在中國(guó)跨境電商平臺(tái)上，假發(fā)已經(jīng)成為最受外國(guó)人歡迎的出口小商品之一，銷售量?jī)H次于服裝和手機(jī)，位列第三。由于海外消費(fèi)者對(duì)假發(fā)產(chǎn)品需求量大，而且假發(fā)產(chǎn)品利潤(rùn)高，通過在線交易，向海外銷售假發(fā)或許將成為中國(guó)外貿(mào)電商的一個(gè)亮點(diǎn)。

廣州的假發(fā)商人謝榮鈿在某知名電商平臺(tái)的海外版上做假發(fā)生意。他最早并不是從假發(fā)生意起家的，而是從椰棕床墊的在線外貿(mào)批發(fā)生意開始。他發(fā)現(xiàn)椰棕的市場(chǎng)比較小，而且旺季的時(shí)候難拿到貨源，淡季的時(shí)候又沒有多少生意可做，便開始謀求轉(zhuǎn)型。恰有朋友介紹讓去做假發(fā)的出口生意，這時(shí)他才正式進(jìn)入到了假發(fā)的市場(chǎng)之中。

假發(fā)生意通常不被人所矚目，但其潛在的市場(chǎng)頗為可觀。在美國(guó)平均做一套假發(fā)需要成本500~600美元，而中國(guó)的賣家通過在線外貿(mào)平臺(tái)銷售的假發(fā)產(chǎn)品則均價(jià)只需要100美元左右。美國(guó)人在網(wǎng)上購(gòu)買中國(guó)賣家的假發(fā)產(chǎn)品，即使加上DIY打理的費(fèi)用，也只需要300美元，能夠省下一半的錢。

謝榮鈿告訴記者，他的店鋪主要的目標(biāo)客戶就是海外收入較高的深膚色群體，因此他的產(chǎn)品也主要針對(duì)歐美市場(chǎng)。之所以是深膚色群體，這是由于深膚色人出于生理的原因，頭發(fā)長(zhǎng)得很慢，為了美觀，他們需要大量的假發(fā)，通常1個(gè)月至3個(gè)月就需要更換。

在亞特蘭大參加假發(fā)展的時(shí)候，謝榮鈿進(jìn)一步體驗(yàn)到了黑人文化的特點(diǎn)。在隨處可以聽到音樂的亞特蘭大，黑人群體對(duì)于假發(fā)的需求量也非常之大。另外他也發(fā)現(xiàn)，通過在線外貿(mào)平臺(tái)將產(chǎn)品從工廠直接到消費(fèi)者手中，中國(guó)的產(chǎn)品是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。他觀察到，在亞特蘭大的假發(fā)生意是被韓國(guó)廠商壟斷的，實(shí)體店也大多是韓國(guó)人在做。但韓國(guó)廠商的貨源基本又來(lái)自于中國(guó)，中國(guó)廠商通過在線外貿(mào)交易的方式，仍然有很大的機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

謝榮鈿表示，除了價(jià)格相對(duì)美國(guó)本土市場(chǎng)較低以外，產(chǎn)品的質(zhì)量把控和較好的服務(wù)是他的店鋪能夠做到銷售額前列的主要原因。由于是原產(chǎn)家，這就比韓國(guó)廠商在美國(guó)市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展的過程中，難免也會(huì)遇到各種困難。一方面，近一兩年假發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始激烈，這給了他們很大的壓力。由于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲，而美元兌人民幣的匯率在下跌，也給很多出口行業(yè)的中小賣家制造了很多困難，導(dǎo)致成本上的壓力。對(duì)于這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，謝榮鈿對(duì)未來(lái)還是充滿信心的，“未來(lái)，我相信我們的實(shí)體店也能夠開到亞特蘭大。”

中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院教學(xué)總監(jiān)任榮偉認(rèn)為，小額跨境電商在未來(lái)將會(huì)越來(lái)越多，從而形成一種趨勢(shì)。利用互聯(lián)網(wǎng)的投資貿(mào)易會(huì)進(jìn)一步增多，其中，出口貿(mào)易將成為電商的一個(gè)新的亮點(diǎn)。當(dāng)建立起一個(gè)“賣出去”的在線交易平臺(tái)之后，就會(huì)給眾多中小賣家更多的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，假發(fā)是其中的一個(gè)方面，假發(fā)的熱銷也與國(guó)外人們對(duì)于假發(fā)的需求和使用假發(fā)來(lái)打扮自己的習(xí)慣有關(guān)，再加上中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得它在美洲、歐洲市場(chǎng)受到歡迎。

由于謝榮鈿做的是比較高端的假發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品多為可以DIY的原發(fā)，即真人的頭發(fā)，售價(jià)也比非原發(fā)的假發(fā)高，一套假發(fā)的售價(jià)在幾十至兩百美金不等。這使得他們對(duì)目標(biāo)客戶的收入水平也有一定的要求。他的產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，而非洲市場(chǎng)盡管需求人數(shù)眾多，但由于消費(fèi)水平的限制，目前并不是他主要面向的市場(chǎng)。

在初期做在線假發(fā)外貿(mào)批發(fā)生意的時(shí)候，所有的流程都由謝榮鈿一個(gè)人來(lái)運(yùn)行，包括采購(gòu)、跟單、發(fā)貨等等。而且效果也不錯(cuò)，第一月他就做到了3萬(wàn)人民幣，第二個(gè)月就做到了10萬(wàn)人民幣，銷售額增長(zhǎng)迅速。于是，他在第三個(gè)月就開始招聘人手，包括業(yè)務(wù)人員、采購(gòu)和后臺(tái)操作等等。他也在番禺注冊(cè)了一個(gè)公司。當(dāng)生意做到一定規(guī)模的時(shí)候，謝榮鈿想到了融資。他發(fā)現(xiàn)做這類小額進(jìn)出口貿(mào)易的賣家都是在中美之間來(lái)回奔波拿貨進(jìn)貨尋找代工廠。由于假發(fā)的庫(kù)存壓力比較大如此一來(lái)又會(huì)陷入旺季拿不到貨的窘境中。為了解決資金的問題他開始尋找合伙人并在2011年和兩個(gè)老鄉(xiāng)成立了一個(gè)新公司注冊(cè)資金在300萬(wàn)左右謝榮鈿占股40%。從新公司成立到合伙人因分歧而拆伙的一年多時(shí)間里公司的運(yùn)營(yíng)狀況也不錯(cuò)員工從幾個(gè)人發(fā)展到40多人營(yíng)業(yè)額也從每月30萬(wàn)人民幣做到每月400萬(wàn)人民幣。

去年謝榮鈿從這個(gè)公司中分離出來(lái)他開始主攻在該在線外貿(mào)平臺(tái)上的零售生意。開始的時(shí)候每月的營(yíng)業(yè)額從開始的30萬(wàn)元人民幣左右穩(wěn)步增長(zhǎng)到美元150萬(wàn)人民幣。在今年3月份的時(shí)候隨著該平臺(tái)的發(fā)展假發(fā)生意也達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)。