周末參加了海貿會年會，這次年會給我留下了深刻的印象，其中關于外貿B2C商業(yè)模式和外貿營銷定位的討論尤為引人關注。作為一個長期關注這個問題的人，我也有一些個人的見解想在這里分享。

從外貿B2C的發(fā)展歷程來看，商業(yè)模式大致可以分為三種類型：獨立B2C模式、開放平臺模式以及第三方平臺銷貨模式。許多初創(chuàng)型企業(yè)和外貿SOHO在選擇進入外貿B2C領域時，都會基于自身情況選擇其中一種模式作為起點。隨著行業(yè)的競爭日益激烈和門檻逐漸降低，這些基本模式也需要不斷進化以適應新的市場環(huán)境。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，在選擇商業(yè)模式時，進行SWOT分析是非常必要的，需要考慮資金、人力、技術、產品等多方面因素。就我個人而言，第二種模式——開放平臺模式對于創(chuàng)業(yè)初期的公司來說可能風險較大。要打造一個開放平臺需要投入大量的人力、資金和技術，失敗的例子比比皆是。

現(xiàn)在讓我們來詳細分析一下剩下的兩種主要模式：獨立B2C模式和第三方平臺銷貨模式。獨立B2C模式是集建站、推廣、物流、支付和售后于一體的經營模式。過去有人試圖通過簡單的網站復制來開展業(yè)務，但往往因為缺乏深度和專業(yè)性而失敗。這種模式看似簡單，實則復雜，涉及眾多環(huán)節(jié)，初創(chuàng)企業(yè)往往難以全面滿足?！靶《馈钡拇怪本W站成為了一種新的趨勢，創(chuàng)業(yè)公司和外貿SOHO可以專注于某類產品，追求極致。盡管“小而美”站點規(guī)模相對較小，但它們在人力、技術和資金等方面的需求大大降低，成功的概率相對較高。但這并不意味著“小而美”的模式就一定比綜合站點運營更容易，關鍵在于量力而行。

開放平臺模式相對來說更容易一些，也因此吸引了大量的企業(yè)進入。大型平臺如amazon、ebay等銷售額持續(xù)攀升。開放平臺的優(yōu)勢在于提供了一個公平競爭的環(huán)境和完善的服務支持，使得創(chuàng)業(yè)型公司和外貿SOHO更容易開張業(yè)務。但與此價格戰(zhàn)也愈發(fā)激烈，流量有限使得賣家需要通過物美價廉來爭奪市場份額。

關于外貿B2C商業(yè)模式的選擇和發(fā)展，我想提出幾個問題供創(chuàng)業(yè)公司和外貿SOHO思考：我們的目的是什么？我們是否具備進入該行業(yè)的條件？我們的優(yōu)勢在哪里？作為新手和創(chuàng)業(yè)公司如何在激烈的競爭中立足？我認為這些問題的答案都是多方面的并且需要考慮多個因素。除了選擇正確的商業(yè)模式還需要有充分的準備無論是知識層面還是資金層面都需要投入大量的努力。此外不要盲目跟風進入行業(yè)而應該思考自己是否適合這個行業(yè)以及如何在行業(yè)中生存下來因為商業(yè)模式的變化速度是無法想象的不同的階段需要有不同的商業(yè)模式來適應市場的變化最重要的是在經營過程中實現(xiàn)盈利這才是真正的商業(yè)模式。