他曾擔(dān)任過網(wǎng)管，也在阿里巴巴國際站有過工作經(jīng)歷，從一名“全能種子選手”轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)的新手，人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年4月。那時(shí)，全球速賣通正式上線，對(duì)汪星的人生軌跡產(chǎn)生了重大影響。在老板的一句鼓勵(lì)下，他獲得了一個(gè)速賣通平臺(tái)賬號(hào)，從此開始了速賣通賣家的旅程。

他的身份轉(zhuǎn)變，從B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員到B2C賣家，可謂是一次跨越。大家都知道，阿里巴巴國際站是B2B平臺(tái)，而速賣通則是面向消費(fèi)者的B2C平臺(tái)，兩者之間有著本質(zhì)的區(qū)別。汪星需要面對(duì)的挑戰(zhàn)并不僅僅在于此。在阿里巴巴國際站工作期間，他每天的工作都圍繞著打開郵箱、跟進(jìn)郵件、報(bào)價(jià)、物流、市場研究等任務(wù)展開。然而轉(zhuǎn)為速賣通賣家后，一切都發(fā)生了變化。

他的受眾群體從大采購商變成了個(gè)人消費(fèi)者，服務(wù)范圍更廣，需求更加多樣化。傳統(tǒng)的OEM訂單涉及一系列繁瑣的跟單動(dòng)作，而在速賣通上，這一切都被簡化，直接發(fā)貨。國際站上的產(chǎn)品選品沒有太多限制，而速賣通則更適合高附加值的產(chǎn)品，需要在選品上花費(fèi)更多的心思。

汪星認(rèn)為，速賣通與其他主流平臺(tái)的不同之處在于其獨(dú)特的市場戰(zhàn)略，即先從一些跨境電商未扎根的市場入手，如俄羅斯、南美等。俄羅斯作為速賣通的主打市場，自然也是他的重點(diǎn)目標(biāo)。

為了抓住這個(gè)市場機(jī)遇，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用地域優(yōu)勢和平臺(tái)資源，全力出擊。他們選擇3C電子產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，利用深圳華強(qiáng)北的先發(fā)優(yōu)勢，快速研發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)打通站內(nèi)外引流渠道，充分利用各種曝光渠道，如優(yōu)惠券、平臺(tái)活動(dòng)、社交媒體等。他們還采取品牌化和高客單價(jià)策略，深入推廣速賣通品牌，提高產(chǎn)品附加值。

在一系列策略的實(shí)施下，汪星團(tuán)隊(duì)取得了1.2億元的業(yè)績。他堅(jiān)守在一線操作長達(dá)九年，見證了速賣通平臺(tái)的變化和行業(yè)的變化。他發(fā)現(xiàn)鋪貨模式已不再適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，流量獲取渠道更加多元化，海外倉成為了賣家間的核心競爭力。同時(shí)他也提醒賣家注意運(yùn)營操作失誤、物流風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、庫存管理、選品和引流等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于即將到來的“雙11”大促，汪星分享了他的建議：在備貨方面根據(jù)店鋪熱賣情況來準(zhǔn)備庫存并清理頑固庫存；在引流方面綜合考慮平臺(tái)活動(dòng)、站外引流和自主營銷；在物流方面關(guān)注平臺(tái)物流動(dòng)向并尋找備選物流渠道避免擁堵。最后他以一句話總結(jié)了自己的成功秘訣：“我們就是通過不斷的學(xué)習(xí)、模仿最終實(shí)現(xiàn)超越?！?（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真） 未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：。