如果你希望在市場中測試其中一個變體的反應(yīng)，這也是一個可行的選擇。你需要選擇一個合適的變體來進行廣告投放。

那么如何選擇呢？你可以利用亞馬遜的“優(yōu)選廣告商品”功能來輔助你做決策。許多賣家，尤其是新手賣家，往往會忽略這個功能。

當(dāng)你的產(chǎn)品有多個變體，且不確定如何選擇時，你可以依賴亞馬遜系統(tǒng)的推薦。系統(tǒng)會為你推薦一個變體的ASIN，并按照一定的順序排列出來。通常，排列在最前面的變體最有可能有較好的表現(xiàn)。如下面這副圖片所示：

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺實際截圖）

根據(jù)系統(tǒng)的提示，你可以直接點擊“添加”按鈕，投放系統(tǒng)推薦的ASIN。

通過使用“優(yōu)選廣告商品”功能進行廣告投放，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的表現(xiàn)會更好。

一則實例表明，某個ASIN在成為優(yōu)選廣告商品一個月后的展示量是之前的4.7倍，點擊量是之前的2.9倍，廣告銷售額更是達到了之前的2.5倍。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)的課件內(nèi)容）

如果你的“優(yōu)選廣告商品”沒有推薦怎么辦？別擔(dān)心，優(yōu)選廣告商品的詳情頁面需要具備一些特點，如圖片質(zhì)量高、商品名稱正確、沒有錯別字或不準(zhǔn)確的信息、評論數(shù)量多以及商品評級高于3.5星等。你還可以采取一些措施來提高你的產(chǎn)品成為優(yōu)選商品的機會，如設(shè)置具有競爭力的價格、提供出色的客戶服務(wù)以獲得正面的評級和評論以及保持庫存充足等。

你的產(chǎn)品如果滿足了以上條件，那么基本就會有推薦了。除了在廣告位置查看自己的“優(yōu)選廣告商品”產(chǎn)品外，你還可以通過特定的鏈接進行查看。

例如，美國站的鏈接是：sellercentral./next/sp。如果你想投放這些產(chǎn)品，只需點擊右側(cè)的“創(chuàng)建廣告活動”即可。我也附上了其他站點的鏈接，你可以直接復(fù)制并登錄。

總結(jié)一下，當(dāng)你在選擇要推廣的商品時，將優(yōu)選廣告商品添加到廣告活動中會有助于你獲得理想的效果。亞馬遜的系統(tǒng)會根據(jù)你的商品信息，如商品描述、圖片和顧客評論等，使用機器學(xué)習(xí)模型來確定哪些商品在推廣后最有可能獲得較高的點擊率。據(jù)研究顯示，與非優(yōu)選廣告商品相比，優(yōu)選廣告商品在進行推廣的情況下獲得點擊的可能性要高出16倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國，2021年）

別忘了轉(zhuǎn)發(fā)并點贊給你的同事們，讓我們一起使用這個功能吧！

（來源：Kris浩）本篇文章內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他任何立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進行轉(zhuǎn)載。如有需要轉(zhuǎn)載至其他平臺，請?zhí)崆矮@得原作者的授權(quán)同意。