跨境電商的年度銷售高峰期通常在每年的第四季度，特別是10月至12月期間，因為這段時間內(nèi)國外節(jié)日眾多，消費者享受較大的折扣力度，購物欲望強烈。對于跨境電商平臺而言，下半年的每一場“戰(zhàn)役”都至關(guān)重要，特別是節(jié)日營銷策略的制定與執(zhí)行。

若想在旺季來臨前做好充分準(zhǔn)備，今日的重點工作就是盤點國外的重點節(jié)日及其相應(yīng)的銷售點。

一月份的節(jié)日與銷售重點如下：

元旦：全球性節(jié)日，消費者在這一天會購買賀卡、禮品、電子產(chǎn)品、飾品及運動服飾。

CES國際消費電子產(chǎn)品展：展示最新科技產(chǎn)品，電子類產(chǎn)品是主要銷售品。

之日：禮物類和紀(jì)念類商品熱銷，可結(jié)合國情與軟文推廣。

春節(jié)和元宵節(jié)：此期間全國工廠企業(yè)放假，消費者會購買廚房用品、酒、保健品、老年人用品等年貨。與吃、送禮、聚會等相關(guān)的商品都是熱賣品。

二月份的節(jié)日與銷售策略：

林肯誕辰與總統(tǒng)紀(jì)念日：傳統(tǒng)零售商促銷日，可進行一周促銷活動，并通過郵件發(fā)送特價清單給消費者。

情人節(jié)：關(guān)于愛、浪漫及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女互送禮物表達情意，服裝、鞋帽包、護膚品、珠寶、巧克力、鮮花等是主打商品。

超級碗：美國一個非官方的全國性節(jié)日，球迷聚會時電商賣家可通過社交網(wǎng)站進行銷售推廣。

三月份的節(jié)日與銷售主題：

婦女節(jié)：主性用品，如化妝品、珠寶首飾、服裝等。

植樹節(jié)：宣傳環(huán)保相關(guān)商品，提高品牌知名度。

高校籃球錦標(biāo)賽：與體育相關(guān)的產(chǎn)品如酒具、舞臺用具、化妝用具等將受到歡迎。家居用品、美容化妝產(chǎn)品等也將隨季節(jié)而熱銷。

四月至六月的節(jié)日與銷售亮點：

四月國際兒童圖書日、復(fù)活節(jié)等節(jié)日雖不算是大促銷日，但可進行短暫的推廣并提高品牌形象。此時也是婚禮籌備的好季節(jié)，伴娘禮服或婚禮用品等將熱銷。

五月的勞動節(jié)后是母親節(jié)和護士節(jié)，化妝品、珠寶首飾、服飾、包袋等女性用品以及跟護理相關(guān)的醫(yī)藥器械類產(chǎn)品將是主打商品。

1. 兒童節(jié)是全球兒童最開心的節(jié)日，這天的到來可以瘋狂的玩，可以收到各種各樣的禮物，熱賣產(chǎn)品玩具、游戲類周邊產(chǎn)品、近幾年樂器也很受推崇。另外也可以結(jié)合自己的產(chǎn)品創(chuàng)建了一個主題鮮明的官網(wǎng)，整個網(wǎng)站上只銷售1款商品，而這款產(chǎn)品只用1句口號那就是“讓新爸爸媽媽放心 (Peace of Mind)”，整個網(wǎng)站的設(shè)計只體現(xiàn)1個主題那就是“孩子”。而這一切只為了樹立自己的品牌！

2. 世界環(huán)境日（6.5）主推環(huán)保產(chǎn)品。

3. 父親節(jié)（6.18）許多新手爸爸們都愿意把更多的精力投入到孩子身上，對于成為完美父親的責(zé)任感甚至比母親更加強烈：大部分的年輕爸爸會上網(wǎng)搜索育兒信息。這個節(jié)日也在提醒我們，硬漢也需要關(guān)懷。主推剃須刀，領(lǐng)帶，香水，襪子，護膚品，，平衡車，電子產(chǎn)品類，手機，電腦，戶外產(chǎn)品。

