每年一屆的風(fēng)口星大會(huì)如期而至。在新年的開端，風(fēng)口星跨境通過深入研究，回顧過去一年的行業(yè)變遷，并展望未來的發(fā)展趨勢(shì)。旨在幫助大家更好地判斷形勢(shì)，做出明智的戰(zhàn)略決策。

在2022年風(fēng)口星大會(huì)趨勢(shì)發(fā)布時(shí)，我們注意到跨境電商行業(yè)迎來了新的拐點(diǎn)，從上半場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)。這一年，行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。

最近一個(gè)多月，風(fēng)口星跨境的調(diào)研團(tuán)隊(duì)走訪了多個(gè)賣家聚集的城市，并對(duì)11000多位行業(yè)人士進(jìn)行了線上問卷調(diào)研，形成了這份全面的趨勢(shì)報(bào)告。以下是風(fēng)口星跨境COO劉宏的分享實(shí)錄，帶大家了解2022年跨境電商行業(yè)的現(xiàn)狀。

2022年，跨境電商行業(yè)處在怎樣的環(huán)境中呢？讓我們看下這一年都發(fā)生了什么。

在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情防控、全球通脹等大環(huán)境下，疊加跨境電商行業(yè)的幾個(gè)關(guān)鍵因素，如海外消費(fèi)需求下滑、平臺(tái)流量成本上升、市場(chǎng)更加合規(guī)化等，2022年跨境電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)無疑增多。針對(duì)亞馬遜賣家的調(diào)研顯示，營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，兩極分化明顯。一方面，一些賣家表示營(yíng)收沒有增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下滑，也有一部分賣家表示營(yíng)收同比增長(zhǎng)。同樣，利潤(rùn)方面也不容樂觀，大部分賣家表示利潤(rùn)同比下滑。

那么，這些變化背后的原因是什么呢？除了大環(huán)境的因素，平臺(tái)的政策變化和消費(fèi)環(huán)境的變化也起到了關(guān)鍵作用。一些品類的生命周期受到宏觀經(jīng)濟(jì)不確定因素的影響而急速變化。

在風(fēng)口星跨境對(duì)836位跨境賣家的調(diào)研中，揭示了大部分賣家在2022年都在積極拓展多平臺(tái)布局。在當(dāng)年新開設(shè)的店鋪中，亞馬遜依然以其強(qiáng)大的銷售渠道優(yōu)勢(shì)成為首選平臺(tái)。今年TikTok Shop和拼多多的TEMU等新秀平臺(tái)受到了賣家的廣泛關(guān)注。除了亞馬遜，這些新興平臺(tái)成為賣家尋找新流量渠道的重要場(chǎng)所。尤其是TikTok Shop，今年在多個(gè)國(guó)家站點(diǎn)開辟了新的市場(chǎng)，吸引了大量賣家的布局開店。這一現(xiàn)象可能表明，許多賣家正在尋求新的流量來源，并更傾向于選擇中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的電商平臺(tái)。

在跨境物流行業(yè)，2022年經(jīng)歷了巨大的變化。從物流費(fèi)用高漲帶來的行業(yè)繁榮，到價(jià)格急速下滑的過山車式波動(dòng)，給物流行業(yè)帶來了巨大的沖擊。大量中小物流公司在這一過程中被淘汰出局。在接受風(fēng)口星調(diào)研的233家物流企業(yè)中，有71%的企業(yè)在2022年?duì)I收沒有增長(zhǎng)，其中業(yè)績(jī)下滑的企業(yè)占比58%。這些數(shù)字顯示，物流行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的變革。物流價(jià)格在各種因素的影響下急速下滑，集裝箱市場(chǎng)也從曾經(jīng)的供不應(yīng)求變成了大量閑置。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力或核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小物流企業(yè)要么被整合并購(gòu)，要么被市場(chǎng)淘汰。

歷經(jīng)三年新冠疫情的跨境電商行業(yè)，在2023年將走向何方？風(fēng)口星跨境通過大量調(diào)研認(rèn)為，今年的行業(yè)將呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：

