在探討站外引流之前，我們不妨先問(wèn)自己：站內(nèi)的流量是否已足夠？為何許多亞馬遜賣家還要尋求站外引流？要解答這個(gè)問(wèn)題，我們首先需要了解站內(nèi)引流的方法。站內(nèi)的流量主要來(lái)源于兩類：一是站內(nèi)搜索流量，二是站內(nèi)廣告流量。

要想提高站內(nèi)搜索流量，你的產(chǎn)品listing排名必須足夠高。而listing的排名主要由關(guān)鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷量、退貨率等因素決定。對(duì)于站內(nèi)廣告流量，則需要通過(guò)投放廣告來(lái)獲取，但廣告費(fèi)用不菲，且廣告的轉(zhuǎn)化率并不能保證。對(duì)于許多承擔(dān)不起 PPC 費(fèi)用的賣家來(lái)說(shuō)，尋求站外引流成為了一個(gè)必然的選擇。

當(dāng)站內(nèi)優(yōu)化達(dá)到一定水平，流量達(dá)到瓶頸時(shí)，許多賣家自然而然地會(huì)尋求站外引流，以獲取更多的新客戶。在美國(guó)，B2C電子商務(wù)銷售額中，55%通過(guò)品牌商店銷售，而45%通過(guò)平臺(tái)銷售，其中36%來(lái)自亞馬遜。這意味著站外還有64%的客戶可能并未接觸到你的產(chǎn)品。

那么，站外引流具體能為亞馬遜店鋪帶來(lái)哪些好處呢？

站外引流主要從三個(gè)方面促進(jìn)亞馬遜店鋪的銷售：

1. 擴(kuò)充獲客渠道，增加新的客戶流量，進(jìn)而提升銷售額。

2. 站外流量有助于提升產(chǎn)品listing排名，進(jìn)而增加站內(nèi)搜索的流量。亞馬遜官方也鼓勵(lì)賣家引入優(yōu)質(zhì)的站外流量。

3. 在進(jìn)行站外引流的也在宣傳你的品牌。品牌知名度提升后，站內(nèi)外主動(dòng)搜索你品牌的人自然會(huì)增多，而這些流量大多是免費(fèi)的。

許多賣家都知道站外引流的好處，Anker就是一個(gè)典型的成功案例。由于站外引流的方法和渠道眾多，許多賣家不知道應(yīng)該選擇哪一種方法從哪里開(kāi)始。

接下來(lái)，我們?yōu)榇蠹艺沓鰜嗰R遜賣家做站外引流的主要方法有五種：

一、社交平臺(tái)

“有人的地方就有生意”是一條不變的法則。有幾個(gè)日活過(guò)億的超級(jí)社交平臺(tái)，便是我們的商機(jī)所在。

1. Facebook

Facebook作為世界上最大的社交平臺(tái)，平均每天有超過(guò)3億的用戶在使用Facebook與人建立聯(lián)系。如果你的產(chǎn)品社交屬性強(qiáng)，那么Facebook是一個(gè)必須嘗試的引流渠道。例如，衣服、食物、運(yùn)動(dòng)、旅游、音樂(lè)、娛樂(lè)視頻等都是經(jīng)常拿來(lái)分享的主題，這些都是你可以在Facebook上嘗試推廣的產(chǎn)品類型。

在Facebook上引流的方法有很多種，比如發(fā)布優(yōu)質(zhì)帖子、加入興趣小組、與紅人合作、組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)、投放廣告以及使用Messenger觸達(dá)新用戶等。

2. 其他社交平臺(tái)

如Instagram、Twitter、Pinterest等也是月活破億的超級(jí)社交平臺(tái)。Instagram、Pinterest主打圖片社交，Twitter相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博。這些平臺(tái)都適合推廣社交屬性強(qiáng)或者創(chuàng)意新穎、外表奇特的產(chǎn)品。

二、視頻平臺(tái)：YouTube、Vimeo等

視頻能更全面、更生動(dòng)地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，而且視頻形式可以有趣好玩，用戶看得開(kāi)心也可能覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，很容易就產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

YouTube是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，月活躍用戶19億，因此其廣告需求也在日益增長(zhǎng)。在YouTube上引流的方法主要有找到產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的視頻達(dá)人合作、自己養(yǎng)號(hào)投視頻以及投放廣告等。

三、促銷網(wǎng)站

對(duì)于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，促銷網(wǎng)站是一種入門較快、見(jiàn)效較快的引流渠道。例如美國(guó)最大的Deals站Slickdeals，以及Coupon站如等。這些網(wǎng)站允許賣家發(fā)布折扣商品或分享商品優(yōu)惠碼。

四、論壇、博客、測(cè)評(píng)站

可以嘗試在論壇如Reddit發(fā)布信息，找產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的紅人博客進(jìn)行合作，或者找垂直領(lǐng)域靠前的測(cè)評(píng)站發(fā)布測(cè)評(píng)帖。例如，如果做的是攝影器材相關(guān)的產(chǎn)品，Dpreview是一個(gè)很好的選擇，它是美國(guó)最大的也是最權(quán)威的攝像器材測(cè)評(píng)站點(diǎn)。

