根據(jù)Wyzowl的消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，視頻已成為消費(fèi)者了解新商品和服務(wù)的最主要渠道，占比高達(dá)68%，遠(yuǎn)超過其他方式。這一趨勢(shì)讓94%的視頻營(yíng)銷人員確信，視頻對(duì)于提高用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的理解有著重要作用。亞馬遜對(duì)短視頻的發(fā)展給予了高度重視。

今年2月，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能，允許品牌賣家為商品制作6至45秒的視頻進(jìn)行投放。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備上搜索關(guān)鍵詞時(shí)，商家的視頻便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并進(jìn)入商品詳情頁(yè)。這項(xiàng)功能旨在提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，讓品牌更好地展現(xiàn)其獨(dú)特性和吸引力。

為了擴(kuò)大此福利的覆蓋范圍，亞馬遜在今年第三季度進(jìn)一步更新了政策，允許非品牌賣家將視頻上傳到商品詳情頁(yè)的“圖片”部分，使得所有賣家都有機(jī)會(huì)使用品牌推廣視頻功能。這一改變無疑為賣家們提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。

品牌推廣視頻功能的優(yōu)勢(shì)在于其強(qiáng)大的吸引力。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，每5位訪客中就有1人會(huì)在觀看品牌或商品視頻后購(gòu)買相關(guān)商品。這說明視頻內(nèi)容對(duì)于消費(fèi)者的吸引力是顯著的，點(diǎn)擊率也相對(duì)較高。賣家可以通過制作有趣味性或故事性的視頻內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，提高轉(zhuǎn)化率。

該功能的關(guān)聯(lián)性也非常強(qiáng)。通過關(guān)鍵詞投放，大部分視頻點(diǎn)擊都是用戶通過搜索關(guān)鍵詞得到的，這意味著用戶的購(gòu)買意向較高。視頻不僅可以幫助提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和排名，還能為新品帶來自然流量。對(duì)于賣家而言，制作視頻廣告的成本較低，操作簡(jiǎn)便，可以快速地創(chuàng)建廣告活動(dòng)，并用于不同的推廣活動(dòng)中。

為了充分利用這些優(yōu)勢(shì)，賣家需要注意以下幾點(diǎn)：要拍攝一個(gè)有吸引力的廣告視頻。在拍攝過程中，要針對(duì)產(chǎn)品受眾進(jìn)行拍攝，了解目標(biāo)受眾的喜好和需求。視頻要在前幾秒內(nèi)展示產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的眼球。視頻內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。視頻的格式也要適應(yīng)消費(fèi)者的觀看習(xí)慣，增加無聲播放和文字說明。

廣告投放也有講究。選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放可以提高銷量。投放時(shí)關(guān)鍵詞的選擇也非常重要，需要根據(jù)不同時(shí)期設(shè)置不同的關(guān)鍵詞。檢測(cè)視頻的推廣效果也是必不可少的，如果效果不好需要盡早調(diào)整策略。

自品牌推廣視頻功能上線以來，已經(jīng)有許多賣家嘗試并獲得了不錯(cuò)的反饋。有賣家表示，視頻的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，且投放的成本相對(duì)較低。這說明視頻功能對(duì)于賣家來說是一個(gè)新的商機(jī)，也可以作為下半年旺季的銷售武器來充分利用。

為了最大化利用這一功能，賣家可以選擇與KOL合作營(yíng)銷帶貨，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。KOL的粉絲粘性高，視頻的推廣效果較好，可以實(shí)現(xiàn)更快的銷售效果。

亞馬遜的視頻功能為賣家們提供了一個(gè)新的營(yíng)銷渠道和商機(jī)。在這個(gè)視頻營(yíng)銷的時(shí)代，賣家們應(yīng)該充分利用這一功能來提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。（來源：百口電商）

注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況和官方信息進(jìn)行判斷和決策。