1. 跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)。近千家接受調(diào)研的企業(yè)中，多數(shù)賣家預(yù)計(jì)2023年銷售額將超過2022年同期。整個(gè)跨境電商大盤已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多年的持續(xù)增長(zhǎng)，隨著行業(yè)的調(diào)整變化，野蠻增長(zhǎng)階段已經(jīng)結(jié)束，未來將進(jìn)入更加成熟穩(wěn)定的發(fā)展階段。

2. 行業(yè)進(jìn)入門檻正在提高。經(jīng)過一輪洗牌的跨境電商行業(yè)，存活下來的賣家大部分已經(jīng)完成了戰(zhàn)略調(diào)整。未來，平臺(tái)政策越來越嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)也更加充分，賣家需要具備更多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力等。

3. 頭部集中效應(yīng)將更加凸顯。未來在亞馬遜等成熟電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)格局將趨于穩(wěn)定，頭部賣家的市場(chǎng)份額將逐漸擴(kuò)大。平臺(tái)也將更側(cè)重于扶持頭部賣家，采取更為激進(jìn)的KA策略。

4. 品牌賣家將有更好的發(fā)展空間。精品型賣家或工廠型賣家將得到更多的支持，鋪貨型賣家的市場(chǎng)份額將下降。品牌賣家將有更大的增長(zhǎng)潛力。

5. 獨(dú)立站將成為賣家的標(biāo)配。隨著跨境電商業(yè)態(tài)的演變，獨(dú)立站將成為每個(gè)賣家必備的營(yíng)銷工具。無論是亞馬遜賣家還是其他平臺(tái)的賣家，擁有一個(gè)獨(dú)立站進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和構(gòu)建私域流量都是品牌建設(shè)的必備要素。

6. 新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口。除了傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，新興平臺(tái)如TikTok Shop和TEMU等增速極快，成為賣家拓展業(yè)務(wù)的重要方向。新興市場(chǎng)如拉美、東歐、中東和東南亞等也受到了賣家的廣泛關(guān)注。

跨境電商行業(yè)在經(jīng)歷了一系列變革后，正朝著更加成熟穩(wěn)定的方向發(fā)展。未來，賣家需要適應(yīng)行業(yè)變化，不斷提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，跨境賣家對(duì)東南亞、日韓、俄羅斯、中東以及拉美等小語(yǔ)種市場(chǎng)的關(guān)注與參與度也日益提升。在2023年，雖然歐美市場(chǎng)仍是賣家的重要布局方向，占比達(dá)到53%，但也有越來越多的賣家開始將眼光投向東南亞市場(chǎng)，占比達(dá)到了14%，同時(shí)有布局俄羅斯市場(chǎng)和日韓市場(chǎng)的賣家占比也分別達(dá)到了14%和6%。

鋪貨型賣家在2023年呈現(xiàn)出多渠道、多市場(chǎng)發(fā)展的加速趨勢(shì)。拉美、東歐、中東、東南亞等新興市場(chǎng)成為了鋪貨賣家的熱門選擇。而品牌型賣家則依然將重點(diǎn)布局在美歐日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，借助當(dāng)?shù)叵M(fèi)降級(jí)趨勢(shì)深入這些市場(chǎng)。

除此之外，我們預(yù)測(cè)服務(wù)商領(lǐng)域?qū)⒃?023年進(jìn)入洗牌期，行業(yè)整合速度將加快，優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象將更加顯著。隨著疫情的結(jié)束，未來幾年，精品及品牌賣家將更多地布局線下渠道，特別是線下小B市場(chǎng)。

這是風(fēng)口星跨境對(duì)2022年行業(yè)現(xiàn)狀的深入分析以及對(duì)2023年行業(yè)發(fā)展的前瞻預(yù)測(cè)，希望能為大家判斷未來行業(yè)走向提供一定的參考。在此祝愿各位跨境賣家在2023年業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，生意興隆。

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需要注意的是，本內(nèi)容僅供參考，市場(chǎng)趨勢(shì)多變，具體情況還需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行判斷和分析。