眾所周知，TikTok已不再是單純?yōu)榍嗌倌晏峁┛谛屯綂蕵返钠脚_了。近年來，該平臺已成為社交媒體界冉冉升起的新星，且已連續(xù)三年實現(xiàn)了用戶數(shù)的快速增長。月活躍用戶已超過十億人次的它，已逐漸成為了眾多網(wǎng)紅、喜劇演員、運(yùn)動員、音樂家、名人和品牌的聚集地。

任何體驗過TikTok并沉浸其中的人都能感受到其強(qiáng)大的互動性。TikTok的平均用戶會話時間長達(dá)10.85分鐘，足以證明其高度吸引力。這款應(yīng)用不僅成為當(dāng)下年輕用戶的寵兒，也被列為2022年的TOP下載應(yīng)用之一，實為社交媒體營銷人員理想的推廣陣地。

案例一：Gymshark的健身之路

Gymshark是一家源自英國的健身服裝和配飾品牌。他們巧妙地借助了紅人營銷的力量，在Instagram上迅速崛起。在TikTok上，他們卻獨(dú)辟蹊徑，不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享搞笑的健身表情、錯誤的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容，為觀眾帶來娛樂。這種與眾不同的策略使他們成功脫穎而出。

案例二：Ryanair的潮流之旅

Ryanair，一家低成本航空公司，似乎在TikTok上找到了新的潮流趨勢。他們沒有依賴花哨的目的地視頻或頭等艙體驗來吸引用戶，而是選擇分享各種表情包和有趣的視頻內(nèi)容，使他們的品牌與潮流緊密相連。

案例三：LittleMoons冰淇淋的熱潮

LittleMoons冰淇淋品牌在TikTok上的熱度持續(xù)上升，他們的官方TikTok賬戶吸引了6.37萬粉絲和93.22萬個贊。他們緊跟潮流趨勢，在視頻中加入流行歌曲和表情包，使得美食內(nèi)容更具吸引力。兩個表現(xiàn)最好的視頻中，主要展示了麻薯冰淇淋及相關(guān)的ASMR視頻內(nèi)容，均獲得了高觀看和高點(diǎn)贊數(shù)。

案例四：雅虎新聞的TikTok轉(zhuǎn)型

作為具有年代感的品牌，雅虎新聞在TikTok上卻獲得了110萬粉絲的關(guān)注。這是因為TikTok平臺正致力于拓寬內(nèi)容邊界，加入更多嚴(yán)肅和教育性內(nèi)容。雅虎新聞借此機(jī)會在平臺上發(fā)布教育和科普內(nèi)容，結(jié)合TikTok的有趣、古怪和創(chuàng)意文化，成功吸引了大量粉絲。

總結(jié)而言，近幾年來TikTok的影響力呈指數(shù)級增長，為各種品牌帶來了無數(shù)新機(jī)會。那些能夠看清潮流趨勢并緊跟其步伐的品牌，總能在社交媒體上創(chuàng)造出驚人的成績。

至于TikTok營銷的具體步驟與策略，首先需要進(jìn)行廣告投放。營銷人員可以利用供稿視頻廣告與TikTok的短視頻內(nèi)容相融合，通過CPC、CPM和CPV等多種模式進(jìn)行廣告投放。品牌接管廣告、TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告、TIKTOK購物廣告等都是有效的營銷策略。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙以及與TikTok網(wǎng)紅合作進(jìn)行影響者營銷廣告也是不可忽視的推廣手段。

關(guān)于TikTok本身，它是一個社交媒體平臺，用戶可以在此制作和分享短視頻。該平臺早期以中國的抖音為基礎(chǔ)，后轉(zhuǎn)型為TikTok并吸引了非中國用戶。大多數(shù)TikTok視頻都伴有音樂，用戶可以跟隨音樂跳舞、對口型假唱或制作搞笑視頻。雖然每個用戶都可以上傳視頻，但只有那些充滿才華和創(chuàng)造力的人才能成為網(wǎng)紅。

TikTok的受眾群體雖然不如Instagram龐大，但其增長迅速。特別是美國獨(dú)立訪客數(shù)量增長迅速，且用戶群體以年輕人為主，女性用戶占比較大。投資于TikTok廣告的品牌可以瞄準(zhǔn)這些年輕、活躍的用戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。許多高級經(jīng)理也認(rèn)為TikTok是一個強(qiáng)大的投資平臺，尤其是對于零售和電子商務(wù)品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。

“我們所觀察到的參與程度，已經(jīng)超越了眾多的其他渠道。用戶通過點(diǎn)擊來探索更多產(chǎn)品并完成購買行為。TikTok在廣告創(chuàng)新方面走在了前列，例如推出Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），成功搭建了品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁。”

進(jìn)一步探索TikTok的關(guān)鍵原因，是它所產(chǎn)生的巨大影響力。品牌應(yīng)當(dāng)積極與TikTok合作，以此提升推廣活動的效果。TikTok能夠幫助品牌更加人性化，以獨(dú)特創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的目光。

TikTok上的內(nèi)容大多別具一格，輕松愉快。其低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致的內(nèi)容相比，TikTok的準(zhǔn)入門檻相對較低，這使得品牌敢于嘗試新的內(nèi)容形式。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下TikTok的廣告格式：

1. 競價廣告：在其他的網(wǎng)絡(luò)中，廣告商可以通過自助競價平臺管理自己的廣告活動和預(yù)算。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況未來可能會有所變化，但目前仍沒有其他的選擇。這種廣告形式的靈活性很高，可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾。每個流媒體視頻廣告都可以選擇三種操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，其中CPView只有在用戶觀看廣告超過6秒時才會被計算。

TikTok的廣告定位選項也非?；A(chǔ)，目前的目標(biāo)篩選器主要根據(jù)年齡、性別和地區(qū)進(jìn)行篩選。

2. 品牌接管：當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時，品牌接管廣告會出現(xiàn)在主頁中間。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可以選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。這種類型的廣告門檻較高，因為它的成本比競價廣告更高，而且每天只有一個廣告商可以使用。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特、靈活且高度可共享的，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶根據(jù)推薦主題發(fā)布自己的視頻，參與為期6天的挑戰(zhàn)活動。這種格式已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了許多令人印象深刻的病毒式內(nèi)容。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：與此TikTok推出了一個名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不打開其他應(yīng)用的情況下直接購買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動效果和AR濾鏡等。

那么，如何充分利用TikTok的廣告呢？由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，想要進(jìn)行TikTok營銷活動的品牌必須付出更多努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以采取以下策略：放松限制，展示品牌的輕松一面，并發(fā)揮創(chuàng)意制作內(nèi)容；勇于嘗試新的內(nèi)容形式；積極參與互動，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動。付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶注意，前提是要確保廣告內(nèi)容與受眾的喜好相符。

（編譯/雨果網(wǎng)-重新撰寫）