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網(wǎng)管領(lǐng)航,十三人共繪億級銷售傳奇——速賣通之路

2025-08-27 08:40:39
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他曾擔任過網(wǎng)管,也在阿里巴巴國際站有過工作經(jīng)歷,從一名“全能種子選手”轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)的新手,人生的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2010年4月。那時,全球速賣通正式上線,對汪星的人生軌跡產(chǎn)生了重大影響。在老板的一句鼓勵下,他獲得了一個速賣通平臺賬號,從此開始了速賣通賣家的旅程。

他的身份轉(zhuǎn)變,從B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員到B2C賣家,可謂是一次跨越。大家都知道,阿里巴巴國際站是B2B平臺,而速賣通則是面向消費者的B2C平臺,兩者之間有著本質(zhì)的區(qū)別。汪星需要面對的挑戰(zhàn)并不僅僅在于此。在阿里巴巴國際站工作期間,他每天的工作都圍繞著打開郵箱、跟進郵件、報價、物流、市場研究等任務(wù)展開。然而轉(zhuǎn)為速賣通賣家后,一切都發(fā)生了變化。

他的受眾群體從大采購商變成了個人消費者,服務(wù)范圍更廣,需求更加多樣化。傳統(tǒng)的OEM訂單涉及一系列繁瑣的跟單動作,而在速賣通上,這一切都被簡化,直接發(fā)貨。國際站上的產(chǎn)品選品沒有太多限制,而速賣通則更適合高附加值的產(chǎn)品,需要在選品上花費更多的心思。

網(wǎng)管領(lǐng)航,十三人共繪億級銷售傳奇——速賣通之路

汪星認為,速賣通與其他主流平臺的不同之處在于其獨特的市場戰(zhàn)略,即先從一些跨境電商未扎根的市場入手,如俄羅斯、南美等。俄羅斯作為速賣通的主打市場,自然也是他的重點目標。

為了抓住這個市場機遇,他帶領(lǐng)團隊利用地域優(yōu)勢和平臺資源,全力出擊。他們選擇3C電子產(chǎn)品作為切入點,利用深圳華強北的先發(fā)優(yōu)勢,快速研發(fā)生產(chǎn)。同時打通站內(nèi)外引流渠道,充分利用各種曝光渠道,如優(yōu)惠券、平臺活動、社交媒體等。他們還采取品牌化和高客單價策略,深入推廣速賣通品牌,提高產(chǎn)品附加值。

在一系列策略的實施下,汪星團隊取得了1.2億元的業(yè)績。他堅守在一線操作長達九年,見證了速賣通平臺的變化和行業(yè)的變化。他發(fā)現(xiàn)鋪貨模式已不再適應(yīng)當前的發(fā)展,流量獲取渠道更加多元化,海外倉成為了賣家間的核心競爭力。同時他也提醒賣家注意運營操作失誤、物流風險、知識產(chǎn)權(quán)、庫存管理、選品和引流等方面的風險。

對于即將到來的“雙11”大促,汪星分享了他的建議:在備貨方面根據(jù)店鋪熱賣情況來準備庫存并清理頑固庫存;在引流方面綜合考慮平臺活動、站外引流和自主營銷;在物流方面關(guān)注平臺物流動向并尋找備選物流渠道避免擁堵。最后他以一句話總結(jié)了自己的成功秘訣:“我們就是通過不斷的學習、模仿最終實現(xiàn)超越。” (文/風口星網(wǎng) 吳桂真) 未經(jīng)許可同意,任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系:。

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