中東地區(qū)市場多元且獨(dú)特，各市場在經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、數(shù)字化普及率及市場成熟度等方面存在顯著差異。以阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市場為代表的中東地區(qū)，其消費(fèi)者的購物觀念和偏好因地域、文化背景而異。例如，迪拜的富人更傾向于體驗(yàn)式零售服務(wù)，而藍(lán)領(lǐng)工人則更注重實(shí)用性購物體驗(yàn)。

對于希望進(jìn)入中東市場的品牌來說，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 中東地區(qū)應(yīng)視為由多個獨(dú)特市場組成的區(qū)域，不可一概而論。

2. 品牌需根據(jù)每個市場的消費(fèi)者特性和零售發(fā)展動態(tài)，制定具體策略，避免采用“一刀切”的方式。

3. 隨著消費(fèi)者細(xì)分程度的增加，品牌應(yīng)更加關(guān)注精準(zhǔn)零售，以滿足不同消費(fèi)群體的特定需求。

4. 在生產(chǎn)產(chǎn)品、定價、推廣及制定市場營銷策略時，品牌必須精準(zhǔn)定位，確保策略的有效執(zhí)行。

二、平臺分析

沙特阿拉伯作為海灣地區(qū)的重要國家，擁有龐大的人口基數(shù)和驚人的購買力。由于商品匱乏和全球進(jìn)口清關(guān)難度較高，沙特人民對跨境電商的需求非常強(qiáng)烈。沙特是網(wǎng)購發(fā)展迅速且潛力巨大的市場之一。

在沙特阿拉伯，以下幾個電商平臺廣受歡迎：

1.

是中東地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，由Ronaldo Mouchawar和Samih Toukan創(chuàng)立于2005年。該網(wǎng)站每月訪客量超過四千萬，是沙特阿拉伯電子商務(wù)行業(yè)的佼佼者。它支持多種付款方式，如信用卡、Sadad、Qitaf和貨到付款等。

2.

Noon是沙特的本土電商平臺，強(qiáng)調(diào)其本土基因和阿拉伯世界的領(lǐng)先地位。Noon每月約有900萬訪客量，并支持信用卡/借記卡、貨到付款以及分期付款等多種付款方式。自2018年在華設(shè)立辦事處以來，Noon加大了對中國賣家的扶持力度。

3.

全球知名的在線購物網(wǎng)站也是沙特阿拉伯的第三大在線購物網(wǎng)站。該網(wǎng)站產(chǎn)品種類豐富，每月在沙特阿拉伯的訪客量超過七百萬。它提供多種付款方式，如信用卡/借記卡、電匯、西聯(lián)匯款等。

其他值得一提的平臺還有和，均在沙特的電子產(chǎn)品領(lǐng)域有顯著影響力和龐大的訪客量。這些平臺也提供多種付款方式以方便客戶。

在沙特的電商平臺中，的訪客量最大，而在付款方式的多樣性上表現(xiàn)出色。

三、齋月營銷策略

齋月是教的重要節(jié)日之一，也是購物節(jié)前的購物高潮時段。在齋月期間，由于齋戒以及慈善活動的增多，商場通常會推出折扣促銷活動進(jìn)行慶祝。而在這期間進(jìn)行齋月營銷的電商活動能帶來可觀的流量和銷量增長。

中東地區(qū)有大量Facebook用戶會慶祝齋月，因此在此期間在Facebook和Instagram上進(jìn)行營銷活動是獲取流量的有效途徑。電商應(yīng)提前制定齋月媒體計劃以提升品牌知名度并吸引潛在客戶。應(yīng)注重客戶的購買意向和轉(zhuǎn)化率，增加潛在客戶的挖掘和再營銷活動。優(yōu)化移動端應(yīng)用并設(shè)計吸引人的視頻廣告以抓住用戶的注意力也是齋月營銷的關(guān)鍵。針對不同的營銷目標(biāo)采取不同的創(chuàng)意格式和策略將有助于在齋月營銷期間抓住中東市場用戶的眼球并促進(jìn)銷售增長。

四、總結(jié)與聲明