婚紗，作為中國賣家早期嘗試出口電商模式的品類之一，曾借助出口電商獨立站和敦煌網(wǎng)在海外市場上占據(jù)重要地位。自2012年美國婚紗與禮服行業(yè)協(xié)會（ABPIA）對中國賣家發(fā)起“維權(quán)”行動以來，針對中國婚紗品類的挑戰(zhàn)便每隔幾年便會出現(xiàn)。2014年，ABPIA對中國上千個獨立站發(fā)起訴訟，聲稱中國賣家向美國銷售了大量侵權(quán)婚紗禮服，價值高達數(shù)億美元。短短幾年間，又有更多的中國獨立站被美國企業(yè)集體控告，整個婚紗禮服出口行業(yè)陷入困境。

盡管面臨重重困難，全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模仍在持續(xù)增長，其中中國賣家的機會在哪里？全球婚慶行業(yè)市場規(guī)模已達數(shù)千億美元，新娘婚紗這一品類的市值也在逐年增長。隨著千禧一代人口的成長，婚慶行業(yè)的需求將持續(xù)增強。特別是在美國市場，盡管結(jié)婚率有所下降，但由于人均可支配收入的增長和消費者信心的提升，新婚夫婦在婚禮用品上的支出仍在不斷增加。

值得關(guān)注的是，全球已有26個國家的同性婚姻合法化，這一趨勢也推動了全球婚慶市場的增長。同性伴侶通常比異性伴侶更重視自己的婚禮，并愿意在費用支出上投入更多。在全球多個時尚活動中，都可以看到婚紗市場的最新選品趨勢。從紐約新娘周到巴黎高級時裝周，各種流行元素不斷涌現(xiàn)。

對于希望在婚紗市場上大展拳腳的中國賣家來說，除了關(guān)注最新的選品趨勢，運營技巧也同樣重要。從多種婚紗主題和時尚混搭中汲取靈感，如凡爾賽宮廷風(fēng)、夢幻羽毛風(fēng)、薄紗面料等，都是值得關(guān)注的熱點。袖口設(shè)計、蝴蝶結(jié)、廓形設(shè)計等元素也已成為婚紗的亮點。

田昊麟指出，過去兩年，出口電商獨立站的運營策略發(fā)生了顯著變化。社交媒體的快速發(fā)展為獨立站帶來了新的流量高峰，使得網(wǎng)站流量來源更加多元，廣告營銷也開始向綜合投放方式轉(zhuǎn)變。

盡管行業(yè)對于精細化和持續(xù)化運營的聲音不斷，但婚紗禮服這一高端品類更需要精細化的管理。而這一切的發(fā)展都必須建立在合規(guī)的基礎(chǔ)上?；谶@些理解，田昊麟提出了以下幾點建議：

1. 尋求強大的供應(yīng)鏈支持：產(chǎn)品和供應(yīng)鏈始終是核心。我們需要尋找優(yōu)質(zhì)的制造商，并保持穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，以建立堅實的后方支持。

2. 建立專屬設(shè)計師團隊：為了更好地了解海外市場趨勢并設(shè)計出適應(yīng)海外需求的產(chǎn)品，我們需要培養(yǎng)自己的設(shè)計師團隊。設(shè)計師團隊也能幫助我們發(fā)現(xiàn)并解決現(xiàn)有設(shè)計中的不足和潛在的侵權(quán)風(fēng)險。

3. 建立專業(yè)的電商團隊：無論是在平臺上還是獨立站，都需要擁有專業(yè)的團隊進行銷售運營。我們還應(yīng)善于利用如必應(yīng)等第三方工具，以提高團隊效率。

4. 打造自有電商品牌：通過亞馬遜、獨立站、Facebook等平臺，建立自有品牌，吸引粉絲群體，并建立起品牌忠誠度。

5. 適度發(fā)展B2B貿(mào)易：婚紗禮服有明顯的淡旺季，因此向B類市場供貨是一個很好的拓展方向。只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價格合理且交貨期準確，B類客戶的重復(fù)訂單將有助于緩解電商公司和工廠在淡旺季的波動。（本文由風(fēng)口星網(wǎng)報道，作者何志勇）