跨境電商的深入探索：如何有效利用行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)

本周因瑣事繁忙，我們暫時(shí)擱置了《跨境零售電商的前期準(zhǔn)備》的第二部分——解析行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)。今天，讓我們一同深入探討這一重要主題。

個(gè)人認(rèn)為，老古在選品階段深信，行業(yè)數(shù)據(jù)是最具參考價(jià)值的信息來(lái)源。由于速賣通數(shù)據(jù)被阿里控制，普通用戶難以獲取精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，我們只能依賴一些公開(kāi)的數(shù)據(jù)，并結(jié)合分析方法，解讀其中隱藏的秘密。

今天，我們將重點(diǎn)講解如何運(yùn)用速賣通后臺(tái)的“行業(yè)情報(bào)”數(shù)據(jù)。

進(jìn)入速賣通后臺(tái)，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)縱橫->行業(yè)情報(bào)，如圖所示。大家都知道，平臺(tái)流量是一個(gè)二次分配的關(guān)系。通過(guò)行業(yè)分析，我們可以得出以下幾點(diǎn)關(guān)鍵信息：

1. 平臺(tái)不同品類占平臺(tái)的訪客瀏覽比例，從而反映出平臺(tái)的熱門品類。以2015年為例，通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以看到服飾類無(wú)疑是第一大類，供稍大于求；其次是箱包、電話通訊、珠寶鐘表、家具等產(chǎn)品。

2. 對(duì)于二級(jí)類目、三級(jí)類目的分析方法，需要我們了解速賣通后臺(tái)中行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)。以服飾類目的男裝為例，我們需要查看男裝在所有服飾類目中的訪客數(shù)占比，以及男裝在平臺(tái)總訪客數(shù)中的占比。我們還需要進(jìn)一步查看服飾類目在平臺(tái)總瀏覽量、成交額、成交訂單數(shù)中的具體數(shù)據(jù)。

在分析過(guò)程中，我們可以借助一些技巧來(lái)獲取更多信息。例如，通過(guò)特定的網(wǎng)址和編碼，我們可以查詢到一級(jí)類目的類目編號(hào)，進(jìn)而獲取更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

在考察了競(jìng)爭(zhēng)度后，我們可以利用供需指數(shù)來(lái)判斷。雖然速賣通沒(méi)有公開(kāi)商品指數(shù)和流量指數(shù)的具體算法，但比較不同行業(yè)的供需指數(shù)仍然具有參考價(jià)值。數(shù)值越小，意味著競(jìng)爭(zhēng)越少。但需要注意的是，一個(gè)產(chǎn)品是否具有銷售潛力，還需要考慮其訪客數(shù)占比。老古建議使用訪客數(shù)除以供需指數(shù)得到訪客數(shù)系數(shù)，這個(gè)系數(shù)對(duì)選品有更實(shí)用的參考價(jià)值。

除了競(jìng)爭(zhēng)度，我們還可以估算類目的平均價(jià)格。通過(guò)速賣通后臺(tái)的行業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)，我們可以計(jì)算出各個(gè)類目的價(jià)格系數(shù)，即該類目?jī)r(jià)格相對(duì)于平臺(tái)總的平均價(jià)格的百分比。

老古今天分享的方法只是個(gè)人的操作經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。也希望與更多對(duì)數(shù)據(jù)分析有經(jīng)驗(yàn)的高手進(jìn)行交流。

現(xiàn)在是深夜一點(diǎn)，今天下午還要乘坐長(zhǎng)途飛機(jī)，今天的分享就到這里。如果您在閱讀本文過(guò)程中有任何問(wèn)題或建議，請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系。您可以通過(guò)微信或QQ與我交流。為了獲取更多跨境電商與外貿(mào)資訊，歡迎下載【風(fēng)口星網(wǎng)】APP或關(guān)注微信號(hào)【jinfengkou】。