作為一個亞馬遜運營者，要想在運營路上游刃有余，必須擁有一套完整的運營思路。許多運營者在運營過程中常常走一步看一步，選品、上架銷售，邊賣邊思考銷售策略。這種做法可能會導致好的產(chǎn)品剛起步就被大賣家盯上，迅速失去競爭優(yōu)勢；而表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品排名越來越靠后。

本文將為你全面梳理亞馬遜運營要點，以及各個要點需要關注的具體內(nèi)容。一個好的運營思路應該包括以下幾個步驟：產(chǎn)品開發(fā)、站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣和影響亞馬遜listing權重排名因素。

一、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)是亞馬遜運營的第一步，其中選品是至關重要的一環(huán)。選品原則包括適合自身情況、體積小、進價低、利潤高、功能單一、問題少、重量輕、運費少等。還要注重供應商的選擇，找到最上游的貨源，供貨穩(wěn)定是關鍵。在選品時，要考慮客戶生活所需，與競爭對手有差異化，并且注重產(chǎn)品質(zhì)量。要進行多種產(chǎn)品組合，一些產(chǎn)品主打流量，一些產(chǎn)品薄利多銷，還有一些產(chǎn)品單少利潤高，這樣生意才能長久。在選品過程中，還要參考亞馬遜數(shù)據(jù)，進行多維度分析，并準備好審核資料和技術資料支持。務必注意產(chǎn)品不要侵權，了解專利備案情況，避免圖片直接照抄。

二、站內(nèi)優(yōu)化

站內(nèi)優(yōu)化包括品牌、listing、站內(nèi)廣告、站內(nèi)DEAL、FBA疑難問題、跟賣與反跟賣以及Amazon賣家賬戶績效等方面。這些都需要我們深入了解并做出相應的優(yōu)化策略。

三、站外推廣

站外推廣主要包括、引流、促銷和EDM郵件營銷等方面。這些方式可以有效提高產(chǎn)品曝光率，吸引更多潛在客戶。

四、影響亞馬遜listing權重排名因素

在亞馬遜運營中，了解影響listing權重排名的因素至關重要。這些因素可能影響到產(chǎn)品的搜索排名和曝光率。

### 1. 專利查詢

德國、法國、日本等國家的專利查詢：

[worldwide./numberSearch?locale=en_EP](worldwide./numberSearch?locale=en_EP)

### 2. 產(chǎn)品開發(fā)途徑

1. 亞馬遜站內(nèi)top seller、best seller、hot new release、deals、以及同行店鋪產(chǎn)品

- [www./gp/bestsellers](www./gp/bestsellers)

- [www./stream](www./stream)

- [www./b?ie=UTF8&node=](www./b?ie=UTF8&node=)

- [www./gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNIN](www./gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNIN)

- [www./gp/goldbox](www./gp/goldbox)

2. 亞馬遜top10000 采集數(shù)據(jù)，招商經(jīng)理數(shù)據(jù)、VC 賬號數(shù)據(jù)

3. 本土賣家銷量高排名低的產(chǎn)品或者本土店鋪的賣家中挖掘一些競爭相對較低的產(chǎn)品

4. 行業(yè)趨勢、熱門話題

- 例如最近國內(nèi)外突然流行的某種產(chǎn)品，當年跟風的指尖陀螺，就是這樣起來的。

5. 從社交軟件中選品

- [Facebook](www.), [Youtube](www.), [Reddi](www.), [Instagram](www.), [Twitter](www.)等等，從這些社交軟件中觀察別人的產(chǎn)品廣告，找合適產(chǎn)品。

6. 從各國電商平臺中選品

- [Newegg](www.), [Ebay](www.), [Kohls](www.), [Tophatter](www.), [沃爾瑪](www.), [Overstock](www.), [Macy's](www.), [Etsy](www.), [Cdiscount](www.)等等。

### 3. 競品分析

對同行產(chǎn)品的解析能夠取長補短，避免踩坑。這里詳細解釋下如何剖析競對的產(chǎn)品，從哪些維度來分析，這些維度反饋出的問題對我們選品、運營有什么作用。

1. 利用軟件對同類目產(chǎn)品進行解析，常用的軟件或插件有：Amztracker、Jungle scout、易賣寶、Asinspetor、Keepa等等。