五、Google等搜索引擎推廣

通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）來(lái)提高網(wǎng)站排名，從而吸引更多流量。這是一個(gè)復(fù)雜但有效的站外引流方法。

以上就是亞馬遜賣家做站外引流的主要方法。選擇適合自己的方法，制定合適的策略，就能有效地提升店鋪的流量和銷售額。谷歌引流主要依賴兩種方式：一是SEO優(yōu)化，二是Google ads廣告。這兩種方式的基礎(chǔ)都是關(guān)鍵詞的搜索量。谷歌是依據(jù)搜索場(chǎng)景來(lái)觸達(dá)用戶的，如果產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索總量不高，那么能夠帶來(lái)的流量自然也會(huì)有限。若產(chǎn)品未能滿足以下兩個(gè)條件，建議暫時(shí)不要嘗試谷歌引流。

第一，產(chǎn)品知名度不足。如果無(wú)人知曉你的產(chǎn)品，那么直接搜索你產(chǎn)品信息的人自然也會(huì)很少。比如，許多人會(huì)搜索耐克新品的資訊，但不會(huì)搜索回力最近推出的系列。

第二，產(chǎn)品類別或品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。如果所售產(chǎn)品類別或品牌已有其他賣家占據(jù)市場(chǎng)，且競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣家眾多。即使有用戶搜索了你的產(chǎn)品，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力，你的初期搜索排名可能無(wú)法超越老牌賣家。有人會(huì)問(wèn)，是否可以通過(guò)投放廣告提升排名？答案是可以的，但大賣家也可能會(huì)投放廣告，你有信心在初期就與大賣家的財(cái)力相抗衡嗎？

建議當(dāng)產(chǎn)品具有一定知名度，且所屬類別或品牌較為冷門時(shí)再嘗試谷歌引流，效果可能會(huì)更好。

那么，面對(duì)眾多的站外引流方法，應(yīng)該從何開(kāi)始呢？

前面已經(jīng)介紹了五種站外引流的方法，每種方法都有多種渠道可供選擇。那么如何選擇最有效、最穩(wěn)妥的渠道呢？建議先分析產(chǎn)品的特性和哪個(gè)渠道的受眾更為匹配，再結(jié)合手頭的資源來(lái)選擇能夠更快完成冷啟動(dòng)的渠道。然后專注于一至兩個(gè)渠道進(jìn)行快速測(cè)試和分析總結(jié)。

對(duì)于初期資金緊張的中小賣家，建議先尋找紅人進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，并將測(cè)評(píng)內(nèi)容發(fā)布在論壇、博客和測(cè)評(píng)網(wǎng)站上。同時(shí)也可以考慮在YouTube上發(fā)布視頻測(cè)評(píng)。雖然Facebook的見(jiàn)效較慢，但長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能夠積累粉絲，為后期發(fā)力打下基礎(chǔ)。

站外流量是否可以直接引導(dǎo)至亞馬遜呢？

當(dāng)以上一兩個(gè)渠道的引流效果較好時(shí)，站外流量自然會(huì)增加。這時(shí)就需要考慮流量引導(dǎo)的問(wèn)題。許多賣家會(huì)將站外流量直接引導(dǎo)至亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面。如果站外流量不夠精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，反而會(huì)影響產(chǎn)品在站內(nèi)的排名。更科學(xué)的做法是先將站外流量引導(dǎo)至自己的獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站中轉(zhuǎn)到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)。

關(guān)于亞馬遜賣家Anker的案例

這樣做有四個(gè)好處：

通過(guò)引導(dǎo)流量至獨(dú)立站，可以收集客戶的郵箱信息，即使客戶流失了也可以通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠信息進(jìn)行二次營(yíng)銷。而直接導(dǎo)入亞馬遜則無(wú)法留下用戶信息和消費(fèi)數(shù)據(jù)。

獨(dú)立站可以篩選出有實(shí)際購(gòu)買需求的精準(zhǔn)用戶。站外引進(jìn)的用戶可能只是對(duì)產(chǎn)品好奇，而沒(méi)有購(gòu)買欲望，而從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買的用戶已經(jīng)是帶有明確購(gòu)買需求的了，這有助于提升產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率及站內(nèi)排名。

第三，在獨(dú)立站上，如果用戶對(duì)價(jià)格不滿意，可以通過(guò)靈活、醒目的折扣營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)留住客戶，不受亞馬遜平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則的限制。

在選擇站外引流渠道時(shí)，需要進(jìn)行小范圍測(cè)試以評(píng)估不同渠道的引流效果。如果沒(méi)有獨(dú)立站作為中轉(zhuǎn)，不適合的渠道帶來(lái)的劣質(zhì)流量可能會(huì)損害產(chǎn)品頁(yè)面的排名。而有了獨(dú)立站就可以無(wú)后顧之憂地測(cè)試各渠道的引流效果了。

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。