產(chǎn)品描述影響客戶在瀏覽頁面5秒中后的去留，在后期涉及客戶的購物轉(zhuǎn)化。打造抓人眼球且具有行動號召力的產(chǎn)品描述是每一款電商產(chǎn)品的必要裝備。

放眼零售界的一線大牌，其產(chǎn)品文案描述無不精雕細(xì)琢。那對于絕大多數(shù)的跨境賣家而言，在沒有與之匹敵的專業(yè)團(tuán)隊和運營成本的情況下，如何打造匹敵頂級品牌的產(chǎn)品描述呢？

別急，下文精選了十大國外知名零售品牌的產(chǎn)品圖文詳情實例進(jìn)行解析和總結(jié)，總有一款適合你？

1. DOLLAR SHAVE CLUB男士T恤訂閱盒：用插圖打造精美視覺

在線男性護(hù)理用品平臺Dollar Shave Club所在的細(xì)分市場競爭激烈、利潤微薄，這意味其需要以獨特的方式脫穎而出，打造品牌特色和競爭力。

作為男士剃須產(chǎn)品銷售商，Dollar Shave Club打破了用戶對常規(guī)產(chǎn)品的刻板印象，以清新的文案風(fēng)格成為了市場的一股清泉。長久以來，男士剃須產(chǎn)品都選用浴室半裸的強(qiáng)壯男士形象，主流品牌激烈甚至邀請運動員代言。但Dollar Shave Club選擇了反向行之，將重心放到了產(chǎn)品的使用。

無疑，這些產(chǎn)品描述中所涉及的信息都是消費者渴望悉知的。而Dollar Shave Club的訂閱模式也在長期以來被消費者們熟知。清新的插畫搭配精簡的文案，側(cè)面顯示出Dollar Shave Club服務(wù)的靈活。

其文案底部還有巧妙的行動號召“by now you’re probably convinced of the wisdom of joining the club.”。該文案有三個關(guān)鍵詞亮點：

Probably：保持輕松畫風(fēng)，也與品牌的其他部分保持一致。

Wisdom：提醒還未購買轉(zhuǎn)化的用戶，他們面前的產(chǎn)品比常規(guī)選擇更加高級好用。

Club：讓客戶更樂于和朋友分享該品牌。

2. Manchester United曼聯(lián)：有關(guān)傳承的文案讓品牌與眾不同

曼聯(lián)擁有世界上最暢銷的運動衫，而其產(chǎn)品文案也始終在突出品牌的獨特性。對于消費者而言，聽到漢堡王、Office Depot等名字就能立即分辨這些品牌所銷售的產(chǎn)品。但對于曼聯(lián)而言，卻并非如此。

曼聯(lián)產(chǎn)品描述所面臨的挑戰(zhàn)是說服客戶花大價錢購買一件T恤，對于一些已經(jīng)擁有數(shù)件T恤的客戶而言，這件產(chǎn)品或許沒有太大的差別。這時產(chǎn)品描述就需要提供一些獨特的價值成為人們購買的理由。曼聯(lián)的文案通常會談?wù)摼銟凡康膫鹘y(tǒng)，以簡明扼要的文案告訴消費者，其購買的不僅是產(chǎn)品，還是歷史和情懷。

此外曼聯(lián)的產(chǎn)品描述頁還選擇使用了簡單的布局來引導(dǎo)客戶瀏覽。

許多賣家在處理產(chǎn)品描述頁面時容易本末倒置使用過多的圖像。文案對于產(chǎn)品詳情頁面而言有不可替代的重要性，但如果被插入花里胡哨的模板，則難以被閱讀。因此曼聯(lián)保持了最簡單的布局，方便引導(dǎo)客戶。

3. TESCO百貨：打造真實感文案

在打造創(chuàng)意文案之前，賣家一定要意識到，除了推廣產(chǎn)品，還可以開放更多的信息。Tesco就選擇了創(chuàng)建一個用于介紹品牌和產(chǎn)品來源故事的頁面。

這一做法的亮點是通過文案營造真實感。消費者購買的不僅是產(chǎn)品，還是品牌。因此Tesco選擇用文案告訴消費者品牌的起源，甚至是用攤檔圖片講述全球零售巨頭的起點故事。

從上圖可知，文案中沒有提及競爭對手，也沒有強(qiáng)調(diào)市場優(yōu)勢，這樣做的原因是塑造一個更真實、正直的品牌形象。許多文案所傳遞的價值和信息，是在文字之外的。

對于擁有成千上萬條不同產(chǎn)品線的Tesco而言，其深知要在激烈的市場競爭中獲得消費者的目光，但這不意味著在文案中直白的夸贊自己詆毀對手，而是更微妙的通過社會印象，展示品牌價值觀，讓消費者相信，Tesco是一個規(guī)劃清晰、具有真實感的品牌。

4. NIKE耐克：用文字激發(fā)情感

耐克產(chǎn)品描述給人最大的感受是uplifted（提升）、empowered（賦能）和energized（激勵）。

“耐克創(chuàng)下了產(chǎn)品突破性和吸引力的記錄。如果你認(rèn)為這么多的努力最終只可以賣一雙運動鞋，但那你就錯了?！睜I銷專家Andrew Thomas說：“他們讓客戶相信其品牌精神，覺得購買一套訓(xùn)練裝備是自然而然的事情。”

從耐克的產(chǎn)品頁面圖可以看出，簡短的文案標(biāo)題和充滿力量的圖像相互呼應(yīng)。耐克所選取的圖像有大量留白空間，而大腦處理圖像的速度是文字的60000倍，所以耐克充分利用這一布局在客戶到達(dá)頁面時感覺精力充沛且立刻投入購物旅程中。

這樣做還有一個好處，就是允許文案以輕量化的形式出現(xiàn)，保證了文案有趣且充滿活力，容易被消化。從消費者角度出發(fā)，在尋找一種產(chǎn)品時想要的正是通過給生活增添奢華而倍感快樂的事物。

5. WALMART沃爾瑪：借助品牌歷史維系客戶情感

沃爾瑪產(chǎn)品頁面證明了在正確方式下，長文案的效果可以媲美短文案。沒有明確的行動召喚，但依舊吸引客戶購物，沃爾瑪是如何做到的？

沃爾瑪通過時間線創(chuàng)建了信息圖表。有建議賣家在推出此類產(chǎn)品時，通過表格形式對比技術(shù)指標(biāo)，以展示具體信息和產(chǎn)品優(yōu)勢，幫助客戶做出更明智的購物決策。

iPhone XR：Less Is More，極簡原則

當(dāng)談及產(chǎn)品描述的轉(zhuǎn)化問題時，iPhone系列產(chǎn)品無疑是最佳例證。iPhone XR憑借簡潔的標(biāo)語和大氣圖像的完美結(jié)合，成功吸引了大量受眾。

值得注意的是，iPhone XR的標(biāo)語從“Brilliant in every way”改為了“Brilliant . In every way”，這一變化將產(chǎn)品描述的體驗從產(chǎn)品本身延伸到了個人日常生活，傳遞出新iPhone帶來的不僅是智能手機(jī)，更是智能生活和智能未來。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品描述離不開感情共鳴的建立和品牌的獨特性打造，但這些前提都是基于產(chǎn)品的特色并結(jié)合品牌優(yōu)勢。相信遵循上述思路，各位賣家一定能夠打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品。