最近，亞馬遜增加了其自有品牌的廣告位數(shù)量，不僅在網(wǎng)站的12個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廣告位中，還在移動(dòng)應(yīng)用程序的6個(gè)廣告位中展示了其自有品牌產(chǎn)品。

以“portablecharger”為例，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜自營(yíng)品牌的產(chǎn)品會(huì)因其推廣而自動(dòng)占據(jù)顯眼位置。這一現(xiàn)象導(dǎo)致許多賣家為了維持自己的搜索位置而不得不提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，從而間接增加了廣告成本。

那么，關(guān)于亞馬遜搜索廣告，具體是如何操作并可以如何進(jìn)行優(yōu)化的呢？

什么是亞馬遜搜索廣告？亞馬遜作為萬有商店，為消費(fèi)者提供從商品發(fā)現(xiàn)到購(gòu)買的一站式服務(wù)。當(dāng)消費(fèi)者輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁面上。近些年，亞馬遜的用戶規(guī)模超過3億，擁有龐大的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，其廣告的精準(zhǔn)度和覆蓋范圍都是其他平臺(tái)無法比擬的。

亞馬遜搜索廣告的運(yùn)作方式是基于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。賣家通過對(duì)與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，當(dāng)消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊廣告后，賣家需要支付一定的費(fèi)用。這些廣告在消費(fèi)者點(diǎn)擊后，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁面。

那么，如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告的效果呢？

賣家需要核算廣告成本并科學(xué)估計(jì)亞馬遜廣告詞的競(jìng)價(jià)。CPA（廣告成本）能顯示出賣家為每一次轉(zhuǎn)化所花費(fèi)的費(fèi)用。賣家應(yīng)明確自己的CPA目標(biāo)。通過一系列的計(jì)算，賣家可以確定關(guān)鍵詞的初始競(jìng)價(jià)。

賣家需要不斷測(cè)試并跟蹤廣告效果，優(yōu)化標(biāo)題。為了從標(biāo)題搜索廣告中獲得最佳結(jié)果，賣家需要運(yùn)行A/B測(cè)試，測(cè)試不同的廣告素材、產(chǎn)品和網(wǎng)頁組合，以確定最成功的方法。

對(duì)于廣泛匹配關(guān)鍵字，賣家需要更加謹(jǐn)慎。廣泛匹配的關(guān)鍵字可能會(huì)引發(fā)不相關(guān)的廣告展示，因此否定關(guān)鍵詞在亞馬遜競(jìng)價(jià)策略中至關(guān)重要。

優(yōu)化亞馬遜搜索廣告需要賣家對(duì)廣告成本有清晰的核算，科學(xué)的競(jìng)價(jià)估計(jì)，不斷的測(cè)試和優(yōu)化，以及對(duì)廣泛匹配關(guān)鍵字的謹(jǐn)慎處理。希望這些方法能幫助你在亞馬遜的搜索廣告中取得更好的效果。對(duì)于更多關(guān)于亞馬遜搜索廣告的問題和討論，歡迎留言討論。

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