在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗(yàn)和粉絲增長對銷量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國內(nèi)外平臺如某音、快手和小紅書的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來吸引用戶。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

【環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道記者丁雅梔馬夢陽】泰國時(shí)間凌晨2點(diǎn)，玉龍結(jié)束了晚上的直播，還沒來得及喘口氣，就又奔向會議室進(jìn)行復(fù)盤工作。“在泰國做直播帶貨是一項(xiàng)體力活?！庇颀堈f，“與中國相比，泰國的直播帶貨內(nèi)容娛樂性更強(qiáng)。你經(jīng)常能看到帶貨主播在視頻里賣力表演，跳舞、唱歌是常有的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)泰國消費(fèi)者喜歡這種喧鬧、好玩的內(nèi)容?！?/p>

玉龍是個(gè)在泰國待了6年的中國人，一直從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，如今在泰國美杜莎傳媒公司負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營?！?018年，泰國電商行業(yè)急速發(fā)展，當(dāng)時(shí)本地最早的一批社媒達(dá)人已經(jīng)自發(fā)轉(zhuǎn)型直播帶貨?！庇颀埜嬖V記者。也正是從那時(shí)起，玉龍團(tuán)隊(duì)加快了在直播業(yè)務(wù)上的布局。

2022年3月份，TikTok電商進(jìn)駐泰國，玉龍所在公司憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)以及完備的產(chǎn)業(yè)鏈，迅速擠進(jìn)泰國直播帶貨頭部位置。

“當(dāng)然也吃了不少虧。”玉龍告訴記者，他在泰國的帶貨之路并非一帆風(fēng)順，“團(tuán)隊(duì)中很多人都在泰國生活10年以上，可以說是泰國通，我們覺得自己對當(dāng)?shù)氐恼Z言、文化都已熟悉，直播帶貨不成問題，但實(shí)際效果很差?！焙髞?，公司便轉(zhuǎn)為簽約泰國本地頭部達(dá)人?！霸谥辈ж涍@方面，只有土生土長的本地人才能與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴，所以目前我們簽約的400多名帶貨主播幾乎都是泰國本地人?！庇颀埥榻B道。

在玉龍團(tuán)隊(duì)打造的網(wǎng)紅主播中，有一位極具辨識度：她半張臉被黑色胎記覆蓋，卻在美妝領(lǐng)域粉絲如潮，她就是美妝品類主播ploypapas41?！拔覀儺?dāng)時(shí)看到她就覺得很特別，在別人看來，她臉上的胎記或許是缺陷，但在直播領(lǐng)域，胎記就是特色，能夠形成視覺錨點(diǎn)，抓住粉絲的眼睛?！庇颀埥忉尩?。

為了把她打造成網(wǎng)紅，玉龍團(tuán)隊(duì)為她設(shè)計(jì)了一套獨(dú)特的行為邏輯，并對其進(jìn)行培訓(xùn)?！翱此闹辈ツ銜l(fā)現(xiàn)，她的直播間不像其他主播一樣喧鬧，她只是坐在那里，不會有大的肢體動(dòng)作，也不會強(qiáng)勢推銷，只是簡單介紹產(chǎn)品。”玉龍說。培訓(xùn)成本雖高，但成功讓觀眾記住了這位美妝主播。玉龍還表示，對于其他銷售不同品類的主播，機(jī)構(gòu)也會針對性地進(jìn)行培訓(xùn)，形成不同風(fēng)格的行為邏輯。

“其實(shí)東南亞直播帶貨的成本與中國沒有太大中國全球制造強(qiáng)國之巔，世界舞臺之翹楚

一、中國成為全球生產(chǎn)制造的領(lǐng)頭羊。隨著國家實(shí)力的不斷增強(qiáng)，我國的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)得到了越來越高的認(rèn)可度。從歐美到東南亞，再到非洲與中東等地，對中國的商品依賴程度已經(jīng)攀升至60%-70%，甚至在玩具、假發(fā)、美妝等品類中，這一依賴程度高達(dá)90%！

二、過去我們依賴亞馬遜等國際電商平臺開展國際電商業(yè)務(wù)，受制于其規(guī)則與政策。在2020年，亞馬遜的某項(xiàng)政策調(diào)整讓國內(nèi)近30萬賣家遭受重創(chuàng)，部分商家甚至面臨破產(chǎn)的邊緣。

三、與此TikTok異軍突起，迅速沖出海外。作為一款國際軟件，TikTok不僅是中國文化與產(chǎn)品的展示窗口，更是各大品牌廠商賣家爭相布局的新興電商渠道。中國商務(wù)部也積極支持并鼓勵(lì)TikTok的發(fā)展，旨在讓世界人民更深入地了解真實(shí)的中國、中國制造與中國文化。

四、TikTok的發(fā)展趨勢不可阻擋。其內(nèi)容推薦機(jī)制更符合國外用戶的需求，尤其是那些沒有深厚文化熏陶的用戶，更容易沉浸其中。這為TikTok電商的發(fā)展提供了有利的條件。

五、公司的發(fā)展規(guī)劃與布局。

1. 流量是電商業(yè)務(wù)的生命線。國際抖音TikTok注冊簡便，無需實(shí)名認(rèn)證，降低了起號的難度，公司會針對不同產(chǎn)品類目批量創(chuàng)建賬號，以增加曝光量。

2. TikTok電商初期以短視頻帶貨為主，隨著平臺的發(fā)展與完善，未來將逐步引入英語主播進(jìn)行直播帶貨。

3. 公司還將根據(jù)CPA和CPS平臺廣告，打造個(gè)人IP賬號，承接品牌商家的廣告推廣業(yè)務(wù)。

4. TikTok電商并非無門檻，對于想要入局的小白，公司會提供專業(yè)的培訓(xùn)課程，培養(yǎng)優(yōu)秀的培訓(xùn)老師，以擴(kuò)大影響力。

六、公司的收益方式將根據(jù)平臺的發(fā)展階段而有所不同。包括但不限于短視頻帶貨、直播帶貨、品牌代播、Cpa cps廣告推廣、運(yùn)營技術(shù)培訓(xùn)收益等多個(gè)方面。公司還將探索自建獨(dú)立站分傭推廣、娛樂才藝直播打賞、游戲小程序開發(fā)推廣以及私域B2B貿(mào)易等多種收益模式。

總體而言，隨著國內(nèi)電商的日益成熟與日新月異的變化，國際電商在TikTok的助力下將迎來更加廣闊的發(fā)展空間。中國的產(chǎn)品和文化將在國際舞臺上展現(xiàn)出更加高大上的形象！