最近在微信上加了不少新朋友，大多數(shù)都是沒有經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，他們中許多人甚至還沒有開始正式成為賣家，只是萌生了做亞馬遜電商的想法。這些新手經(jīng)常會(huì)咨詢關(guān)于“無貨源”的問題，流程大多是先交錢后開店，無需投入太多精力，店鋪和ERP系統(tǒng)就會(huì)送到你面前。收費(fèi)從幾千到幾萬不等，對(duì)大部分資金并不充裕的新手來說，這是一筆不小的開支。

在百度、頭條、抖音等社交平臺(tái)上，關(guān)于無貨源的信息無處不在。就連我這種資深賣家看了那些五花八門的介紹都會(huì)感到心動(dòng)，更不用說那些毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家了。那么，這些看似誘人的無貨源真的那么好嗎？

其實(shí)無貨源這個(gè)概念很早就有了，但似乎在2019年重新被熱炒，達(dá)到了前所未有的熱度。無貨源，顧名思義，就是不需要自己備貨。通過ERP軟件從1688等平臺(tái)上進(jìn)行一鍵采集，將成千上萬的產(chǎn)品信息直接上傳到亞馬遜平臺(tái)。當(dāng)有國(guó)外消費(fèi)者下單購(gòu)買你上傳的產(chǎn)品時(shí)，直接從1688的商家那里發(fā)貨，從中賺取差價(jià)?；蛘邚膃Bay或速賣通等其他海外電商平臺(tái)調(diào)貨，然后發(fā)送到顧客手中。聽起來是不是很美？居然可以不花一分錢就能成為跨境電商的老板。

但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，這種培訓(xùn)和軟件是需要付費(fèi)的，這筆費(fèi)用已經(jīng)成為了開店成本的一部分。今天我們不討論這種做法的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)榇嬖诩春侠恚芏鄸|西都有其存在的價(jià)值。我們來談?wù)劅o貨源這種模式面臨的問題，希望能給那些想要入局的新手一些啟示。

無貨源的具體運(yùn)營(yíng)模式是借助ERP軟件，進(jìn)行“一鍵采集，批量上傳”，直接將1688上的商品進(jìn)行轉(zhuǎn)移。這就存在一個(gè)問題，你在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，有沒有考慮過“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”這個(gè)問題？國(guó)內(nèi)商家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)普遍不高，所以在某寶上能買到大量的仿牌。但在亞馬遜上，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的后果是非常嚴(yán)重的。如果有人舉報(bào)你的產(chǎn)品侵權(quán)，亞馬遜會(huì)先下架你的產(chǎn)品，再進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查。如果確定產(chǎn)品確實(shí)侵權(quán)，輕則永久下架，重則店鋪直接關(guān)門。侵權(quán)的方式多種多樣，包括圖片、設(shè)計(jì)、外型、listing內(nèi)容等。還有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)此事。在美國(guó)站，有個(gè)著名的GBC律所，專門尋找并起訴侵權(quán)的賣家。無貨源的“一鍵采集”方式，在面臨大量可能的侵權(quán)行為時(shí)，該如何解決？

是流量問題。亞馬遜是一個(gè)電商平臺(tái)，需要賺錢來維持運(yùn)營(yíng)。其盈利模式除了高額的廣告費(fèi)外，還有倉(cāng)儲(chǔ)物流收入。亞馬遜的A9算法系統(tǒng)在分配流量時(shí)，會(huì)有意識(shí)地給使用FBA的產(chǎn)品更多的流量。在電商領(lǐng)域，流量至關(guān)重要。沒有流量，再好的產(chǎn)品也無法實(shí)現(xiàn)價(jià)值。無貨源的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式主要是FBM自發(fā)貨，當(dāng)有訂單時(shí)才從1688等平臺(tái)上發(fā)貨。這種模式在幾年前的亞馬遜很受歡迎，許多大賣都是靠這個(gè)起家的。但現(xiàn)在時(shí)代變了，風(fēng)口也變了?，F(xiàn)在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多類目已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，就連使用FBA的產(chǎn)品都很難出單。你一個(gè)自發(fā)貨的listing還能指望有多少曝光？

再者是宣傳手段的失實(shí)性。我曾說過，任何商業(yè)模式的成功都是互相成全的。任何靠坑蒙拐騙得來的收益最終都會(huì)以另一種方式給你懲罰。自發(fā)貨這種方式本身并沒有錯(cuò)。新手賣家完全可以用自發(fā)貨來練手之后進(jìn)行FBA的操作。但是必須認(rèn)清自發(fā)貨獲取流量難、產(chǎn)品難以出單的事實(shí)。然而很多無貨源的機(jī)構(gòu)是如何宣傳的呢？“年入百萬不是夢(mèng)”、“日出千單很容易”……這種宣傳方式就是欺騙了。如果世界上真有這么好的事情那福布斯富豪榜上恐怕早已經(jīng)人滿為患了所有的忽悠無非是為了讓你掏錢買他的東西這才是問題的本質(zhì) 。

　　然而有些問題不僅僅是宣傳和策略的問題更是實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)比如在發(fā)貨過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)這也是自發(fā)貨賣家經(jīng)常遇到的問題之一 。

　　在1688平臺(tái)上有很多商家存在“空掛”行為即這款商品他們并不生產(chǎn)或并不擁有只是掛在店鋪上賺取差價(jià) 。這種賣家通常屬于“二道販子”有時(shí)他們可以幫你買到這款產(chǎn)品有時(shí)則會(huì)直接告知你沒貨 。如果你采集到了這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售當(dāng)國(guó)外的消費(fèi)者已經(jīng)在你的亞馬遜店鋪購(gòu)買的前提下你的1688供應(yīng)商又無法提供產(chǎn)品給你進(jìn)行發(fā)送那么你就陷入了一種尷尬的境地 。 這種情況下店鋪的績(jī)效指標(biāo)就會(huì)岌岌可危反復(fù)幾次之后亞馬遜的警告就會(huì)來到你的賣家后臺(tái) 。

　　綜上所述就是關(guān)于無貨源的一些看法希望能給新手賣家一些啟示 。我并沒有指責(zé)或打擊任何人只是分析事實(shí)和現(xiàn)狀如果有說的不對(duì)的地方歡迎討論 。同時(shí)我也想提醒那些新手賣家在追求電商夢(mèng)想的路上要謹(jǐn)慎選擇理性分析避免被不實(shí)宣傳所誤導(dǎo) 。最終無論選擇哪種模式關(guān)鍵是要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品選品才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中立足 。（來源：跨境賣家集中營(yíng)）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！）