無(wú)論是哪位經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)的賣(mài)家都明白，依據(jù)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，銷(xiāo)售周期可能短暫如瞬息，亦或長(zhǎng)達(dá)數(shù)年。

大部分的銷(xiāo)售流程往往難以達(dá)到最佳的業(yè)績(jī)。但好消息是，以下這十款工具能夠幫助B2B賣(mài)家最大限度地提高銷(xiāo)量。

1. Growbots

Growbots是一款集成了復(fù)雜AI和機(jī)器學(xué)習(xí)功能的一站式外撥銷(xiāo)售自動(dòng)化工具。它運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，每天分析數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站，以獲取關(guān)于人和企業(yè)的最新信息。

借助公司自身的CRM數(shù)據(jù)，Growbots能夠深入了解其客戶(hù)，從中提取數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整目標(biāo)列表。該工具能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)快速生成量身定制的聯(lián)系人列表，自動(dòng)執(zhí)行所有的宣傳活動(dòng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的業(yè)績(jī)，并有效管理他們的收件箱，使每個(gè)人都能專(zhuān)注于與潛在客戶(hù)的交流。

2. Attach.io

Attach.io是一款幫助B2B賣(mài)家了解后續(xù)客戶(hù)情況的工具。

它提供的數(shù)據(jù)能夠使賣(mài)家了解哪位潛在客戶(hù)打開(kāi)了發(fā)送的附件，以及他們閱讀了哪些頁(yè)面，還知道了他們將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給了誰(shuí)。這些信息能夠幫助賣(mài)家更有效地利用時(shí)間，既能專(zhuān)注于與潛在客戶(hù)的交流，又能在關(guān)鍵時(shí)刻觸及背后的決策者。

3. Leadfeeder

是一個(gè)能夠幫助賣(mài)家找到丟失線索的工具。

當(dāng)潛在客戶(hù)瀏覽了賣(mài)家的網(wǎng)站但沒(méi)有留下聯(lián)系方式時(shí)，該工具能夠通過(guò)與Google Analytics賬號(hào)的連接，利用訪客的IP地址找出他們所在的公司。如果能夠找到他們的LinkedIn信息，賣(mài)家還能獲得更豐富的數(shù)據(jù)。

以下工具以此類(lèi)推...

10. Proposify

Proposify是一款簡(jiǎn)化了向客戶(hù)發(fā)送提案到處理他們回復(fù)整個(gè)流程的工具。

客戶(hù)何時(shí)打開(kāi)提案、最感興趣的部分以及何時(shí)關(guān)閉提案，這些信息都可以通過(guò)Proposify進(jìn)行記錄。由于它是基于云計(jì)算的服務(wù)，客戶(hù)可以隨時(shí)隨地瀏覽提案，而數(shù)字簽名則進(jìn)一步加快了交易流程。

(編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平)