4. E3游戲展：全球電子游戲產(chǎn)業(yè)最大年度商業(yè)化展覽之一，又名“電子娛樂展”。每年E3在6月13期間，Google游戲詞條的搜索熱度連年增長，同時E3在YouTube上的實時直播保證游戲迷們不會漏掉任何精彩瞬間。跨境電商賣家可以借此主推一些電子游戲周邊產(chǎn)品。同時用最快的速度在跨境電商平臺（如Amazon）上做了4.好評，并請專業(yè)測評師從各個方面為自己的產(chǎn)品編寫詳細評價與說明，而這是為了吸引最終消費者的注意，借助跨境電商平臺進一步向最終市場推廣自己的產(chǎn)品！這一切只為了樹立自己的品牌！

5. 齋月：全球18億的為期一個月的齋戒之月，6月底又是全球的開齋節(jié)。主推產(chǎn)品食品、絲巾、圍巾以及與相關(guān)的用品。在中國有十個少數(shù)民族是，這也是一個龐大的群體，商機無限。營銷策略：首先做了一個非常精美的官網(wǎng)，所有在跨境平臺上的商品在官網(wǎng)上都能看到。而且還專門在官網(wǎng)上向買家提供一些產(chǎn)品的常見問題（因為的宗教習(xí)慣，在食品方面有非常嚴格的規(guī)定）做亞馬遜的賣家們可以推出了一個導(dǎo)航項目AmazonProducts，當(dāng)客戶在官網(wǎng)下單時會直接被帶到Amazon的產(chǎn)品頁面。并在各大商品品論網(wǎng)站上發(fā)布了自己的產(chǎn)品測評，并將自己網(wǎng)店的鏈接放在了這些評論網(wǎng)站上。

6. 空調(diào)等制冷電器會在6月開始熱銷，手機和消費電子產(chǎn)品也是銷售旺季，桌球，水上運營用品在春夏季節(jié)比較火熱。6月20夏季開始：防曬霜、太陽鏡、浴巾、充氣游泳池、泳裝、燒烤用品、戶外帳篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。

7. 七月關(guān)鍵詞：獨立日、暑假、亞馬遜Prime會員日。美國的獨立日（7.4）：傳統(tǒng)的零售商促銷日?？缇畴娚藤u家可以進行一星期的促銷來迎合消費者期望?？梢詣?chuàng)建一份簡單的特價清單，通過郵件發(fā)給消費者。根據(jù)之前的客戶行為記錄數(shù)據(jù)，可以讓郵件附帶的特價產(chǎn)品更加個性化，這樣效果更好家具和家居用品碰會因為婚禮等需求而進入旺季。主推燒烤和廚房用品、野炊裝備、游泳裝備、游俠裝備、美國國旗、彩球，其它戶外裝備。暑假：外國孩子的假期主題基本圍繞度假和自家后院做文章，各種燒烤泳池趴帶動的一系列搜索熱詞也包括防曬霜和蘆薈凝膠等護膚品。而對于討厭陽光的宅人們來說，線上游戲則是暑假殺時間的必需品。國內(nèi)主要以旅游，放松為主，還有經(jīng)久不衰的課外輔導(dǎo)。亞馬遜Prime會員日7月上旬：所有產(chǎn)品，折扣商品，高需求，大批量商品為主。

8. 八月關(guān)鍵詞：返校季、古爾邦節(jié)。返校季：新學(xué)年的剁手廣告打什么，只要和學(xué)生有關(guān)的都是主推產(chǎn)品，其中是服裝鞋類中的一個熱賣季節(jié)。也是手機、消費電子產(chǎn)品、辦公用品、運動用品的一個熱賣月。古爾邦節(jié)（8.30）全球18億的重大節(jié)日，同時全球160個國家的近400萬人會前往麥加朝圣。主推產(chǎn)品食品、絲巾、圍巾以及與相關(guān)的用品。營銷策略參考6月份的齋月。

