今天這個(gè)主角就是眼前這個(gè)漂亮的女孩子，她的名字叫做Tatiana(踏田娜)，她在是美國(guó)站的一個(gè)亞馬遜賣家，在23歲的時(shí)候就實(shí)現(xiàn)了月入4W美金。

Taian做亞馬遜的初衷？

一開始，踏田娜只是想著賺些生活費(fèi)，所以她就先去學(xué)習(xí)了一些SEM的課程，學(xué)習(xí)了之后就準(zhǔn)備開賣。踏田娜想找一款不用花太多錢的產(chǎn)品，因?yàn)樨毟F。她在啟動(dòng)第一款產(chǎn)品的時(shí)候只用了300美金，選擇了美妝類目，進(jìn)貨地點(diǎn)：“中國(guó)”，進(jìn)貨價(jià)是：“10美分/個(gè)”，雖然運(yùn)費(fèi)非常貴，但這個(gè)價(jià)格是很美麗的了。

“第二款產(chǎn)品開發(fā)之路”

一開始她都是利用一些空閑的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)亞馬遜，幾個(gè)月之后，她發(fā)現(xiàn)她的店鋪銷售額因?yàn)樗牡谝豢町a(chǎn)品慢慢增長(zhǎng)到了3千美金一個(gè)月，所以她做了一個(gè)明智的決定，她要開發(fā)第二款產(chǎn)品。踏田娜一開始只是想賺個(gè)幾百美金，這對(duì)于她來說已經(jīng)是足夠了，所以當(dāng)她一開始銷售有三千美金的時(shí)候，她說：“這可把老娘興奮壞了?！焙芸斓?，她就興致勃勃地開發(fā)她第二款產(chǎn)品，開頭比較眼熟，就好像曾經(jīng)的我們，她把目光瞄準(zhǔn)了best seller；踏田娜先是分析了什么產(chǎn)品是最熱門的，什么產(chǎn)品是當(dāng)前的趨勢(shì)，看完了這個(gè)她就再去思考什么樣的產(chǎn)品能引起她的激情，什么產(chǎn)品可以延展她的品牌。踏田娜當(dāng)時(shí)也沒有想太長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，她只是想抓住當(dāng)前的趨勢(shì)，然后快速賺點(diǎn)生活費(fèi)。一開始就覺得一個(gè)店鋪沒有辦法做那么多的類目，那么多的產(chǎn)品，最好就是集中一個(gè)類目的產(chǎn)品，然后所有產(chǎn)品使用一個(gè)品牌，她選擇了第二款產(chǎn)品就是，一款非常流行的產(chǎn)品，她感覺，這次她準(zhǔn)備好了。

出師不利？

然而結(jié)果是，她感覺好像情況不對(duì)路，這款產(chǎn)品太熱了，競(jìng)爭(zhēng)太大了，以至于第二款產(chǎn)品出師不利。所以踏田娜得出一個(gè)結(jié)論：做好市場(chǎng)調(diào)查非常重要，因?yàn)槟阋伎歼@款產(chǎn)品的受眾是誰，適合什么類型的人，然后再去決定你是否決定要去做這款產(chǎn)品。無論如何，因?yàn)檫@款非常熱的產(chǎn)品，她的銷售額去到了5000美金。

失敗是為了游刃有余的將來

經(jīng)歷了第二款產(chǎn)品之后，踏田娜開始思考怎么銷售更加貴的產(chǎn)品，而不是每個(gè)人都能賣的，競(jìng)爭(zhēng)非常大的產(chǎn)品。她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品要賣超過20美金才會(huì)有利潤(rùn)。她的小光頭男票補(bǔ)充說，因?yàn)槿绻阕鲆豢?0美元的產(chǎn)品，其實(shí)大多數(shù)人都能去做，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)非常大。踏田娜也會(huì)思考另外一個(gè)問題，就是如果你的產(chǎn)品不夠獨(dú)特，也不是獨(dú)一無二的，那消費(fèi)者就不一定會(huì)選擇你；如果是很多人都在銷售的產(chǎn)品，那么這款產(chǎn)品的潛力就沒有這么大；她給自己第一個(gè)品牌選擇的名字是，“Wow lashes”；因?yàn)榇蠹铱吹搅怂宕髯约旱漠a(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)，“WOW,你的睫毛真漂亮！”

