跨境電商的現(xiàn)況與國(guó)內(nèi)電商初期頗為相似，表現(xiàn)優(yōu)異的收益可觀，但每個(gè)行業(yè)總會(huì)有成功與不成功的案例。無(wú)論做什么，大部分還是要依靠自身，想清楚要做的事情后就要做好充分準(zhǔn)備，避免臨時(shí)抱佛腳。

一、跨境平臺(tái)的選擇

剛進(jìn)入跨境電商出口這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，選擇一個(gè)合適的第三方跨境平臺(tái)顯得尤為重要?，F(xiàn)今主流的跨境出口平臺(tái)包括亞馬遜、eBay、速賣通、WISH等。這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本、資金投入、市場(chǎng)定位及產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)各不相同。建議在選平臺(tái)時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)品情況、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、產(chǎn)品短板、產(chǎn)品賣點(diǎn)，特別是銷售后服務(wù)等市場(chǎng)調(diào)研。個(gè)人建議優(yōu)先考慮亞馬遜這樣的平臺(tái)，雖然各平臺(tái)規(guī)則有所差異，但熟悉后操作起來(lái)大同小異。特別是要考慮利潤(rùn)空間，亞馬遜在利潤(rùn)方面有明顯優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)時(shí)，建議采用西方人的思維方式，迎合他們的思想，選擇合適的產(chǎn)品，而非僅限于有什么產(chǎn)品銷售什么。應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇平臺(tái)，若無(wú)產(chǎn)品，可考慮無(wú)貨源模式，但需注意避免違規(guī)侵權(quán)問(wèn)題。

二、建立跨境電商團(tuán)隊(duì)

雖然個(gè)人可以嘗試運(yùn)營(yíng)，但涉及產(chǎn)品采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化等問(wèn)題時(shí)，建立團(tuán)隊(duì)更為明智。傳統(tǒng)外貿(mào)及工廠主轉(zhuǎn)型跨境電商更需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持。當(dāng)前社會(huì)上有許多跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但培訓(xùn)市場(chǎng)魚龍混雜，需謹(jǐn)慎選擇，實(shí)地考察，比較其輸出內(nèi)容及專業(yè)程度。

三、跨境電商的選品與策略

對(duì)于跨境電商而言，選品是成功的第一步。無(wú)論是無(wú)貨源還是有貨源的賣家，前期測(cè)款都是一個(gè)選品的過(guò)程。有產(chǎn)品的話，需深入了解企業(yè)真實(shí)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體、目標(biāo)市場(chǎng)群體、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。選品時(shí)需考慮利潤(rùn)、物流及打造爆款等因素。例如，在選擇利潤(rùn)時(shí)，雖跨境電商市場(chǎng)利潤(rùn)率已不如前幾年，但合理的利潤(rùn)空間仍可保持在40%以上。在物流方面，前期訂單少時(shí)可選擇自發(fā)貨，而對(duì)于大件商品或超重商品，需考慮物流成本及關(guān)稅問(wèn)題。打造爆款是店鋪引流和現(xiàn)金流的核心，需重視產(chǎn)品描述及關(guān)鍵詞優(yōu)化，以獲取更多平臺(tái)推薦流量。在避免違規(guī)侵權(quán)方面，需熟悉各大跨境平臺(tái)的規(guī)則，避免因合規(guī)問(wèn)題造成損失。

四、品牌建設(shè)的重要性

與國(guó)內(nèi)電商發(fā)展歷程相似，跨境電商出口亦需注重品牌建設(shè)。無(wú)論初期是否做無(wú)貨源，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的測(cè)款和優(yōu)化，最終都應(yīng)致力于打造自己的品牌。工廠在產(chǎn)品研發(fā)方面的積累與專業(yè)跨境團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，更容易打造出流行的產(chǎn)品爆款。海外消費(fèi)者更愿意為符合個(gè)性且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品支付合理價(jià)格。通過(guò)品牌建立，不僅可以提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，還可以增加用戶粘度。品牌的建立雖非一朝一夕之事，但應(yīng)有此意識(shí)并持之以恒。

跨境電商的成功需要綜合考慮平臺(tái)選擇、團(tuán)隊(duì)建立、選品策略及品牌建設(shè)等多方面因素。只有全面布局，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。