9. 九月關(guān)鍵詞：美國的勞動節(jié)、世界清潔地球日。美國的勞動節(jié)9月2日、國際新聞工作者(團結(jié))日、世界掃盲日 9月8日、國際和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、國際和平日 、 全民國防教育日這些特定日子可以做一些軟文進行宣傳，提高品牌形象。世界清潔地球日（9月14日）和國際臭氧層保護日（9月16日）可以主推一些環(huán)保方面的商品。世界心臟日、世界海事日、國際聾人節(jié)、全國愛牙日 可以主推一些醫(yī)療用品及相關(guān)輔助用品。紐約時裝周9月6日到9月14日：時尚服飾，配飾，香水，高跟鞋，美妝產(chǎn)品。

3. 紀(jì)念世界足球日的12月9日與國際籃球日的12月21日：這些特殊的日子是推廣體育用品、健身器材、戶外裝備、運動服飾鞋帽的絕佳時機。

四、平安夜12月24日與圣誕節(jié)12月25日，以及新年夜12月31日：圣誕節(jié)無疑是每年最受喜愛的節(jié)日之一，對于電商而言，圣誕節(jié)意味著豐厚的收益。備貨時間從9月到10月，主推產(chǎn)品包括圣誕賀卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家居裝飾、彩燈、嬰幼兒用品以及各類消費性電子產(chǎn)品。去年在各大視頻平臺上，時尚及服裝飾品的觀看用戶數(shù)量幾乎是前一年的兩倍。冬季是服裝和鞋類的銷售旺季。圣誕節(jié)期間，園藝產(chǎn)品、取暖設(shè)備也備受熱捧，時尚飾品、珠寶和手表的銷量更是在12月份占據(jù)全年四分之一的份額。手機、消費性電子產(chǎn)品在節(jié)日期間也十分熱銷，無論是作為禮物還是自用，體育用品的銷量也會隨之攀升。冬季滑雪設(shè)備在寒冷的天氣里尤為暢銷，毛絨玩具也表現(xiàn)出強勁的銷售勢頭。

大型節(jié)日的介紹到此為止，商家們可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群提前做好準(zhǔn)備。

思考你的營銷策略：

要認真思考如何在這些購物季的主要節(jié)日中推廣你的品牌，比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、光明節(jié)和新年等。也要將那些已經(jīng)流行的購物節(jié)日納入考慮范圍。一旦你明確了哪些節(jié)日適合你的企業(yè)制定推廣計劃，就要開始讓計劃付諸行動。

二、提供與節(jié)日主題相關(guān)的商品和內(nèi)容：

為了宣傳你的促銷信息，需要為顧客提供與節(jié)日營銷主題緊密相關(guān)的商品。這可能包括為顧客提供優(yōu)惠折扣，以及為節(jié)日營銷創(chuàng)造相關(guān)的內(nèi)容。例如，你可以下載電子賀卡模板進行季節(jié)性營銷活動。當(dāng)你的商品與節(jié)日營銷主題相結(jié)合后，就可以開始將這些創(chuàng)意整合起來。有許多營銷工具可供選擇，如廣告語、橫幅、網(wǎng)頁、照片以及社交媒體上的圖片等，這些都將有助于你的營銷推廣活動。你還可以到一些提供免費節(jié)日營銷圖片的網(wǎng)站上尋找合適的廣告圖片。

三、提前規(guī)劃社交媒體營銷策略：

節(jié)假日期間，你會發(fā)現(xiàn)社交媒體上的受眾互動率有所下降。但這并不意味著你就無事可做，你仍然有很多方法可以讓你的社交媒體受眾在節(jié)假日期間與你互動。你需要繼續(xù)監(jiān)控你的社交媒體賬戶，并利用你首選的社交媒體工具來追蹤節(jié)日里的關(guān)鍵詞動態(tài)趨勢，以便你能及時作出回應(yīng)。你甚至可以根據(jù)研究的關(guān)鍵詞預(yù)設(shè)幾個回復(fù)，以提高與受眾的互動率。