雖然她的供應(yīng)商是在中國(guó)的，但是也正因?yàn)樘ぬ锬认矚g選擇自己日常會(huì)使用的美容健康產(chǎn)品，她會(huì)去使用以及思考這款產(chǎn)品是否足夠本土化，這也加大了她成功的機(jī)率。踏田娜還說：“如果你在亞馬遜銷售產(chǎn)品，一定要先了解亞馬遜的規(guī)則，因?yàn)槲易约旱漠a(chǎn)品雖然都有FDA，但是仍舊有些成分是亞馬遜不允許銷售的，這也比較危險(xiǎn)喲，因?yàn)槲揖褪且驗(yàn)檫@個(gè)事情被亞馬遜禁售了產(chǎn)品?！?/p>

What？創(chuàng)業(yè)很容易？

“我那個(gè)時(shí)候真的很想放棄，覺得做亞馬遜行不通了，出去找份工作多容易！但是事實(shí)就是，越容易的事情，越不容易讓你能有所成就?？梢院芏嗳藭?huì)以為，創(chuàng)業(yè)就是每天都能躺在沙發(fā)上，時(shí)間很自由，可以想做什么就做什么；但是事實(shí)是，我開了亞馬遜之后，我的工作時(shí)間比我出去打工的時(shí)間還要多?！?/p>

發(fā)現(xiàn)商機(jī)？

有產(chǎn)品被禁售之后踏田娜并沒有立刻就重新開始，而是休息了一段時(shí)間。在這段時(shí)間里面思考她之前做亞馬遜的一些不足和問題，思考她有什么短板需要攻克；這個(gè)時(shí)候她想到的是她要先去亞馬遜買東西，去體驗(yàn)一下，她需要去對(duì)比不同的產(chǎn)品，通過很多種方式，去思考站在買家的角度，會(huì)怎么去選擇商品。

她需要買的產(chǎn)品叫做，waist trainer .

好像不是每條路都很順，因?yàn)檫@種waist trainer 需要尺寸，而且一旦稍有不合適，客戶就穿不了，所以她也是很絕望呀。

“我最大的顧慮就是，服裝類目尺碼要求很多”而且亞馬遜對(duì)買家是很好，但是對(duì)賣家不好呀，如果買家對(duì)產(chǎn)品不滿意想要退貨，找到亞馬遜，那么亞馬遜就真的會(huì)直接給他退貨，甚至是連貨都不退直接要求賣家退款?！?/p>

有一次踏田娜收到了一次退貨，打開盒子，發(fā)現(xiàn)，臥擦咧，連貨都不是老娘的。

解決問題，重振旗鼓

雖然你可以自學(xué)很多東西，但自學(xué)過程中難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。相信我，這個(gè)過程比你想象的更為復(fù)雜。就拿進(jìn)貨來說，我甚至不知道該如何去別的國(guó)家采購(gòu)商品，購(gòu)物也是如此。我依賴有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師為我指導(dǎo)，課程的作用真的非常重要。

如果你不想?yún)⒓诱n程，那么找一個(gè)私人教練可能是個(gè)好選擇。這樣可以節(jié)省時(shí)間，讓整個(gè)過程更為簡(jiǎn)單高效。

當(dāng)你決定做某件事時(shí)，如果擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不必一開始就投入大量資金。我的第一個(gè)產(chǎn)品只花了300美金，第二個(gè)產(chǎn)品500美金，第三個(gè)產(chǎn)品則是1000美金（初次進(jìn)貨）。

隨著你的事業(yè)發(fā)展，你將擁有更多的自由時(shí)間去做自己喜歡的事情。

Marty認(rèn)為她能夠成功的原因在于：

第一，她生活在美國(guó)，可以更加本土化的選擇產(chǎn)品，從而提高選品的成功率。

第二，她在遇到困難時(shí)不會(huì)立即放棄，而是會(huì)尋找其他解決方案。如果實(shí)在無法解決，她會(huì)停下來反思并提升自己的技能。

第三，她對(duì)自己有信心，勇于嘗試新事物，比如創(chuàng)建Facebook群組、開設(shè)YouTube頻道等。

第四，她擅長(zhǎng)控制風(fēng)險(xiǎn)和成本。

第五，她聰明且幸運(yùn)。

希望這篇文章能對(duì)你有所幫助和啟發(fā)。