近年來(lái)，眾多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型賣家逐漸轉(zhuǎn)型至跨境電商賽道，并成功塑造了個(gè)人品牌。他們是如何實(shí)現(xiàn)這一跨越的呢？讓我們從Yizosh、AAMILIFE、Autel等成功品牌的經(jīng)驗(yàn)分享中尋找答案，同時(shí)也參考了擁有豐富自媒體營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的大佬的建議。如果你也想?yún)⒓?024年1月11日的“風(fēng)口星大會(huì)”跨境老板朋友們年度聚會(huì)，了解更多相關(guān)信息，就請(qǐng)點(diǎn)擊“聚一聚”。

嘉賓介紹：

1. Yizosh營(yíng)銷副總——姚婷女士

2. AAMILIFE首席執(zhí)行官——張何文先生

3. Autel全球營(yíng)銷副總裁——曹檀送先生

4. Malik跨境自媒體——馬克先生

話題一：出口外貿(mào)近年來(lái)面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也涌現(xiàn)出許多新機(jī)遇，針對(duì)這些變化您有何感受和看法？

姚婷女士表示，外貿(mào)的轉(zhuǎn)變主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。疫情后更多消費(fèi)者傾向于線上購(gòu)物；國(guó)際貿(mào)易間的信息差逐漸縮??；大型訂單正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾∨?、高頻次、定制化需求高的訂單。這要求工廠具備更強(qiáng)的研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。Yizosh從傳統(tǒng)OEM外貿(mào)轉(zhuǎn)型至跨境電商，看到了訂單變化和外貿(mào)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到柔性生產(chǎn)的重要性，從而抓住了核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造機(jī)會(huì)。

張何文先生認(rèn)為，對(duì)于工貿(mào)一體的商家而言，現(xiàn)在是建設(shè)品牌的好時(shí)機(jī)。他們可以結(jié)合豐富的產(chǎn)品和品牌調(diào)性，加上站外引流和社媒營(yíng)銷，再加上SEO優(yōu)化，從而打造品牌。曹檀送先生則提到，當(dāng)前政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化很大，AI正在推動(dòng)跨境電商行業(yè)的快速變革，這既帶來(lái)了機(jī)會(huì)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

馬克先生則指出，品牌打造面臨諸多挑戰(zhàn)，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會(huì)。中國(guó)的工廠型商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打法、社媒營(yíng)銷等手段，可以在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

話題二：在工廠轉(zhuǎn)型過(guò)程中，您做出了哪些印象深刻的決策？

曹檀送先生表示，Autel在轉(zhuǎn)型中并未解散電商團(tuán)隊(duì)，而是進(jìn)行了優(yōu)化提升。他們選擇了亞馬遜作為合作伙伴，這為他們提供了產(chǎn)品反饋和迭代的保障。張何文先生則分享了AAMILIFE的四個(gè)重要決策，包括聚焦亞馬遜業(yè)務(wù)、自己負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)資深顧問(wèn)以及到產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展供應(yīng)鏈等。姚婷女士認(rèn)為，讓跨境電商業(yè)務(wù)成為公司最重要的戰(zhàn)略決策是至關(guān)重要的。

話題三：馬克先生在社交媒體資源運(yùn)用方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，他有哪些建議給到工廠型賣家？

馬克先生建議新手賣家要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，避免進(jìn)入紅海市場(chǎng)。他提到，族群劃分、收入、地域分布等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域并做到頭部，利潤(rùn)是很可觀的。他還建議小賣家利用好短視頻的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行引流，并舉例說(shuō)明了短視頻在銷售中的爆發(fā)力。

話題四：在從0到1的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，最重要的三件事情是什么？

張何文先生用“干掉自己、成就自己、再干掉自己”來(lái)概括。他表示，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。姚婷女士則認(rèn)為，做決定是第一件最重要的事情，這會(huì)影響后續(xù)的一系列動(dòng)作。她還強(qiáng)調(diào)了定目標(biāo)和搭建團(tuán)隊(duì)的重要性。曹檀送先生則分享了堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、融合線上線下生態(tài)和抓重點(diǎn)、找問(wèn)題等經(jīng)營(yíng)理念。

話題五：您有什么重要的建議給到工廠型賣家？

馬克先生強(qiáng)調(diào)從做跨境電商第一天起就要有品牌思維。其他嘉賓則分享了借力使力、順勢(shì)而為等經(jīng)營(yíng)理念，以及孜孜以求、價(jià)值創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。無(wú)論何時(shí)，都建議大家本著長(zhǎng)期主義的態(tài)度去做跨境電商。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（本文內(nèi)容來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）