiàn)必須使用美國(guó)本土銀行卡。

除了亞馬遜，eBay也是一個(gè)備受關(guān)注的電商平臺(tái)。eBay可以理解為國(guó)內(nèi)的淘寶，但其在國(guó)際零售市場(chǎng)的潛力依然巨大，特別是其在美國(guó)和歐洲的核心市場(chǎng)。相對(duì)于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)并不特別麻煩，但需要注意的是其規(guī)則嚴(yán)重偏向買家，產(chǎn)品售后問題可能會(huì)帶來麻煩。選擇eBay的賣家需要關(guān)注選品策略，并結(jié)合市場(chǎng)研究來選擇潛力產(chǎn)品。

Wish是一個(gè)新興的基于App的跨境平臺(tái)，主要通過價(jià)廉物美吸引客戶，特別是在美國(guó)市場(chǎng)。Wish的主要特點(diǎn)是私人定制模式下的銷售，利用智能推送技術(shù)為客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品。對(duì)于移動(dòng)電商來說，Wish未來的潛力巨大。

在電商領(lǐng)域，選品就是生命。首先要進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，了解目標(biāo)客戶是誰。接著進(jìn)行反饋分析，根據(jù)客戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品并進(jìn)行再次調(diào)研。電商公司的核心就是產(chǎn)品修煉打磨之路，這涉及到供應(yīng)鏈整合。不同的階段需要不同的策略來滿足需求和提高產(chǎn)品質(zhì)量。從貿(mào)易商到OEM再到ODM，每個(gè)階段都有其特點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

選擇跨境電商平臺(tái)需要綜合考慮各種因素，包括平臺(tái)規(guī)則、資源投入、目標(biāo)市場(chǎng)等。對(duì)于初學(xué)者或有有限資源的賣家來說，選擇一個(gè)平臺(tái)集中資源投入是更明智的選擇。注重選品策略、深入了解市場(chǎng)和客戶需求也是取得成功的關(guān)鍵。第四階段是關(guān)于開設(shè)工廠的實(shí)踐。我身邊的一些朋友走到了這一步，他們的價(jià)格策略真的很有競(jìng)爭(zhēng)力，讓我無法匹敵。有一天，他告訴我他希望將成本降至20元，而我的物料成本加起來都超過這個(gè)數(shù)目，我不明白他是怎么做到的。確實(shí)存在這樣的專業(yè)人士，他們做到了這一點(diǎn)，并給我上了一堂生動(dòng)的課程。在這一階段，如果你自己開設(shè)工廠并考慮到各方面的成本，核算后發(fā)現(xiàn)并未增加太多費(fèi)用和投入，那么成本看起來就會(huì)相對(duì)較低。這在eBay等電商平臺(tái)上，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，就非常有優(yōu)勢(shì)。假如熱門產(chǎn)品的價(jià)格是35美元，突然有一天某個(gè)賣家以12.99元的價(jià)格出售，你該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，任何哭泣都是無用的，因?yàn)樗诘谖咫A段的成本控制能力遠(yuǎn)勝于你，由于你不了解這些，所以你的成本無法降低。關(guān)于是否要通過開設(shè)工廠來降低成本的問題，我要說的是，盡管業(yè)界的一些大賣家可能開設(shè)了工廠，但這并不意味著開設(shè)工廠是必經(jīng)之路。開設(shè)工廠存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。目前開設(shè)工廠的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)超我們的想象。而開設(shè)工廠的時(shí)機(jī)之一是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

第五階段則是核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異化競(jìng)爭(zhēng)階段。無論情況如何，你都需要開發(fā)出一些差異化的產(chǎn)品。沒有差異化，電商競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)陷入紅海之中。這一階段的核心是提高競(jìng)爭(zhēng)門檻和降低相對(duì)成本。當(dāng)我制造出其他半年甚至一兩年內(nèi)都無法復(fù)制的產(chǎn)品時(shí)，我就提高了競(jìng)爭(zhēng)門檻。降低相對(duì)成本意味著當(dāng)我找到OEM或ODM工廠生產(chǎn)時(shí)，我既不需要承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)差異化。

如何降低成本呢？其實(shí)就是進(jìn)行成本分解，將絕對(duì)成本降到最低。唯一的途徑就是分解成本，只有這樣才不會(huì)遭受損失。例如原材料成本、材料二次加工、大額攤銷、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用以及工廠利潤(rùn)等都需要仔細(xì)核算。了解這些后，你就可以與供應(yīng)商進(jìn)行更有針對(duì)性的談判。最核心的在于你要比你的供應(yīng)商更了解你的供應(yīng)商。當(dāng)你明白供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)后，你才能更有效地控制成本并避免被加價(jià)。對(duì)于絕對(duì)成本低和相對(duì)成本低的問題來說，各有各的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。絕對(duì)成本低意味著專注于制造以降低核心成本；相對(duì)成本低則側(cè)重于設(shè)計(jì)研發(fā)并將制造外包出去以獲得更多的品類機(jī)會(huì)和市場(chǎng)熱點(diǎn)反應(yīng)能力。但是無論選擇哪種方式都需要結(jié)合自身的資源和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整避免極端化帶來的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。最終最好的方式是將兩者結(jié)合取長(zhǎng)補(bǔ)短以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)來自K哥聊出海的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享為我們提供了寶貴的電商和創(chuàng)業(yè)參考建議和幫助大家理解和實(shí)踐如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中控制成本并提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略和方法這也可以讓我們對(duì)自己產(chǎn)品的開發(fā)更加明晰且有的放矢的指導(dǎo)自己在紅海中的運(yùn)營(yíng)決策制定行之有效的戰(zhàn)略規(guī)劃以此提升自身業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力減少盲目試錯(cuò)在資源上作出合理高效的投資以此走向市場(chǎng)制高點(diǎn)開辟更廣闊的商業(yè)天地這些內(nèi)容非常具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義和啟發(fā)性希望各位讀者能夠從中受益并結(jié)合自身情況進(jìn)行應(yīng)用和發(fā)展不斷提升自己的商業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)開創(chuàng)更加成功的電商創(chuàng)業(yè)之路最終站在行業(yè)之巔迎接勝利！