2. 對競品的賣點分析，獨特的賣點是區(qū)別自己與其他賣家最好的方法。

3. 關鍵詞投放，排在前幾頁的產(chǎn)品用了什么關鍵詞？其他平臺相同產(chǎn)品的關鍵詞怎么寫的，集中在哪部分？

4. 價格對比，價格影響排名，這我們都知道。如何定一個合理的價格，其實可以參考其他賣家的剛上傳產(chǎn)品的價格。

5. 日銷/月銷，使用 Jungle scout,Amz tracker 對銷量查詢做參考。

6. 庫存，每天統(tǒng)計競品庫存，可以得出競品銷量。當庫存量出現(xiàn)大幅變動的時候，又可以得出這個賣家補倉貨量。

7. Review，優(yōu)點缺點，一目了然。所有差評，都是我們應該避開的坑。也是我們自己做這款產(chǎn)品面臨的售后問題。

8. 折扣，競對的折扣力度，折扣發(fā)放時間，都是可以直接借鑒用的。節(jié)省摸索時間。請記住，摸索是打敗你通往成功之路的一個很重要因素。

### 4. 行業(yè)理解

進入一個類目前要對這個行業(yè)進行一定的了解。分別從多個角度（類目競爭力、技術性需求高低、未來是否持久……）分析這個類目是否可做。

### 5. 物流

這一部分主要是需要與貨代溝通清楚，提前談好價格。防止貨發(fā)到貨代手里，臨時出問題。既沒效率，又耽誤時間。

1. 符合消費者行為習慣

在產(chǎn)品推廣中，要充分考慮消費者的行為習慣，以便更好地滿足他們的需求。

2. 符合產(chǎn)品特點

產(chǎn)品關鍵詞的獲取必須緊密結(jié)合產(chǎn)品的特點，這樣才能更準確地傳達產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。

3. 擴展頭部關鍵詞

除了核心關鍵詞外，還需要拓展與之相關的頭部關鍵詞，以增加搜索曝光率。

4. 擴展長尾詞

長尾詞的運用可以幫助我們更精準地定位目標用戶，提高轉(zhuǎn)化率。

5. 關鍵詞獲取方法

（1）Google關鍵詞提示：利用谷歌搜索框的智能推薦功能，獲取與目標關鍵詞相關的建議搜索詞。

（2）Google搜索相關結(jié)果：在谷歌搜索完關鍵詞后，網(wǎng)頁下拉到底部，找到“相關搜索”獲取更多相關關鍵詞。

（3）分析競爭對手的關鍵字：通過查看競爭對手的網(wǎng)站源代碼，搜索關鍵詞、描述、標題等，了解他們的優(yōu)化策略。

（4）Amazon產(chǎn)品評論功能：通過分析客戶對產(chǎn)品的評論，了解他們關注的賣點，將這些賣點作為關鍵詞進行描述，提升轉(zhuǎn)化率。

（5）Ebay：參考競爭對手及熱銷產(chǎn)品的標題和描述，借鑒他們使用的關鍵詞。

（6）維基百科：搜索關鍵詞后，從維基百科反饋的相關內(nèi)容中提煉關鍵詞。

（7）Yahoo問題：關注客戶關心的問題，這些痛點中可能蘊含著核心關鍵詞。

（8）與客戶郵件溝通：在與客戶溝通中，注意記錄他們描述產(chǎn)品時使用的字、詞、句，這些可能是產(chǎn)品的關鍵詞。

（9）其他工具：如Soovle、SEMrush、AHREFS等，這些工具可以幫助我們快速找到相關關鍵詞。

（10）分析熱門帖子：通過搜索“關鍵字+空格+most popular posts/sites”，從搜索結(jié)果中獲取熱門帖子的關鍵詞。

（11）外貿(mào)平臺搜索建議：在亞馬遜等外貿(mào)平臺上輸入產(chǎn)品關鍵詞，平臺會給出提示搜索建議，這些建議詞可以根據(jù)無數(shù)消費者鍵入的搜索內(nèi)容給出，是極佳的關鍵詞。

（12）相關行業(yè)論壇：在相關行業(yè)論壇中尋找關鍵詞，論壇中從業(yè)者的見解和認知可以為我們提供產(chǎn)品關鍵詞的靈感。

（13）利用共享工具：如Grammarly（英文語法修正工具）、Kwfinder（關鍵詞分析工具）等，這些工具可以幫助我們更好地進行英文創(chuàng)作和關鍵詞分析。

《揭秘Facebook間諜工具：洞悉競爭對手廣告策略的關鍵》

（來源：跨境洞察）

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在數(shù)字化營銷領域，了解競爭對手的廣告策略至關重要。而Facebook作為一個重要的社交媒體平臺，更是廣告主爭相投放的熱門場所。在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，有一款能夠監(jiān)測競爭對手廣告的工具顯得尤為重要。今天，我們將介紹一款名為“Facebook Spy 工具”的神秘利器，它能夠幫助我們輕松洞悉競爭對手的廣告策略。

這款Facebook間諜工具具備多種功能，不僅能夠監(jiān)控競爭對手的廣告投放情況，還可以分析廣告的效果和反饋。通過使用這款工具，我們能夠迅速掌握競爭對手的廣告動態(tài)，從而及時調(diào)整自己的營銷策略。這對于想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地的企業(yè)來說，無疑是一大福音。

通過這款間諜工具，我們能夠了解到競爭對手的廣告創(chuàng)意、投放時間、目標受眾等關鍵信息。這些信息對于制定自己的廣告策略具有極大的參考價值。我們可以根據(jù)競爭對手的廣告策略進行針對性的優(yōu)化，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。我們還可以通過監(jiān)控競爭對手的廣告反饋，來評估市場的需求和趨勢，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。

Facebook Spy工具是檢測競爭對手廣告必備的神器。無論是剛剛踏入數(shù)字化營銷領域的新手，還是經(jīng)驗豐富的老手，都可以通過這款工具來提升自己的競爭優(yōu)勢。如果你想要在Facebook平臺上取得更好的廣告效果，不妨嘗試一下這款神秘的間諜工具吧！